德國馬夸特汽車電子系統(tǒng)及開關(guān)二期項目簽約落地,時隔5年,全球開關(guān)及控制系統(tǒng)里領(lǐng)域隱形冠軍再度與臨港區(qū)“牽手”。
2月開始對接,4月正式簽約,短短兩個月,總投資4億元的天海藏食品深加工產(chǎn)業(yè)項目正式花落臨港區(qū)。
小分隊8月到廈門拜訪,航空結(jié)構(gòu)與醫(yī)療器材復材部件項目客商預計9月來威。臨港區(qū)商務局負責人介紹說,該項目合作內(nèi)容已基本敲定,有信心年內(nèi)完成簽約。
一兩次可以解釋為偶然,但在臨港區(qū)前7個月簽約的26個優(yōu)質(zhì)項目中,類似例子并不少見。普遍給人以“拉鋸戰(zhàn)”印象的招商引資,何以變成按月計算的“閃電戰(zhàn)”?近日,記者走進臨港區(qū),實地感受以商招商魅力背后的邏輯與力量。
思路想在出路前 4月11日,是臨港區(qū)今年招商引資的一件“關(guān)鍵大事”——德國馬夸特汽車電子系統(tǒng)與開關(guān)二期項目正式簽約,投資4000萬歐元的德國“大塊頭”二度落地威海。
看似“偶然”的背后,實際上工作思路帶來的“必然”。隨著招商同質(zhì)化競爭日趨激烈,以讓利為核心的傳統(tǒng)招商策略日漸式微,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈補鏈延鏈和產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展的以商招商,成為臨港區(qū)今年豐碩招商成果背后的秘訣所在。
時間回溯到2017年5月,隨著全球開關(guān)及控制系統(tǒng)里領(lǐng)域隱形冠軍馬夸特集團的落地,臨港區(qū)就已經(jīng)嗅到以商招商的良好契機——一期項目簽約時,他們第一時間向馬夸特集團發(fā)出邀約,為二期項目預留了土地,期待著雙方再次合作牽手。
果不其然,2021年,馬夸特集團啟動中國業(yè)務拓展的選址工作,擁有服務一期項目成功經(jīng)驗的臨港區(qū),成為馬夸特集團的首選。正如馬夸特集團首席執(zhí)行官哈拉德·馬夸特博士簽約現(xiàn)場的話語:“再次相聚并啟動二期項目,印證了我們當年所作決定的正確性?!?br />
借力打力擴展“朋友圈”,落地的不止一個馬夸特。以商招商策略下,產(chǎn)業(yè)鏈條的帶動效應逐漸顯現(xiàn)——
2021年,江河液壓成為臨港區(qū)第一個“拿地即開工”項目。一年后,總經(jīng)理孫海濤主動成為政府招商的“紅娘”,將上游供貨企業(yè)吉威帶來臨港,實現(xiàn)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條的進一步延伸;
臨港區(qū)碳纖維產(chǎn)業(yè)園里,盛林醫(yī)用新材料及電子連接器項目在各路新材料企業(yè)的吸引下入住園區(qū),精密醫(yī)療器械、新能源汽車連接器等系列產(chǎn)品達產(chǎn)后將帶來3.8億元的收入。
種種例證,不勝枚舉。今年以來,臨港區(qū)實際使用外資年度目標完成度已超七成,外貿(mào)進出口同比增長約30%,以高水平招商引資帶動全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)向好。
投資跑在引資前 項目沒入住,“家”已經(jīng)安好了。走進中日(威海)產(chǎn)業(yè)合作園區(qū),高標準日式廠房和人才公寓鱗次櫛比。工人下班后,短短兩三分鐘就能步行回家。
“這種拎包入住2.0模式,既方便項目直接搬來,也能把工人留住,真正打消企業(yè)投資的后顧之憂?!迸R港區(qū)商務局負責人說,臨港區(qū)目前有2處青年中心和人才公寓正在建設,投用后可滿足萬人以上住房需求。
招商引資面對的是市場經(jīng)濟,有投入才有產(chǎn)出。在臨港區(qū),這份投入既體現(xiàn)在中日(威海)產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)、中歐先進智造產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)載體,也體現(xiàn)在冰球館、國際學校等接軌國際的配套設施。由此形成的綜合競爭力,讓臨港區(qū)成為不少國外客商眼中的“第二故鄉(xiāng)”。
看似不吝手筆,背后其實有筆精打細算的“長遠賬”?!拔覀冎饕獓@新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械三大主導產(chǎn)業(yè)‘招商選資’。引進龍頭企業(yè)投入大,但帶動配套企業(yè)入駐后能形成更大產(chǎn)出;成長性強的企業(yè)起步期效益較低,但未來會有很大盈利空間?!迸R港區(qū)商務局負責人說。
好環(huán)境就是一心一意為企業(yè)著想。項目落地后,臨港區(qū)還會提供企業(yè)全發(fā)展周期的跟蹤服務,確保項目能夠快速建設、順利投產(chǎn)、加速膨脹,實現(xiàn)良好發(fā)展。
答卷寫在問卷前 熟悉招商流程的人都知道,對接好項目、大項目,少不了和戴德梁行、高力國際等“世界五大行”打交道。這些機構(gòu)常為跨國公司提供項目選址等領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢,對城市能否納入大企業(yè)選擇范圍意義非凡。
要征服專業(yè),只有讓自己變得更專業(yè)。多年來,臨港區(qū)根據(jù)“世界五大行”問卷,整理出一份包含水電供應、地質(zhì)、生態(tài)等各領(lǐng)域200多條信息的臨港特色答卷。對每個項目選址,招商人員甚至能調(diào)出周邊90分鐘車程內(nèi)覆蓋的所有相關(guān)配套企業(yè),第一時間進行答復。
“這份‘答卷’主要用來參考。實際上,我們要求招商人員根據(jù)職責分工,把這份答卷牢牢記在腦子里,決不能被客商問倒?!迸R港區(qū)商務局負責人說,為此,臨港區(qū)圍繞新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械、日韓招商、歐美招商、服務業(yè)招商等六個領(lǐng)域,建立“獎優(yōu)罰劣、良性競爭”的績效考核體系,努力打造一支向“世界五大行”看齊的招商隊伍。
“軍令狀”下,區(qū)商務局、威海臨港投資促進有限公司和威海臨港新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等部門單位的招商人員繃緊了弦。今年以來,專業(yè)招商人員參加專業(yè)化精準化招商引資業(yè)務培訓會等專題培訓十余場次,帶動臨港區(qū)形成了全員招商的火熱氛圍。