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跨界中華老字號榮寶齋,多維布局市場,舍得酒雙節(jié)品銷勢能強(qiáng)勁

2023-09-20 14:41 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
跨界中華老字號榮寶齋,多維布局市場,舍得酒雙節(jié)品銷勢能強(qiáng)勁

  中秋、國慶佳節(jié),象征著團(tuán)圓和美好,是國人表達(dá)情感、傳承文化的重要時(shí)刻,同時(shí)也是酒企兵家必爭之節(jié)點(diǎn)。近期,舍得酒以“花好月圓間,舍得正濃時(shí)”為主題,超前開啟2023年中秋國慶旺季品牌營銷活動。終端建設(shè)、高端品鑒IP、標(biāo)桿宴席……舍得酒通過積極的市場動作,緊抓旺季動銷窗口期。

  此外,舍得酒重磅牽手擁有300多年歷史的中華老字號榮寶齋。雙方以時(shí)間與藝術(shù)為連接點(diǎn),以創(chuàng)新形式為消費(fèi)者傳遞舍得老酒與書畫藝術(shù)交織相連的文化內(nèi)涵,精彩呈現(xiàn)兩者蘊(yùn)含的東方生活美學(xué)。
  品牌與市場端聯(lián)動出擊,完美配合,讓舍得酒在雙節(jié)營銷戰(zhàn)場上收獲超強(qiáng)曝光,營造出火熱的市場氛圍,實(shí)現(xiàn)品、銷兩旺的良好局面。
  酒香融墨韻,文化入老酒
  舍得酒攜手榮寶齋演繹東方生活美學(xué)

  中秋佳節(jié),既深具詩書酒畫的文化意蘊(yùn),又涵養(yǎng)了厚重家國情懷,其所包含的節(jié)俗,大都有著古老的文化淵源。深刻洞悉此點(diǎn),舍得酒緊抓中秋節(jié)的“文化”核心,與具有“中國藝術(shù)的殿堂”美譽(yù)的榮寶齋實(shí)現(xiàn)了高度匹配的IP聯(lián)動。
  始建于清康熙年間,以經(jīng)營文房四寶、收藏名人書畫珍品和文玩精品的榮寶齋擁有“木版水印”和“裝裱修復(fù)”兩項(xiàng)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝,是文化底蘊(yùn)深厚,馳名中外的中華老字號。而以“舍得”為名的舍得酒,傳承千年釀造技藝,堅(jiān)守日復(fù)一日匠心釀造,是自帶文化基因的時(shí)間藝術(shù)。同為經(jīng)由時(shí)間沉淀而成就的高端文化品牌,舍得酒與榮寶齋在雙節(jié)期間跨界聯(lián)手,共同演繹時(shí)間的藝術(shù)與智慧,不僅帶來中國獨(dú)有的、詩意文化的節(jié)日儀式感,更展現(xiàn)出中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在時(shí)代浪潮中生生不息、歷久彌新的傳承與創(chuàng)新。

  作為榮寶齋官方推薦高端文化品牌,舍得酒與榮寶齋圍繞“花好月圓間舍得正濃時(shí)”主題進(jìn)行聯(lián)名共創(chuàng)。其中,榮寶齋館藏的齊白石名作與文徵明《蘭亭修禊圖》等珍貴書畫文物IP應(yīng)用到本次合作創(chuàng)意中。這不僅吸引許多文化藝術(shù)愛好者的關(guān)注,更讓東方生活美學(xué)得到切實(shí)落地。舍得&榮寶齋在線上、線下展開形式多樣,節(jié)奏鮮明的活動,配合雙方自媒體官方矩陣發(fā)布,與消費(fèi)者深度互動,讓中秋團(tuán)圓氣氛感逐步升溫。
  其中9月15日,“舍得酒X榮寶齋”聯(lián)名快閃店在榮寶齋內(nèi)登場。期間,店內(nèi)不僅推出舍得聯(lián)名咖啡,還提供非遺木版水印制作體驗(yàn)等。時(shí)尚新穎的形式,引來不少消費(fèi)者打卡,在抖音、微博、微信等社交平臺上好評如潮。

  9月19日,由舍得酒與榮寶齋共創(chuàng)的視頻《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》正式上線,展開一場“中秋夜宴穿越之旅”。視頻以奇幻的入畫形式和現(xiàn)實(shí)中的中秋宴飲充分融合,將新婚宴、老友相聚、闔家團(tuán)聚等人生濃情時(shí)刻融入其中。通過虛實(shí)結(jié)合的表現(xiàn)手法,視頻創(chuàng)造出富有詩意與想象力的視覺效果,讓消費(fèi)者耳目一新,充分感知到“老酒是時(shí)間的藝術(shù)”。

