抖音電商的第4個(gè)雙11,品牌商家增長持續(xù)再創(chuàng)新高:根據(jù)抖音電商品牌業(yè)務(wù)發(fā)布的收官戰(zhàn)報(bào),11月11日當(dāng)天,抖音電商品牌商家GMV增長244%,重點(diǎn)品牌GMV增長454%,貨架GMV增長289%,搜索GMV增長397%,四連破全年峰值。(戰(zhàn)報(bào)起止日期為:2023年10月20日-2023年11月11日)
這樣一份雙11成績單,再次驗(yàn)證了抖音電商發(fā)力全域興趣電商的成效。正如抖音電商總裁魏雯雯此前所說:“貨架場有非常大的發(fā)展空間”。
2022年5月,抖音電商正式從興趣電商升級到全域興趣電商,以短視頻直播為主的內(nèi)容場和以商城、櫥窗、搜索為主的貨架場雙輪驅(qū)動(dòng),讓品牌商家找到了新的增長點(diǎn)。2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間,累計(jì)銷售額破億的品牌數(shù)、銷售額破千萬的爆品數(shù)量增長都在2.7倍以上,不少品牌實(shí)現(xiàn)了流量與銷量全域雙豐收。
品牌、單品在大促熱賣成績的背后少不了平臺的助推。一方面,抖音商城上線官方立減、商城金卡、重點(diǎn)貨品、品牌嘉年華、節(jié)盟計(jì)劃等全域玩法,讓品牌商家能夠更高效觸達(dá)用戶、收獲消費(fèi)心智;另一方面,超值購、超級品類日等促銷玩法也加速了內(nèi)容場與消費(fèi)場之間的引流轉(zhuǎn)化,助力品牌商家打造爆品,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
9大行業(yè)、上百個(gè)熱賣品,哪些品牌雙11賣爆了?
抖音電商統(tǒng)計(jì)了10月20日至11月11日期間品牌商家的銷售成績,覆蓋服飾女裝、男裝綜合、運(yùn)動(dòng)戶外、親子生活、食品健康、3C數(shù)碼、美奢生活、家電、家居家裝各大行業(yè),涉及27個(gè)子品類,按照支付GMV數(shù)據(jù)對各行業(yè)TOP10品牌和熱門爆款單品進(jìn)行排序。(所有榜單起止日期為:2023年10月20日-2023年11月11日)
整體來看,抖音商城雙11好物節(jié)期間多數(shù)品類銷售額均呈現(xiàn)大幅增長趨勢,且貨架場GMV增長顯著,多個(gè)頭部品牌銷售勢頭迅猛,成交額破億。
具體到行業(yè)品類中,品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)、家電行業(yè)表現(xiàn)尤其突出,同比增長均超過100%。其中家電創(chuàng)造了成交新紀(jì)錄,整體同比增長125%,26個(gè)類目同比增長超200%,貨架場同比增長148%;品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)表現(xiàn)也頗為亮眼,雙11當(dāng)天GMV同比增長123%,破行業(yè)峰值,貨架場GMV同比增長211%,破歷史峰值。
此外,運(yùn)動(dòng)戶外賽道也值得一提,雙11全周期的銷售額同比增長91%,雙11當(dāng)日銷售額同比增長108%,同樣破了行業(yè)全年峰值?;顒?dòng)期間,頭部品牌增長強(qiáng)勁,GMV過億品牌數(shù)12個(gè),同比增長50%,GMV破千萬品牌數(shù)74個(gè),同比增長60%;千萬爆款商品數(shù)同比增長250%,百萬爆款商品6000+個(gè),同比增長超10倍。
1.品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè):32個(gè)品牌雙11銷售額破億
雙11期間女裝重點(diǎn)品牌總GMV同比增長56%,32個(gè)品牌銷售額破億,276個(gè)品牌銷售額破千萬,57個(gè)單品銷售額破千萬,2681個(gè)單品銷售額破百萬。
鴨鴨、波司登、雪中飛三個(gè)國貨羽絨服品牌位列品牌榜銷售額前三,高梵黑金羽絨服、雪中飛黑曜石羽絨服、波司登鈦系列羽絨服占據(jù)品牌女裝爆款TOP3,可見換季時(shí)節(jié)用戶對于羽絨外套的需求旺盛。
