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拼多多啟動“超級農(nóng)貨節(jié)”:24天投入15億資源,助力近2000農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速數(shù)字化

2022-08-22 15:04 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
拼多多啟動“超級農(nóng)貨節(jié)”:24天投入15億資源,助力近2000農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速數(shù)字化
  采石榴、摘葡萄、下秋梨;吃蟹、飲茶、打棗。8月21日,爭秋奪夏之尾,拼多多適時推出“在線時長”達24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”,橫跨處暑、白露兩個“春華秋實”的重要節(jié)氣,覆蓋全國20萬款農(nóng)產(chǎn)品、超10萬家涉農(nóng)店鋪。

  即日起,自北向南,從遼寧盤錦大米、山東青島大蝦,到江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴;自西向東,從四川西昌陽光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃,到長三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品都將陸續(xù)在拼多多上迎來屬于它們的銷售主場。

  自2019年8月起,拼多多已連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié),輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。今年,“超級農(nóng)貨節(jié)”將一如既往堅持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”,撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源,依托定位于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直播的“百產(chǎn)計劃”以及聯(lián)合湖北、云南等省近十個縣(市)開展的助農(nóng)直播,拉動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售,提升品牌農(nóng)貨、地標農(nóng)產(chǎn)品的聲譽和影響力。

  以“超級農(nóng)貨節(jié)”為起點,下半年,在柑橘、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎(chǔ)上,該平臺還將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類,打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農(nóng)貨”。

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▲拼多多已第四年舉辦農(nóng)貨節(jié)大促,用戶只要打開拼多多App,搜索“農(nóng)貨節(jié)”即可進入專題頁面。


  “好農(nóng)貨不僅要產(chǎn)出來,更要賣出去。我們以農(nóng)起家,以‘農(nóng)地云拼’的模式推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)?!a(chǎn)消對接’,一直以來都是平臺的工作重點,每年一度的農(nóng)貨節(jié)更是有效的抓手之一?!逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負責人表示,今年將為農(nóng)貨節(jié)累計投入15億資源,扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶,助農(nóng)戶、消費者和商家共享秋收的喜悅。

  打造一批“超級農(nóng)貨”

  處暑見紅棗,秋分打凈了。8月下旬的陜西大荔,冬棗就像作家路遙描寫的那樣,是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀著紅艷艷的光亮”。

  “我和棗子都準備好了!”今年農(nóng)貨節(jié),27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進了主會場,帶著他父母以及周邊棗農(nóng)對新產(chǎn)季的無限期待。上個產(chǎn)季,他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。

  小楊的冬棗兩度入選農(nóng)貨節(jié),不僅因為那是皮薄核小的地標產(chǎn)品。飛機機械專業(yè)畢業(yè)的他,把學到的本領(lǐng)全用到了棗子上,分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機一樣嚴苛?!叭绱?#xff0c;我們的棗子才能‘起飛’,飛往全國各地?!睏顥澱f。

▲從樹尖到舌尖,“西昌葡萄”將登陸拼多多第四屆農(nóng)貨節(jié),以實惠的價格讓千家萬戶一品陽光玫瑰的美味。衛(wèi)疆|攝


  在巴蜀之地,川渝山貨也正等待農(nóng)貨節(jié)的加持?!敖衲?#xff0c;我們做足了準備?!鞑咸选@個地標涉及的西昌市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們?nèi)慷加胁韶浕蚨▓@。只要訂單一來,我們就立刻安排采摘、發(fā)貨,保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖。”作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人,鄭磊在拼多多上銷售近些年聞名遐邇的葡萄明星——陽光玫瑰。

  這是一種原產(chǎn)自日本的青提,過去因國內(nèi)市場鮮有銷售,價格昂貴。而當它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌,栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲害少的山區(qū),便生長得格外叫人歡喜。近些年,借助“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的上行通道以及百億補貼的資源扶持,這顆西昌葡萄“甜”出大山,成為尋常家庭喜愛的國民水果。

