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白酒企業(yè)花式促銷迎“中秋、國慶雙節(jié)”

2023-09-08 10:45 來源:證券日報 次閱讀
 
白酒企業(yè)花式促銷迎“中秋、國慶雙節(jié)”

隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)臨近,白酒也迎來了消費旺季?!蹲C券日報》記者走訪北京多家線下商超及經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),白酒促銷大戲輪番上演。

  中信建投證券食品飲料首席分析師安雅澤表示,長假將至,預(yù)計酒廠會加大促銷支持力度,場景復(fù)蘇疊加低基數(shù)加持,上市酒企有望取得可觀的動銷增長,運營能力優(yōu)異的企業(yè)有望獲得進一步份額提升。

  白酒終端打響“促銷戰(zhàn)”

  “滿1000元減200元”“滿500元減100元”“買大送小”“買酒送月餅”等各種促銷手段五花八門?!蹲C券日報》記者在位于北京豐臺區(qū)的一家大型商超看到,琳瑯滿目的白酒與月餅擺放在商超最顯眼的位置。“活動本周剛剛開始,力度比較大,購買量也較多,我們基本上天天都要補貨?!鄙坛ぷ魅藛T對《證券日報》記者表示。

  除了商超外,不少煙酒店也開始做起了活動?!霸皆缬喸絻?yōu)惠,53度五糧液單瓶買1200元/瓶,整箱買的話價格能到1000元/瓶?!蹦碂熅频昀习鍖Α蹲C券日報》記者表示,今年店里生意明顯更好了,每天都有很多客戶來訂貨,預(yù)計這一個月會迎來銷售高峰。

  記者到達位于大興的一家煙酒店時,正趕上店員在搬運貨物?!斑@批貨都是為中秋國慶準(zhǔn)備的,最近前來訂貨的老顧客比較多,要提前備好貨。”煙酒店老板一邊點著貨一邊對《證券日報》記者表示。

  “店里壓的庫存比較大,對中秋國慶假期比較期待,最近也在規(guī)劃促銷活動,爭取多銷售點,回回款。”某廣東地區(qū)醬酒經(jīng)銷商表示。

  除線下大型商場積極備戰(zhàn)旺季外,線上的優(yōu)惠活動也熱鬧紛呈?!蹲C券日報》了解到,在某電商平臺領(lǐng)券可享受滿300元減40元,其中西鳳酒55度1964紀念版折后價格1399元一箱。

  “中國酒在宴席、禮品與商務(wù)等場景的聚集性消費特點沒有變化,下半年隨著白酒銷售旺季以及傳統(tǒng)節(jié)假日的到來,全國性與區(qū)域性名酒會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢?!卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示,但需要注意的是,整個行業(yè)依然處于調(diào)整周期,高增長階段已經(jīng)結(jié)束,穩(wěn)增長成為行業(yè)主基調(diào)。

  隨著旺季來臨,白酒企業(yè)提前進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。五糧液方面稱,已提前做好貨源及物流準(zhǔn)備;中秋國慶期間,公司將在營銷推廣、渠道政策、消費者培育等方面,全力協(xié)助商家搶抓旺季銷售。今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅在半年度業(yè)績說明會上稱,中秋、國慶歷來是白酒消費的旺季,也是完成當(dāng)年任務(wù)的關(guān)鍵期。舍得酒業(yè)也在積極籌備及推動中秋國慶雙節(jié)營銷活動,其目標(biāo)是帶動終端開瓶率和復(fù)購率提升。

  “中秋是傳統(tǒng)白酒的消費旺季,促銷活動可以幫助白酒去庫存。去年以來白酒庫存問題一直是行業(yè)較為關(guān)注的話題,解決庫存問題是當(dāng)下白酒行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?!卑拙品治鰩?、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示。

  白酒庫存仍處高位

  今年上半年白酒上市公司業(yè)績整體表現(xiàn)較好。東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,220家A股白酒上市企業(yè)總營收2140.23億元,同比增長16.62%;凈利潤合計為859.53億元,同比增長18.79%。

  “上半年,排名靠前的酒企基本上都取得了業(yè)績與利潤的兩位數(shù)增長,產(chǎn)銷兩旺,區(qū)域強勢酒企表現(xiàn)更為突出?!辈虒W(xué)飛表示。

  盡管大部分白酒企業(yè)業(yè)績不俗,但高庫存問題仍然存在。在20家A股白酒上市公司中,貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨超百億元。

  “上半年,酒企存貨量普遍上漲,銷售費用增幅明顯,應(yīng)收賬款出現(xiàn)反彈,這些都說明行業(yè)分化趨勢在加劇,行業(yè)普遍面臨著庫存過高、動銷率低等問題?!辈虒W(xué)飛進一步解釋稱,下半年是傳統(tǒng)白酒消費旺季,也有大量的節(jié)慶活動,消費者存在著大量的社交與家庭用酒需求,下半年酒企的庫存情況會好轉(zhuǎn)。

  券商也普遍看好旺季行情。東莞證券表示,9月份逐步進入中秋國慶雙節(jié)備貨旺季,經(jīng)銷商備貨積極性、白酒動銷情況等將是影響板塊短期走勢的重要因素。


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