新銳女裝品牌中,COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO銷售數(shù)據(jù)占據(jù)前三,林鹿兒皮草外套、COCO ZONE保暖羽絨服、Alessandro Paccuci羊絨拉毛毛衫成為品類的爆品前三。
2.品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè):雙11期間2次刷新行業(yè)單日成交記錄
品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè)包括男裝、鞋靴、箱包、內(nèi)衣、表配5個(gè)子類目。數(shù)據(jù)顯示,雙11當(dāng)天男裝綜合GMV同比增長99%,貨架場GMV同比增長149.8%。整個(gè)雙11周期內(nèi)男裝綜合類目2次刷新行業(yè)單日成交記錄,10多個(gè)品牌GMV破億,57個(gè)品牌同比漲幅超100%、銷售額破千萬,37個(gè)單品成交額超千萬元。
男裝子類目中,羅蒙、海瀾之家、啄木鳥三個(gè)品牌賣得最好,銷量最高的單品是拇指白小T打底衫;鞋靴品類里,百麗、星期六、UGG銷量位列前三,百麗老爹鞋最受歡迎;箱包品類里,COACH、CHARLES&KEITH、MCM的銷售額位列前三,MCM菜籃子托特包大促單價(jià)超過3000元,成為子品類GMV最高的單品;內(nèi)衣品類里,貓人、雪中飛、一只魚的雙11 GMV最高,一只魚的抗菌防臭棉襪是銷售額最高單品;表配品類里,小野和子、九樂、GAONAS銷售額位列前三。
3.品牌業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè):12個(gè)品牌銷售額破億
雙11期間,運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)貨架場域銷售額同比增長174%,爆發(fā)系數(shù)129%。
銷售額過億、同比增長50%的12個(gè)品牌包括新銳品牌MissWiss、垂釣品牌天元等黑馬。斐樂、阿迪達(dá)斯、駱駝三個(gè)品牌是運(yùn)動(dòng)戶外品牌中銷售額前三,斐樂的雙11成交額更是翻了倍。
爆款產(chǎn)品中,MissWiss鯊魚褲、駱駝戶外三合一沖鋒衣和阿迪達(dá)斯鴨絨羽絨服雙11銷售額位列前三,MissWiss鯊魚褲單品銷量超過8000萬元。
4.品牌業(yè)務(wù)親子生活行業(yè):17個(gè)品牌成交額破億
雙11期間,親子生活行業(yè)銷售額同比增長75%,親子服飾和母嬰食品同比增速均高于行業(yè)超85%,貨架場同比增漲138%。
頭部品牌勢頭迅猛,學(xué)而思、巴拉巴拉、安踏兒童、飛鶴等17個(gè)品牌成交破億,巴拉巴拉、安踏兒童、迪士尼分別為雙11銷售額前三的親子服飾品牌,圖書教育行業(yè)里學(xué)而思、寶寶巴士、一本銷售額位列TOP3。親子生活行業(yè)中有53個(gè)單品銷售額破千萬,1700個(gè)單品銷售額破百萬,學(xué)而思兒童護(hù)眼平板單品銷售額破億。
5.品牌業(yè)務(wù)食品健康行業(yè):7個(gè)品牌銷售過億,116個(gè)品牌銷售過千萬
11月11日,食品健康行業(yè)GMV突破行業(yè)歷史峰值。其中過億品牌7個(gè),分別是茅臺、五糧液、藥都仁和、諾特蘭德、五個(gè)博士、白象、三只松鼠,過千萬品牌達(dá)116個(gè)。銷售額破百萬商品數(shù)1330款,銷售額破百萬店鋪數(shù)946家。抖音商城超值購GMV同比增長近490%。
在雙11期間,食品健康行業(yè)打造#這些秋冬深夜美食有多絕熱點(diǎn)話題登錄抖音熱榜總榜TOP1,挑戰(zhàn)榜TOP1,種草榜TOP1。對比2022年雙11,行業(yè)消費(fèi)增長TOP3區(qū)域?yàn)槟暇?、上海、杭?#xff1b;白酒、膠原蛋白、純牛奶、粉類速食、益生菌是本次雙11期間最受歡迎的品類;新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn)/精致媽媽是雙11期間抖音電商食品健康行業(yè)主力消費(fèi)人群;Z世代成為消費(fèi)增速最高群體,年輕人購買心智顯著提升。
