在集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指引下，中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司作為集團(tuán)公司北方區(qū)域市場(chǎng)開拓的排頭兵，一年來深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，以干好在手項(xiàng)目為依托，固本強(qiáng)基，站穩(wěn)公司市場(chǎng)開拓的腳跟;以強(qiáng)化信息獲取、深化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、樹立底線思維、打造精英團(tuán)隊(duì)為抓手，多維發(fā)力，不斷夯實(shí)和拓展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷根基。

　　優(yōu)化區(qū)域布局 有的放矢出擊

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是建筑施工企業(yè)的龍頭，它具有為企業(yè)“攻城略地”、開辟“戰(zhàn)場(chǎng)”的重要作用。近年來，一公司制定了南北兼顧的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持“對(duì)標(biāo)先進(jìn)創(chuàng)先進(jìn)，瞄準(zhǔn)第一爭(zhēng)第一”，堅(jiān)持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，聚焦區(qū)域市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得了新成效。一公司深入貫徹集團(tuán)公司“1+1+1”區(qū)域營(yíng)銷方針，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)體量及公司市場(chǎng)基礎(chǔ)和資源條件，強(qiáng)化了黑龍江分公司的營(yíng)銷力量，增設(shè)了大連辦事處、邯鄲辦事處，形成了重點(diǎn)突出、南北兼顧的合理布局，同時(shí)沈陽和平灣、工博等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的實(shí)施，提高了家門口市場(chǎng)占有率，目前沈陽區(qū)域在建項(xiàng)目已達(dá)8個(gè)，公司知名度不斷提升，長(zhǎng)春中韓棚改、東遼市政項(xiàng)目的落地，標(biāo)志著吉林區(qū)域營(yíng)銷取得了突破，東北市場(chǎng)城市營(yíng)銷嶄露頭角。

　　整合營(yíng)銷資源 擴(kuò)大營(yíng)銷“朋友圈”

　　聚焦核心區(qū)域、核心行業(yè)、核心客戶，一公司對(duì)各區(qū)域目前在手資源進(jìn)行分類梳理，按項(xiàng)目體量分級(jí)管理，重點(diǎn)關(guān)注能持續(xù)為公司提供專業(yè)咨詢資源、設(shè)計(jì)院資源、藥品資源、金融資源、醫(yī)療資源的客戶。同時(shí)建立客戶檔案并每月進(jìn)行更新，同時(shí)對(duì)區(qū)域客戶維系情況進(jìn)行督辦，逐步搭建公司資源平臺(tái)。

　　全體營(yíng)銷人員通過拜訪各類營(yíng)銷資源、各類客戶，獲取重點(diǎn)項(xiàng)目信息。目前，已與公司達(dá)成合作意向設(shè)計(jì)院、代理公司、優(yōu)質(zhì)合作方等資源57家，大部分都已為公司提供項(xiàng)目或引薦政府關(guān)系，同時(shí)拓展了政府平臺(tái)公司、企事業(yè)單位等優(yōu)質(zhì)客戶24家，其中有11個(gè)可參與合作投標(biāo)的項(xiàng)目，一公司營(yíng)銷“朋友圈”正在不斷擴(kuò)大。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷理念 探索發(fā)展新路

　　在集團(tuán)公司的大力支持下，一公司積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以小額投資整合資源，拉動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，根據(jù)現(xiàn)階段政策創(chuàng)新營(yíng)銷模式，選擇適合公司開展的各類項(xiàng)目，加大“PPP模式”“ABO模式”等投融資類項(xiàng)目的運(yùn)用，穩(wěn)步持續(xù)落定各類項(xiàng)目。和平灣PPP項(xiàng)目的實(shí)施，充分體現(xiàn)了一公司在東北投融項(xiàng)目市場(chǎng)的實(shí)力，為一公司深耕沈陽區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)借鑒集團(tuán)成功案例，以“投資人+EPC”、認(rèn)購基金、短期借款等多種靈活方式，為政府解決前期資金來獲取大項(xiàng)目，公司造項(xiàng)目能力不斷增強(qiáng)。

　　站在新起點(diǎn)，邁向新征程。面對(duì)新的形勢(shì)、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作將繼續(xù)踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實(shí)厚重的中冶精神，營(yíng)銷系統(tǒng)人員將繼續(xù)以勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臍馄恰^發(fā)有為的姿態(tài)、真抓實(shí)干的作風(fēng)，不斷開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷“量增質(zhì)優(yōu)”發(fā)展的新局面。(付坤寧)