今年抖音商城雙11好物節(jié),紅人店正成為一股不可小覷的“增長(zhǎng)新勢(shì)力”。為助力紅人店的加速爆發(fā),抖音電商推出「抖in主理人計(jì)劃」,通過(guò)打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰(zhàn)賽等玩法,助推紅人店再攀增長(zhǎng)高峰,期間涌現(xiàn)出老楊的私服、周明星、宮小妍、苗哥珍珠、大蓉服飾、一秋媽童裝穿搭等眾多優(yōu)質(zhì)紅人店,相較今年618實(shí)現(xiàn)2~5倍的GMV增長(zhǎng)。
那么,這些增長(zhǎng)強(qiáng)勁的紅人店,究竟是如何完成從人到店的華麗轉(zhuǎn)身,又如何在抖音商城雙11好物節(jié)脫穎而出?不妨跟隨我們的目光,一同來(lái)解密抖音電商紅人店的增長(zhǎng)密鑰。
01
抖音商城雙11好物節(jié)
紅人店們?cè)趺赐娉霾?/strong>
紅人店在抖音電商強(qiáng)勢(shì)崛起,絕非偶然。抖音全域興趣電商通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的緊密聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路打通,讓品牌與商家的生意增長(zhǎng)更具確定性。正是在這樣的背景下,天然承載著眾多興趣與購(gòu)買需求的紅人店,作為潛力增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。紅人店本身就是以主理人/老板IP/嚴(yán)選買手等有信任價(jià)值及專業(yè)背書的賬號(hào)為基礎(chǔ),他們往往具備良好的內(nèi)容產(chǎn)出能力和人格魅力,存在著自身獨(dú)特的“吸粉點(diǎn)”,當(dāng)?shù)赇侀_始運(yùn)作后,粉絲對(duì)于紅人的喜愛與信任,水到渠成地轉(zhuǎn)化為源源不斷的下單熱情。
作為重量級(jí)的年度大促,本次抖音商城雙11好物節(jié)是紅人店必須把握的爆發(fā)機(jī)會(huì)。10月20日活動(dòng)正式啟動(dòng)后,紅人店商家或是加大上新力度、聚焦爆品打造,從自身所處的賽道中脫穎而出;或是借此機(jī)會(huì)發(fā)力品牌打造,提升店鋪在所屬品類中的影響力。盡管成長(zhǎng)路徑、運(yùn)營(yíng)策略等存在差別,但在與平臺(tái)大促活動(dòng)的相互協(xié)同下,都能夠取得較為顯著的增長(zhǎng)。
大商品牌化,建立生意增長(zhǎng)第二曲線是抖音電商紅人店的典型路徑。以@老楊的私服為例,在紅人店品牌化的過(guò)程中,圍繞紅人個(gè)人特色做延伸,打造出強(qiáng)人格化品牌符號(hào)。今年上半年開通紅人店“ME HOME”,吸引大量關(guān)注紅人穿搭風(fēng)格的粉絲購(gòu)買,憑借直播間、短視頻等全方位引流,半年時(shí)間售出各類服飾96.1萬(wàn)件并升級(jí)為鉆石店鋪。10月20日抖音商城雙11好物節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天,紅人店一口氣上新百款新品,其中兩大爆品“香奶奶 2023 秋冬新款白色外套”和“克羅金扣 2023 秋冬新款大衣”客單價(jià)均為690元,累計(jì)已售出超5700件。再配合萬(wàn)元大額紅包福利、專屬粉絲福利派發(fā),店鋪GMV環(huán)比618增長(zhǎng)488.28%。
也有許多紅人店,創(chuàng)始人本身就是植根抖音成長(zhǎng)起來(lái)的紅人,在細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)性積累到一定程度后轉(zhuǎn)型做品牌。專注女裝領(lǐng)域的@宮小妍2013?兩年前入駐抖音電商,對(duì)新中式穿搭具備獨(dú)特審美,大膽使用各種中式色彩的撞色,常常呈現(xiàn)出意想不到的搭配效果,讓人直呼“搭配鬼才”,收獲近20萬(wàn)粉絲關(guān)注。今年5月,@宮小妍2013 開設(shè)“Mngata G.曼加塔”紅人店并于9月亮相深圳時(shí)裝周,店鋪復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%。
借抖音商城雙11好物節(jié)東風(fēng),10月“Mngata G.曼加塔”正式升級(jí)為品牌旗艦店。為迎戰(zhàn)抖音商城雙11好物節(jié),同時(shí)更好地回饋忠實(shí)粉絲,紅人店專門準(zhǔn)備了100余款服飾新品,以及價(jià)值129~1299元不等的回饋好禮,更是為消費(fèi)3000元以上的粉絲準(zhǔn)備了生日專屬禮品。在10月20日至10月28日期間,店鋪著眼“綠松褲”秋冬觸感抓褶復(fù)古闊腿直筒長(zhǎng)褲、真絲提花日常夏款簡(jiǎn)約圓領(lǐng)短袖上衣T恤等爆品打造,以面料好、材質(zhì)好、顏值高的國(guó)風(fēng)新中式服飾贏得消費(fèi)者喜愛,店鋪GMV環(huán)比增長(zhǎng)77.5%,較去年同期增長(zhǎng)6607%,成為抖音電商新中式紅人店的風(fēng)向標(biāo)。