  與“中國棗鄉(xiāng)”大荔、“中國晚熟葡萄之鄉(xiāng)”西昌等知名產(chǎn)區(qū)不同,云南賓川是今年首次參與農(nóng)貨節(jié)的產(chǎn)區(qū)“新貴”。地處金沙江干熱河谷,賓川出產(chǎn)的陽光玫瑰,香甜可口;培育的軟籽石榴個大、質(zhì)優(yōu)、味美。在四川會理石榴成功“拼”出圈之后,賓川會成為下一個會理嗎?為助力賓川石榴“賣全國”,農(nóng)貨節(jié)期間,拼多多將落地助農(nóng)直播、資源傾斜等一系列舉措。

  據(jù)拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹,“超級農(nóng)貨節(jié)”是下半年農(nóng)產(chǎn)品線上銷售旺季的開端,以此為起點,平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類,圍繞特色鮮明、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好的地標產(chǎn)區(qū),打造一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。由于“拼”的模式能從時空兩個維度匯聚和激發(fā)需求,容易出現(xiàn)爆款農(nóng)貨,截至2021年年底,拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款,單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款,一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為國民水果。

  農(nóng)貨直播:破解消費信任難題

  在打造“超級農(nóng)貨”的道路上,農(nóng)貨直播正在發(fā)揮越來越大的作用。

  “歡迎各位茶友來到直播間,今天是‘景邁大樹茶’專場?!?月19日,直播鏡頭中的李玉萍一邊向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶,一邊端著熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統(tǒng)茶業(yè)的銷售淡季,但李玉萍的直播倉庫卻一片火熱。作為今年首次參加“超級農(nóng)貨節(jié)”的直播商家,他們團隊提前準備了多個品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  云南勐海是聞名世界的產(chǎn)茶重鎮(zhèn),正宗的勐海普洱,價格遠高于一般的農(nóng)產(chǎn)品。“如何讓消費者相信我?”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點,而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。

▲參加“超級農(nóng)貨節(jié)”后,李玉萍正在用心直播。閔杉|攝


  “起初,在鏡頭前精準推介產(chǎn)品對我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開始講解。”李玉萍認為,專業(yè)的講解會吸引新客,而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會吸引復購。“以前我們只管做茶,銷售全靠各地經(jīng)銷商,鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播,我們能快速看到市場反應并迅速對產(chǎn)品做出調(diào)整?!蹦壳?#xff0c;李玉萍經(jīng)營的店鋪回購率極高,用戶在直播間的平均停留時長達到1小時以上。

  據(jù)了解,“超級農(nóng)貨節(jié)”期間,拼多多將向農(nóng)產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內(nèi)的扶持資源,鼓勵更多新農(nóng)人走進直播間,展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū),讓品質(zhì)農(nóng)貨被更多人看見及信任。其中,定向扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項目“百產(chǎn)計劃”將每日一播,助力農(nóng)戶及時出貨,兌現(xiàn)豐收的喜悅。

  “目前,側(cè)重知識普及的科普播、人設(shè)型主播的個性播是最受平臺用戶歡迎的兩種直播方式。”拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人表示,今年上半年,通過直播頻道銷售的農(nóng)產(chǎn)品金額是去年同期的四倍。“農(nóng)貨節(jié)期間正值秋收,直播這一新模式應用于豐收的田間地頭,或?qū)ⅰa(chǎn)’出更多爆款農(nóng)貨?!?br />
  此前,中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所發(fā)布《中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場暨重點單品分析報告》指出,“超級單品”通過集約化、規(guī)?;@著降低農(nóng)產(chǎn)品上行成本,而新電商平臺的新技術(shù)、新模式應用,推動優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的加速發(fā)展,是催生“超級單品”的新引擎。

  從“最初一公里”到“產(chǎn)前一公里”

