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白酒行業(yè)“雙節(jié)”促銷兩面觀:酒廠拼優(yōu)惠 渠道商備貨仍顯謹(jǐn)慎

2023-09-19 10:39 來源:證券日?qǐng)?bào) 次閱讀
 
白酒行業(yè)“雙節(jié)”促銷兩面觀:酒廠拼優(yōu)惠 渠道商備貨仍顯謹(jǐn)慎

白酒行業(yè)迎來中秋、國慶“雙節(jié)”旺季?!蹲C券日?qǐng)?bào)》記者近日走訪北京多家煙酒專賣店、商超等終端了解到,不少白酒品牌已開啟節(jié)日促銷。

  中秋、國慶期間的白酒銷量通常要占到酒廠全年銷量的20%甚至30%。為搶抓這一黃金窗口期,進(jìn)入9月份,酒廠紛紛展開“雙節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)。但相對(duì)于酒廠高漲的促銷熱情,下游酒商們的備貨意愿卻偏向謹(jǐn)慎。

  酒廠備戰(zhàn)“雙節(jié)”

  “中秋、國慶加上春節(jié),合計(jì)銷量基本能占到一年的60%至70%。”一家位于貴州的酒廠相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹,在上述節(jié)日,酒廠為促動(dòng)銷一般都會(huì)推出一些優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)之類的活動(dòng)?!敖衲辍p節(jié)’我們酒廠的出廠價(jià)不會(huì)有大調(diào)整,過兩天如果銷量好,可能會(huì)推出一些獎(jiǎng)勵(lì)政策?!?/p>

  9月份以來,包括貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等在內(nèi)的各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節(jié)”動(dòng)銷號(hào)角。從形式上看,包括打造“雙節(jié)”大IP、開展小范圍圈層營銷、加大開瓶獎(jiǎng)勵(lì)力度、做好貨源及物流準(zhǔn)備等。

  以貴州茅臺(tái)為例,公司提出打造中秋、國慶“雙節(jié)”大IP,從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變,為消費(fèi)者打造消費(fèi)新體驗(yàn)。9月14日,山西汾酒在2023年半年度業(yè)績說明會(huì)上,也透露了“雙節(jié)”的備戰(zhàn)情況。公司總經(jīng)理助理張永踴介紹,公司將會(huì)在渠道推廣和消費(fèi)培育上制定相關(guān)的營銷政策,促進(jìn)旺季的市場銷售以及消費(fèi)者的培育工作。

  “酒廠的動(dòng)銷,一是渠道出貨,面向簽約的代理商;二是直銷出貨,直面消費(fèi)者?!鼻Ю飩髅絼?chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,“中秋、國慶酒廠的動(dòng)銷明顯快了起來。”

  酒商備貨謹(jǐn)慎

  但盡管酒廠動(dòng)銷熱情高漲,酒商及終端的表現(xiàn)卻稍顯冷淡。國金證券研報(bào)認(rèn)為,渠道情緒當(dāng)前仍以“謹(jǐn)慎”為主。

  “今年中秋經(jīng)銷商渠道都在想盡辦法去庫存,進(jìn)貨意愿比較低?!币晃怀D甏戆拙其N售的經(jīng)銷商向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言。

  歐陽千里對(duì)記者表示,終端多數(shù)分銷商被稱為批發(fā)商,并不具備品牌白酒的代理資格,再加上行情不穩(wěn),他們寄希望于收到訂單,再向上游經(jīng)銷商進(jìn)貨,而非提前備貨。

  事實(shí)上,整體來看,白酒的價(jià)格仍呈下行態(tài)勢(shì)。據(jù)瀘州·中國白酒商品批發(fā)價(jià)格指數(shù)辦公室發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023年9月上旬,全國白酒環(huán)比價(jià)格總指數(shù)為99.91,下跌0.09%。從分類指數(shù)看,名酒環(huán)比價(jià)格指數(shù)為99.91,下跌0.09%;地方酒環(huán)比價(jià)格指數(shù)為99.86,下跌0.14%;基酒環(huán)比價(jià)格指數(shù)為100.00,保持穩(wěn)定。

  “‘堰塞湖’一樣的社會(huì)渠道白酒庫存,讓終端進(jìn)貨意愿下降,倒逼各大酒廠攀比促銷費(fèi)用,中國酒業(yè)已進(jìn)入了惡性競爭時(shí)代?!本茦I(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向記者表示。

  但與此同時(shí),上市酒企上半年業(yè)績?nèi)匝永m(xù)分化趨勢(shì)。由此,業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為,中秋、國慶“雙節(jié)”銷售將是試金石,品牌力強(qiáng)、管理水平高、渠道健康的優(yōu)質(zhì)公司將浮出水面,搶占更多市場份額。(本報(bào)記者 馮雨瑤)

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