另一種模式則是老板型紅人店,紅人本身?yè)碛凶誀I(yíng)供應(yīng)鏈,可以完成靈活多模式組貨。@一秋媽童裝穿搭、@馬尼菲科、@大蓉服飾、@苗哥珍珠 等紅人均屬此類。其中@一秋媽童裝穿搭?在童裝領(lǐng)域深耕多年,開設(shè)寶媽原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格店鋪,2022年GMV突破2億,粉絲突破100萬(wàn),今年GMV已突破4億,粉絲突破170萬(wàn)。抖音商城雙11好物節(jié)期間,賬號(hào)單場(chǎng)直播破1000萬(wàn),位列童裝賽道商家自播排名TOP1,其中雙面德絨女童條紋打底衫洋氣百搭高領(lǐng)內(nèi)搭長(zhǎng)袖童裝上衣、女童加厚毛衣秋冬復(fù)古慵懶寬松童裝百搭針織衫等爆品備受青睞,洋氣百搭、物美價(jià)廉成為受到用戶喜愛的關(guān)鍵。
粉絲喜歡稱呼@馬尼菲科向大家問(wèn)好 為“馬老板”, 他本人具備23年服裝從業(yè)、20年買手店經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)和意大利均有服裝工廠,主要服務(wù)50+資深中產(chǎn)女性人群。自2021年入局抖音電商后,@馬尼菲科向大家問(wèn)好 先后布局女裝、二奢等經(jīng)營(yíng)類目,積累起大量精準(zhǔn)用戶。而在正式創(chuàng)立紅人店“馬尼菲科百貨店”后,他融合國(guó)際品牌前沿設(shè)計(jì)理念,精選高品質(zhì)面料,只為打造MNFK優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為備戰(zhàn)抖音商城雙11好物節(jié),@馬尼菲科向大家問(wèn)好 從10月初就前往海外市場(chǎng)提前準(zhǔn)備布料貨源,活動(dòng)期間店鋪爆款“MNFK出口2023意大利訂單大翻領(lǐng)水波紋大衣”單品GMV已破百萬(wàn),另一爆品“MNFK 兩面穿棉服”已賣出900件。
@大蓉服飾 此前在多個(gè)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)了12年女裝店,以堅(jiān)持原版設(shè)計(jì)的態(tài)度,積累起大量忠實(shí)粉絲。2021年10月轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商,開設(shè)紅人店“大蓉實(shí)體女裝店”,并充分利用短視頻與直播做好種拔草和粉絲經(jīng)營(yíng),到今年10月單場(chǎng)直播GMV突破660萬(wàn),生意躍上一個(gè)新的臺(tái)階。在抖音商城雙11好物節(jié)前夕,為更好地承接大促流量和需求,@大蓉服飾 提前將位于湖南株洲的供應(yīng)鏈搬到了深圳,備貨效率和物流時(shí)效都大大提升。同時(shí),她還專門投入大筆預(yù)算優(yōu)化了整個(gè)客服體系,保證消費(fèi)者買的放心。在“DA.R.JIA【LULUT恤】圓領(lǐng)純色長(zhǎng)袖璐璐T恤”“DA.R.JIA進(jìn)口土耳其【比例牛仔】2023秋冬新款直筒磨毛牛仔褲”等爆品拉動(dòng)下,雙11較6月增長(zhǎng)319%。
養(yǎng)了20年珍珠的苗哥來(lái)自珠農(nóng)世家,與珠寶服裝設(shè)計(jì)師太太進(jìn)姐在諸暨山下湖深耕珍珠養(yǎng)殖與出口20多年。四年前夫妻檔開設(shè)抖音賬號(hào)@苗哥珍珠?,進(jìn)姐的直率詼諧與苗哥的內(nèi)斂沉穩(wěn)相得益彰,溫馨有趣的互動(dòng)吸引了14.6萬(wàn)忠實(shí)粉絲追看,同時(shí)兩人專業(yè)的珠寶知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把握,也積攢下良好的用戶口碑,開起了紅人店“珍珠界苗哥”。本次抖音商城雙11好物節(jié),恰逢秋冬服飾換季,消費(fèi)者對(duì)配飾風(fēng)格的追求也發(fā)生變化,店鋪應(yīng)季推出兩大單品“奄美大島‘煌珠’馬貝耳釘”、“大溪地莫蘭迪項(xiàng)鏈”,收獲眾多粉絲喜愛。店鋪首場(chǎng)直播成交額環(huán)比6.18翻了2倍,活動(dòng)開啟近7天粉絲增長(zhǎng)環(huán)比上升260%,石榴石紫牙烏手鏈項(xiàng)鏈、MGXQ880 豆豆款18K金項(xiàng)圈等好物憑借精細(xì)做工和超高顏值成為拉動(dòng)店鋪大盤的重點(diǎn)爆品。
