国产一级性片,欧美极品在线,天天夜干,一级黄免费

中國企業(yè)報集團主管主辦

中國企業(yè)信息交流平臺

微博 微信

雙11十五年,為什么抖音逆勢成為品牌“新首選陣地”?

作者:豐尚 2023-11-21 14:50 來源: 次閱讀
 
雙11十五年,為什么抖音逆勢成為品牌“新首選陣地”?

  雙11走進(jìn)第15個年頭,消費者在“遷移”。雙11至今已經(jīng)邁入第15個年頭,消費者從最初的狂歡到逐漸回歸理性,這背后反映的品牌和消費者之間的供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻改變。這種變化背后,也折射出消費者的“購買習(xí)慣”和“消費購買決策”發(fā)生了遷移,抖音已成為消費者雙11狂歡的首選平臺。根據(jù)“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示,10月20日至11月11日,抖音商城GMV同比增長119%,消費人數(shù)同比增長111%,直播間累計時長達(dá)到5827萬小時,掛購物車短視頻播放量1697億次。

  這種“遷移”,無疑是對品牌提出了新的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)大促模式品牌總會被價格讓利深度捆綁,但在新的營銷語境下,如何更貼合抖音生態(tài)里用戶的消費決策心智和購買習(xí)慣,成為一個迫切的營銷命題。與此同時,雙11作為品牌全年提收的重要節(jié)點,各家品牌花式迭出,如何撬動規(guī)?;暳?使品牌“突出重圍”,也是品牌急需突破的一個營銷難題。

  巨量引擎在今年雙11推出的「2023抖音雙11整合營銷」項目,為品牌提供了在雙11節(jié)點規(guī)?;l(fā)的“新優(yōu)解”。在持續(xù)34天的營銷戰(zhàn)役中,抖音雙11整合營銷項目全網(wǎng)總曝光100億+,演出直播總曝光6.7億+,一系列豐富的整合營銷玩法,為入場的26家品牌提供了一場“極具抖音特色的種草大秀”。

  營銷思路拆解:洞察內(nèi)容趨勢、打通種收鏈路,讓生意迎來更大增量空間。

  正如消費文化理論所指出的,消費是一種文化現(xiàn)象,消費者會通過消費行為來參與和塑造文化。抖音作為一個興趣內(nèi)容生態(tài)活躍的平臺,正為品牌提供了“創(chuàng)造趨勢”的機會。通過在抖音整合種草,品牌不再被動地應(yīng)對市場需求,而是通過參與熱門話題、達(dá)人種草來主動引領(lǐng)市場需求,將產(chǎn)品巧妙地嵌入用戶感興趣的趨勢話題中。這樣一來,品牌不再依賴傳統(tǒng)廣告的“漫射”式營銷,而是通過更直接、有趣的方式與用戶進(jìn)行互動,提高內(nèi)容傳播的效果。抖音雙11整合營銷的核心策略可以總結(jié)為:“趨勢種草——即種即收——節(jié)點引爆”。

  Step 1 趨勢種草:洞察并創(chuàng)造消費需求,實現(xiàn)規(guī)模化種草

  傳統(tǒng)大促中,品牌大多著眼于解決既有購物需求。但憑借抖音獨特的趨勢種草能力,品牌可以采用一種更具前瞻性的市場引導(dǎo)方式,通過內(nèi)容創(chuàng)意、潮流元素等手段,積極塑造和引導(dǎo)市場的趨勢和風(fēng)向,真正做好導(dǎo)向生意增長的種草。正如仍在火爆抖音的“早C晚A”、“美拉德風(fēng)”、“城市戶外穿搭”等,抖音之所以能創(chuàng)造消費趨勢,關(guān)鍵在于其創(chuàng)新的內(nèi)容傳播機制:消費者既是內(nèi)容的消費者,同時也是內(nèi)容的生產(chǎn)者。他們在抖音上發(fā)現(xiàn)了新的興趣點、新的時尚趨勢,不但會產(chǎn)生想要參與其中的話題互動沖動,還會激發(fā)出潛在的購買需求。

  用好產(chǎn)品助攻種草效果,抖音還推出一系列種草工具,比如開屏搜索、小藍(lán)詞、達(dá)人營銷等,為用戶提供個性化、感興趣的內(nèi)容推薦。這種機制之下,抖音能夠更準(zhǔn)確地捕捉用戶喜好,使用戶更容易被獨特的、與眾不同的產(chǎn)品或概念所吸引。通過這樣的前置種草,品牌得以在用戶感興趣的內(nèi)容中巧妙地融入產(chǎn)品信息,并通過種草通、閉環(huán)開屏、閉環(huán)信息流等工具,將用戶引導(dǎo)至抖音電商站內(nèi),完成轉(zhuǎn)化。

  這個雙11,抖音雙11整合營銷的「內(nèi)啡肽式」種草潮流,就是對“趨勢種草”的一次絕佳印證,此次「抖in熠起內(nèi)啡肽」通過推出種草大片和直播專場,以億級聲量創(chuàng)造全品類種草造勢。