  據(jù)悉,9月23日,舍得酒還將在榮寶齋館內(nèi)開展一場名為“舍得情濃·佳期歡聚”的聯(lián)名市場營銷活動,讓品牌IP聯(lián)名產(chǎn)生的傳播聲量落地,反哺B端市場,合力推進(jìn)營銷閉環(huán)。
  可以看出,今年雙節(jié),舍得酒踐行“老酒+文化”品牌策略,通過聯(lián)袂傳統(tǒng)文化IP,彰顯品牌文化底蘊(yùn)的同時(shí)有效提升品牌動能和形象。這不僅讓舍得酒中國智慧高端白酒品牌的形象越發(fā)深入人心,更為旺季終端動銷充分賦能。
  多維一體,重點(diǎn)突破
  積極作為領(lǐng)跑中秋國慶旺季市場

  除了與榮寶齋跨界IP合作強(qiáng)力吸睛外,舍得酒品牌與市場雙管齊下,打出了一套精心布局的亮眼組合拳。
  在品牌端,舍得酒提前“硬核”布局媒介傳播。8月以來主題形象廣告全面覆蓋全國核心城市高鐵、機(jī)場樞紐及核心商圈,搶占高鐵機(jī)場人流聚集點(diǎn),高頻次、長周期地為雙節(jié)營銷高能造勢。另外,繼成功登陸央視2023年春晚之后,舍得酒將亮相央視2023年中秋晚會。央視難以匹敵的黃金流量和舞臺影響力,必然再次引爆全網(wǎng),助力舍得酒品牌形象和聲量再攀高峰。

  在市場端,舍得酒以多維度舉措,全面激活市場,穩(wěn)步推進(jìn)雙節(jié)營銷。
  首先,持續(xù)推動高端品鑒IP落地推廣,開拓市場空間。近期,由舍得酒精心打造的“舍得老酒盛宴”陸續(xù)走進(jìn)北京、上海、天津和沈陽。通過邀請多位名人大咖交流碰撞,創(chuàng)新立體品鑒方式,活動向各地高端圈層形象呈現(xiàn)了舍得老酒品質(zhì)與文化價(jià)值。在雙節(jié)前夕,讓品牌成功出圈,制造強(qiáng)勁聲勢。

  千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品舍得10年”則擔(dān)當(dāng)鏈接高端圈層的產(chǎn)品名片。8月起,“藏品舍得10年”新品鑒賞會走進(jìn)上海、蘇州、長春等重點(diǎn)城市,向全國消費(fèi)者、酒商以及行業(yè)人士展示高端濃香風(fēng)韻。雙節(jié)期間,舍得酒將在多個(gè)核心市場繼續(xù)開展新品鑒賞會,傳遞占位高端白酒市場的決心與信心。

  面對雙節(jié)婚宴消費(fèi)高峰期,舍得酒也先手布局,開發(fā)了標(biāo)桿宴席。針對選用舍得酒作為婚宴用酒的消費(fèi)者,舍得酒除了為其提供豐富且具有東方美學(xué)的專屬布建物料、充滿儀式感的禮儀服務(wù),還提供更有紀(jì)念意義、數(shù)量更豐富的伴手禮。貼心安排,實(shí)惠福利,讓舍得酒與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,將品牌形象巧妙傳達(dá)。

  此外,舍得酒也在渠道建設(shè)和維護(hù)上進(jìn)行大力布局。
  經(jīng)銷商方面,近兩千場雙節(jié)答謝會在全國近30個(gè)省份、超百個(gè)市迅速開展,覆蓋范圍及規(guī)模再創(chuàng)新高。精心策劃與真誠答謝,讓經(jīng)銷商聚成強(qiáng)大合力,共同為雙節(jié)營銷乃至全年沖刺打下堅(jiān)實(shí)的渠道基石。

  終端方面,舍得酒在全國近三萬家終端迅速完成消費(fèi)氛圍物料布建,實(shí)現(xiàn)霸屏級吸睛效果;另外,舍得酒創(chuàng)造性地執(zhí)行“一地一策”的消費(fèi)者促銷策略,并推出了中秋節(jié)日限定產(chǎn)品“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”,讓消費(fèi)者既能享受稱心滿意的優(yōu)惠,又真實(shí)觸達(dá)東方生活之美。

  推廣方面,舍得酒歷經(jīng)數(shù)月精心打造的“舍得酒市場推廣大使”,也在雙節(jié)期間正式亮相。他們將在各項(xiàng)消費(fèi)者培育活動和品牌活動中宣講老酒文化,傳遞東方生活美學(xué),傳播舍得智慧。

  從線上到線下,從市場一線到品牌升空,從形式創(chuàng)新到價(jià)值落地,舍得酒雙節(jié)品牌營銷布局兼具廣度、高度與深度。這不僅有效傳遞品牌深厚的文化內(nèi)涵與東方生活美學(xué),而且全方位滿足消費(fèi)者、經(jīng)銷商的切實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)深層次的情感連接。精準(zhǔn)的品牌策略與強(qiáng)勁的執(zhí)行力相輔相成,為舍得酒領(lǐng)跑中秋國慶營銷旺季提供源源不斷的動力。

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