  農(nóng)貨節(jié),拼多多迄今已舉辦四屆。在國內(nèi)多家頭部電商平臺積極推動的幾大購物節(jié)中,農(nóng)貨節(jié)是唯一以農(nóng)產(chǎn)品為特色的電商大節(jié),鮮明體現(xiàn)了拼多多出身于農(nóng),重倉農(nóng)業(yè)的特點。據(jù)悉,今年的“超級農(nóng)貨節(jié)”,是持續(xù)天數(shù)最久,產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。

  國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,近年來,我國夏糧產(chǎn)量連創(chuàng)新高,今年上半年達到2948億斤,實現(xiàn)增產(chǎn)豐收。在疫情防控常態(tài)化的背景下,“三農(nóng)”的壓艙石作用進一步凸顯。為助力農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)又豐收,早在2019年8月,拼多多就籌劃打造一場真正屬于廣大農(nóng)戶和數(shù)億農(nóng)產(chǎn)品消費者的電商節(jié)日。

  起初,依托“農(nóng)地云拼”的模式,拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”,打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路,使得新鮮農(nóng)貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此后,順應消費者從“有沒有”到“好不好”的需求,拼多多農(nóng)貨節(jié)不斷升級。農(nóng)貨供應既保數(shù)量,也要保多樣、保質(zhì)量,開始深入“產(chǎn)前一公里”,推動農(nóng)產(chǎn)品的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。

▲煙薯25號育成人辛國勝正在進行莖尖剝離實驗。脫毒種苗進行繁育后會供應給農(nóng)戶種植。小滿|攝


  比如,被此次“超級農(nóng)貨節(jié)”翻牌子的煙薯25號是煙臺農(nóng)科院選育的優(yōu)質(zhì)烤薯品種?!盁熓?5號使用的是煙臺農(nóng)科院授權(quán)的脫毒種苗。同時,我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜,以科學的方式進行種植,從‘源頭’保證食味與品質(zhì)?!币籍€地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。

  青島大蝦是另一款從種苗這一產(chǎn)前環(huán)節(jié)開始抓質(zhì)量的農(nóng)貨節(jié)“重補”產(chǎn)品。過去,青島大蝦產(chǎn)業(yè)以本土的中國對蝦為主要品種,病害率高、產(chǎn)量少、價格貴。近年來,當?shù)匾劳兄袊Q蟠髮W、黃海水產(chǎn)研究所等一批涉海院校,不斷加碼科研力量,使得國產(chǎn)蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進展。

▲近年來,青島大蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從海水養(yǎng)殖到池塘養(yǎng)殖、大棚養(yǎng)殖、工廠養(yǎng)殖的規(guī)?;懽儭4奕收?#xff5c;攝


  “青島蝦吃海鮮長大,竹節(jié)蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類小海鮮。南美白對蝦進入高速成長期以后則喂食鱈魚肉。”為“超級農(nóng)貨節(jié)”供應青島大蝦的95后“新農(nóng)人”崔成龍說,“環(huán)境好、種苗好、吃得好,不打藥,這是以大蝦為代表的青島水產(chǎn)品質(zhì)突出的重要原因”。

  而在江蘇昆山,今年首次參加農(nóng)貨節(jié)的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓標準化生產(chǎn)。比如,他們實現(xiàn)了不同大閘蟹規(guī)格的機械化分揀,二兩母蟹還是三兩公蟹,機器分得清清楚楚。同時,他們引入機械設(shè)備取代捆蟹師,使用符合食品級別要求的繩子進行機器捆扎,從而保證“足斤足兩”,且過程可追蹤、可溯源。

  據(jù)了解,為助力農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場,帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;藴驶徒M織化,“超級農(nóng)貨節(jié)”期間,“百億補貼”對品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元,而補貼額度則普遍超過30%。

  “除了此次‘超級農(nóng)貨節(jié)’,拼多多還將通過‘尋鮮中國多多好農(nóng)貨’等長期項目,發(fā)現(xiàn)、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品,帶動新農(nóng)人將更多小品種做成大產(chǎn)業(yè),用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn),助力鄉(xiāng)村振興?!逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負責人表示。
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