  抖音電商×新世相×超頭星達(dá),開啟內(nèi)啡肽式種草風(fēng)潮

  《抖in熠起內(nèi)啡肽》超級種草大片中,明星與達(dá)人矩陣強勢聯(lián)動,滲透內(nèi)啡肽式好物心智,全網(wǎng)曝光2.3億。除了“抖in內(nèi)啡肽發(fā)起官”賈乃亮傾情演繹外,“抖in內(nèi)啡肽制造師”@小餅干、@老趙和kiki、@天總 等分別分享了自己的內(nèi)啡肽妝容、內(nèi)啡肽護(hù)膚、內(nèi)啡肽烹調(diào)……他們演繹出不同面向的內(nèi)啡肽生活,形成龐大而有力的種草矩陣,全方位滿足用戶對不同領(lǐng)域產(chǎn)品的好奇心。同時,平臺還利用商城猜喜卡3、商城奇異果、品牌館置頂banner等多個觸點資源,全方位拉滿大促氛圍感,帶動品牌商家生意轉(zhuǎn)化。

  直播專場中,不僅有人氣“哥哥”張遠(yuǎn)空降婁藝瀟直播間,楊子&黃圣依默契聯(lián)手,還聯(lián)合西瓜電商30位+垂類達(dá)人矩陣開播,向大家種草不同品類的生活好物。多元的直播陣容,不僅拓展了直播內(nèi)容的廣度,也為用戶提供了更多選擇,將帶貨的效果發(fā)揮到了極致,最終直播間場觀人數(shù)千萬級,帶貨成交百萬級。而內(nèi)啡肽式快樂與品牌好物形成的深度綁定,也向用戶傳遞出一個信號:長期堅持使用品牌好物,才會收獲想要的結(jié)果,獲得相應(yīng)的快樂。

  Step 2 即種即收:制造交互爆點,縮短轉(zhuǎn)化路徑

  在雙11的激烈競爭中,品牌爭奪流量的角逐尤為激烈,這時“即種即收”策略顯得尤為關(guān)鍵。一來可以幫助品牌提升資源投入的確定性,二來可以在喚起用戶需求的同時提供產(chǎn)品消費建議,大大縮短決策路徑,提升生意的轉(zhuǎn)化效率。

  “即種即收”的實現(xiàn),需要以內(nèi)容爆點為契機。這個雙11,抖音精心打造的11場《熠熠生輝歡喜大賞》系列演出,與熱門影視劇IP進(jìn)行深度融合,直播總曝光高達(dá)5億+,直播累計觀看人數(shù)更是達(dá)到1.12億+。全明星陣容不僅演繹了有趣的情境小品,而且實現(xiàn)了持續(xù)的種草引爆。

  不少品牌及時抓住這一契機,持續(xù)創(chuàng)造交互爆點,將產(chǎn)品巧妙地融入故事情節(jié)中。演出中,品牌理念與主打貨品高光呈現(xiàn),配合動聽的音樂現(xiàn)場打造出視聽盛宴,共同推高種草熱度,使得用戶能夠更加自然地接受和認(rèn)可品牌,當(dāng)場引發(fā)購買興趣。用戶在觀看完節(jié)目后進(jìn)入抖音商城時,商城智選和商城首秀都會自動推薦節(jié)目中提及的相關(guān)產(chǎn)品,承接內(nèi)容種草吸引的新增流量,促使用戶迅速完成購物決策。

532eef5f172a9b1f8a15a1b5b1627f2d_2023112113002333.004.png

  Step 3 節(jié)點引爆:搶占雙11黃金曝光,實現(xiàn)聲勢登峰

  在完成了前置種草和高效轉(zhuǎn)化之后,品牌已經(jīng)收獲了相當(dāng)規(guī)模的關(guān)注;但要想實現(xiàn)最終的聲勢突圍,還需要在雙11這一關(guān)鍵節(jié)點,與用戶建立更為深刻的連接,從而在海量品牌中脫穎而出,真正實現(xiàn)生意的登頂爆發(fā)。11月10日,抖音與東方衛(wèi)視推出臺網(wǎng)聯(lián)動的《熠熠生輝閃耀之夜》超級晚會,百位明星閃耀集結(jié),不僅打造了一場規(guī)模龐大的娛樂盛宴,更為品牌提供了獲取更多曝光的黃金機會?!鹅陟谏x閃耀之夜》直播總曝光1.7億+、直播累計觀看人數(shù)4936萬+的數(shù)據(jù),無不印證了這場晚會的聲量造勢能力。通過參與這場超級晚會,品牌不僅能在大促當(dāng)天引爆銷量,更在之后獲得了持久的曝光效應(yīng),成為用戶心目中的購物首選。