6.品牌業(yè)務(wù)3C數(shù)碼行業(yè):超一半類目同比增幅超100%
雙11期間,3C數(shù)碼行業(yè)GMV同比增長108%,超一半類目同比增幅超100%,貨架場爆發(fā)系數(shù)176%。頭部品牌中,蘋果成交超15億,14個(gè)品牌成交破億。iPhone 15系列、Xiaomi 14系列、華為Mate 60系列共計(jì)6個(gè)SPU*過億。
*SPU:Standard Product Unit,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元,例如“iPhone+型號15”即為一個(gè)SPU,再以顏色、內(nèi)存細(xì)分,如iPone15黑色/128G,則為一個(gè)SKU(Stock Keeping Unit,最小存貨單位)
7.品牌業(yè)務(wù)美奢生活行業(yè):抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長
在本次抖音商城雙11好物節(jié)中,美奢生活行業(yè)美妝、個(gè)護(hù)家清、珠寶奢侈品等品牌成交一路飆升,行業(yè)整體成交額同比去年同期增幅108%。
品牌層面上,用戶消費(fèi)潛力大爆發(fā),涌現(xiàn)珀萊雅、韓束、歐萊雅、雅詩蘭黛等46個(gè)破億品牌,298個(gè)破千萬品牌,3293個(gè)破百萬品牌;在貨架場景下,美奢生活行業(yè)抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長,支付用戶數(shù)提升170%。
8.品牌業(yè)務(wù)家電行業(yè):創(chuàng)造成交新紀(jì)錄,整體同比增長125%
雙11期間家電行業(yè)創(chuàng)造成交新紀(jì)錄,整體同比增長125%,26個(gè)類目同比增長超200%,貨架場同比增長148%。
銷售額前三名的品牌為海爾、美的、小天鵝。海爾和美的的銷售額破10億,億元俱樂部品牌有23個(gè),177個(gè)店鋪銷售額破千萬。銷量位居前三的商品是海爾526L十字零嵌冰箱、科沃斯X2掃地機(jī)器人、TCL高刷電視,累計(jì)104個(gè)單品銷售額破千萬單品。
9.品牌業(yè)務(wù)家居家裝行業(yè):11個(gè)品牌銷售額破億,395個(gè)單品銷售額破千萬
雙11期間家居家裝行業(yè)銷售額整體同比增長93%,11個(gè)品牌躋身億元俱樂部品牌,貨架場同比增長154%,395個(gè)單品銷售額破千萬。
大家居行業(yè)中,水星家紡、亞朵星球、雅鹿分列品牌銷售額前三,亞朵星球深睡記憶枕是行業(yè)品類中的爆款。家具家裝行業(yè)中,家具銷售額同比增長165%,家裝銷售額同比增長163%,芝華仕、顧家家居、林氏家居位列銷售額前三。
品牌節(jié)盟計(jì)劃,帶動(dòng)雙11曝光、搜索、成交全方位增長
值得一提的是,這次抖音商城雙11好物節(jié)還升級了“節(jié)盟計(jì)劃”,推出“好內(nèi)容”、“大曝光”、“全鏈路”3種玩法,以資源置換的方式,用3.5億抖音流量助力129個(gè)品牌的營銷破圈,帶動(dòng)搜索GMV的提升。
雙11期間,雪中飛品牌就是通過與“好內(nèi)容”節(jié)盟置換,篩選出12個(gè)垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作,帶動(dòng)品牌整體搜索GMV環(huán)比增長54%;鴨鴨也是通過“節(jié)盟計(jì)劃”,在全國超過180個(gè)地鐵、高鐵點(diǎn)位投放,圍繞消費(fèi)者日常出行場景曝光,實(shí)現(xiàn)GMV增長72.42%。
雙11大促已全面收官,品牌增長之路還在繼續(xù),內(nèi)容場、貨架場雙輪驅(qū)動(dòng)下,抖音電商將成為越來越多的品牌商家的經(jīng)營主陣地,在抖音電商生態(tài)中不斷吸引、轉(zhuǎn)化和沉淀用戶,讓更多新品、爆品持續(xù)種草和復(fù)購,不斷實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)與自我突破。
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