人格魅力鮮明、選品眼光獨(dú)特、受眾高度精準(zhǔn)、堅(jiān)持品質(zhì)為先……種種因素作用下,抖音電商紅人店正成為名副其實(shí)的“爆款制造機(jī)”。除上述店鋪與爆品外,“海寧若一服飾”的雙面呢皮草外套、“周周寶藏店鋪”的周明星爆款羽絨服、“猴哥猴姐服飾嚴(yán)選個(gè)體店”的加厚一體絨拖地褲等爆款好物正在熱賣中,更多紅人店爆款好物,上抖音商城搜“雙11好物節(jié)”即可搶購(gòu)。
02
優(yōu)質(zhì)紅人店
為何紛紛“押寶”抖音電商
過(guò)去一年,抖音電商紅人店增長(zhǎng)迅猛,截至目前入駐數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5500家,其中年GMV破千萬(wàn)的紅人店超過(guò)2000家,整體GMV同比增速超過(guò)125%。優(yōu)質(zhì)紅人店為何紛紛“押寶”抖音電商?不僅因?yàn)槎兑綦娚听嫶蟮牧髁?、?dú)特的生態(tài),更與平臺(tái)全方位的扶持政策緊密相關(guān):
擁抱內(nèi)容場(chǎng),新入駐的紅人店可申請(qǐng)直播流量扶持,此外抖音電商還發(fā)布熱點(diǎn)榜內(nèi)容加熱權(quán)益,給予優(yōu)質(zhì)店鋪商品流量扶持,帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化漲粉。平臺(tái)特別推出的「抖in主理人計(jì)劃」IP,也將給到直播間激勵(lì)及紅人增長(zhǎng)爬坡的長(zhǎng)線專項(xiàng)扶持計(jì)劃。
提效貨架場(chǎng),紅人店開店后只需任意完成2-3個(gè)基礎(chǔ)任務(wù),就將獲得商品卡訂單傭金返還,賣的越多、返的越多。而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,紅人店還將享受抖Link達(dá)人資源撮合,定期舉辦抖Link達(dá)人選品會(huì),召集頭部達(dá)人對(duì)接選品,輔助店鋪快速打爆特色單品。此外,抖音電商還將幫助紅人店進(jìn)行優(yōu)質(zhì)廠商生產(chǎn)撮合,全階段助力小店從分銷選品到品牌化研發(fā)定制的供應(yīng)鏈升級(jí)需求。
而在營(yíng)銷場(chǎng),抖音電商也給予紅人店切實(shí)的補(bǔ)貼支持。新入駐紅人店在60天內(nèi)完成冷啟任務(wù),最高可返千川消耗總額的80%流量券。報(bào)名活動(dòng)完成2個(gè)基礎(chǔ)任務(wù),即可享受圖文訂單商品卡傭金全額返還。同時(shí),抖音電商還將提供分期免息、貨品補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等一系列金融權(quán)益,助力紅人店提升消費(fèi)者體驗(yàn),沉淀忠實(shí)客戶。
聚焦到本次抖音商城雙11好物節(jié),「抖in主理人計(jì)劃」IP通過(guò)打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰(zhàn)賽等玩法,助推紅人店迎接大促生意爆發(fā)?!付秈n主理人計(jì)劃」基于平臺(tái)雙11政策與紅人深度合作,共建雙11好物供給,打造聯(lián)名新品全網(wǎng)首發(fā)等行業(yè)大事件。在流量扶持上,「抖in主理人計(jì)劃」基于當(dāng)前紅人進(jìn)行潛力黑馬、風(fēng)格特色、趨勢(shì)品類三大核心榜單的甄選和發(fā)布,幫助擴(kuò)大行業(yè)影響力。而在具體玩法上,「抖in主理人計(jì)劃」通過(guò)百大紅人挑戰(zhàn)賽,在近千個(gè)店鋪中甄選紅人好店,完成生意的鏈接和撮合,既讓消費(fèi)者更輕松地選購(gòu)好物,也讓優(yōu)質(zhì)紅人店能夠被更多消費(fèi)者看到。
可以說(shuō),抖音電商對(duì)紅人店的扶持,貫穿了從新店入駐到成長(zhǎng)進(jìn)階的經(jīng)營(yíng)全周期,且配備專屬運(yùn)營(yíng)小二展開1V1生意對(duì)接。今年,抖音電商將服飾、家居、快消確定為紅人店重點(diǎn)發(fā)展品類,涵蓋女裝、男裝、珍珠彩寶、住宅家居、美容護(hù)膚、零食特產(chǎn)等多個(gè)垂類領(lǐng)域,且還將繼續(xù)加大扶持力度,幫助更多紅人店做大做強(qiáng)。關(guān)注微信公眾號(hào)“抖音電商營(yíng)銷觀察”,開啟屬于你的紅人店,千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這波“新紅利”!
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