圖片1.png

  聚焦抖音經(jīng)營,助攻全局增長

  雙11節(jié)點在品牌的視角之下,是一整盤的生意大計。很多品牌都會有一個疑問:全域經(jīng)營,究竟要花多少錢?競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特曾提出“總成本領(lǐng)先”理論,強調(diào)通過在價值鏈的各個環(huán)節(jié)降低成本,實現(xiàn)企業(yè)在整個行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。從全盤經(jīng)營的角度來看,品牌對抖音的投入,是實現(xiàn)“營銷和經(jīng)營一體化”的最優(yōu)解。

  抖音的價值,在于它從來都不是一個單一的營銷渠道。正如抖音今年一直對外強調(diào)的“外溢價值”,在抖音的投入和經(jīng)營,不單單能給品牌抖音內(nèi)的生意帶來增長,還能形成品牌價值的外溢,給品牌線上其他平臺乃至線下的生意經(jīng)營帶來增長,為了更好的測算這種外溢,巨量引擎還推出了產(chǎn)品化的「全域度量」能力,不但能幫助品牌實時了解抖音營銷對站內(nèi)及站外渠道生意轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn),并進(jìn)行全渠道的深度拆解,幫助品牌算清“全盤賬”,還能提供預(yù)算分配優(yōu)化建議,讓每一筆預(yù)算都花在刀刃上。

  雙11的硝煙尚未散去,但很多品牌已開始復(fù)盤。巨量引擎聯(lián)合知名主持人陳魯豫發(fā)起了對抖音雙11中優(yōu)秀品牌代表的品牌對談,聽聽他們眼中的抖音雙11有何不一樣。在抖音搜索“巨量引擎小助手”賬號,可以觀看巨量引擎「品牌相對論」視頻。

點贊()
上一條:首批佳沃車?yán)遄涌者\鮮爽抵達(dá),攜“故宮神獸”賀啟鴻運龍年2023-11-21
下一條:第70屆格蘭披治大賽車落幕 百利好祝賀路朗然車手?jǐn)孬@挑戰(zhàn)賽亞軍2023-11-21

相關(guān)稿件

四連破全年峰值:這屆雙11,品牌在抖音電商成為贏家! 2023-11-15
抖音電商品牌爆發(fā)新勢能!紅人店雙11火力全開 2023-11-09
抖音商城雙11開售即爆:全行業(yè)品牌商家迎來全域爆發(fā)! 2023-11-06
雙11全域爆發(fā):抖音電商全行業(yè)品牌榜、爆品榜出爐! 2023-11-08
抖音電商「重點貨品」,全網(wǎng)資源扶持,快準(zhǔn)狠打爆好物! 2023-10-07
國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會 中國企業(yè)聯(lián)合會 中國企業(yè)報 中國社會經(jīng)濟網(wǎng) 中國國際電子商務(wù)網(wǎng) 新浪財經(jīng) 鳳凰財經(jīng) 中國報告基地 企業(yè)社會責(zé)任中國網(wǎng) 杭州網(wǎng) 中國產(chǎn)經(jīng)新聞網(wǎng) 環(huán)球企業(yè)家 華北新聞網(wǎng) 和諧中國網(wǎng) 天機網(wǎng) 中貿(mào)網(wǎng) 湖南經(jīng)濟新聞網(wǎng) 翼牛網(wǎng) 東莞二手房 中國經(jīng)濟網(wǎng) 中國企業(yè)網(wǎng)黃金展位頻道 硅谷網(wǎng) 東方經(jīng)濟網(wǎng) 華訊財經(jīng) 網(wǎng)站目錄 全景網(wǎng) 中南網(wǎng) 美通社 大佳網(wǎng) 火爆網(wǎng) 跨考研招網(wǎng) 當(dāng)代金融家雜志 借貸撮合網(wǎng) 大公財經(jīng) 誠搜網(wǎng) 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng) 證券之星 融易在線 2014世界杯 中華魂網(wǎng) 納稅人俱樂部 慧業(yè)網(wǎng) 商界網(wǎng) 品牌家 中國國資報道 金融界 中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng) 中國招商聯(lián)盟 和訊股票 經(jīng)濟網(wǎng) 中國數(shù)據(jù)分析行業(yè)網(wǎng) 中國報道網(wǎng) 九州新聞網(wǎng) 投資界 北京科技創(chuàng)新企業(yè)誠信聯(lián)盟網(wǎng) 中國白銀網(wǎng) 炣燃科技 中企媒資網(wǎng) 中國石油化工集團 中國保利集團公司 東風(fēng)汽車公司 中國化工集團公司 中國電信集團公司 華為技術(shù)有限公司 廈門銀鷺食品有限公司 中國恒天集團有限公司 濱州東方地毯集團有限公司 大唐電信科技股份有限公司 中國誠通控股集團有限公司 喜來健醫(yī)療器械有限公司 中國能源建設(shè)股份有限公司 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司 中國移動通信集團公司 中國化工集團公司 貴州茅臺酒股份有限公司