政企客戶服務(wù)不僅需要具備足夠的專業(yè)能力、很強(qiáng)的服務(wù)意識,還需要有百煉成鋼的毅力。作為奮斗在一線的政企客戶經(jīng)理,是連接客戶的橋梁,要真切地從客戶角度出發(fā),順暢地構(gòu)建起客戶與專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品之間的通路,最終將優(yōu)秀的服務(wù)與客戶需求合二為一,真正為客戶創(chuàng)造價值,達(dá)成雙贏。

基礎(chǔ)服務(wù)質(zhì)量提升+創(chuàng)新服務(wù)打造

康云是安徽聯(lián)通合肥分公司一名普通的政企客戶經(jīng)理,自加入聯(lián)通以來一直堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念,努力為客戶帶來效益和方便。她快速解決項目實施中客戶困擾的問題,并提供有溫度的服務(wù),讓客戶享受最真誠的服務(wù)。她用行動贏得了客戶的信賴,并以客戶的滿意度為衡量標(biāo)準(zhǔn),以“基礎(chǔ)服務(wù)質(zhì)量提升+創(chuàng)新服務(wù)打造”為目標(biāo)。

在一次走訪客戶時,康云偶然得知對方單位中標(biāo)了某智慧園區(qū)項目。她立即聯(lián)系客戶了解需求,發(fā)現(xiàn)項目中包含互聯(lián)網(wǎng)專線、電路、物聯(lián)網(wǎng)卡、無線網(wǎng)卡、IMS電話等多個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需求。通過與客戶深度溝通,康云快速響應(yīng)并提供綜合的通信解決方案。在過程中,她還了解到客戶對競爭對手提供方案的看法,并及時作出調(diào)整和優(yōu)化。最終,她贏得了客戶的高度認(rèn)可,成功拿下該項目基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部分。

康云還有些客戶單位有大量的移網(wǎng)業(yè)務(wù),每個月涉及開戶、過戶、使用人變更等業(yè)務(wù)辦理。雖然這些操作都是基本的業(yè)務(wù),但需要讀取證件,使流程變得繁瑣。為了便捷客戶,康云每周都會安排2—3次去客戶單位駐點(diǎn)辦公,帶上電腦上門迅速處理這些需求,不因繁瑣的業(yè)務(wù)怠慢客戶。通過對客戶基本需求的及時響應(yīng),康云建立了良好的信任關(guān)系。

經(jīng)過七年的努力,康云在各項考核指標(biāo)中均位居前列,展現(xiàn)出了非凡的成績。曾先后多次被評為合肥聯(lián)通“好員工”“優(yōu)秀員工”“營銷標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號。

把好業(yè)務(wù)關(guān),成就客戶

王汝希是安徽聯(lián)通合肥市分公司商企團(tuán)隊長,加入聯(lián)通隊伍的十六載,她時刻銘記自己是距離客戶“最近的角色”,為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。

王汝希在工作中始終保持熱情與專注,她跟進(jìn)的某集團(tuán)客戶,服務(wù)該客戶8年來,堅持每周兩次拜訪、駐點(diǎn)服務(wù),從該集團(tuán)總部各部門到各事業(yè)部子公司,逐步建立起了服務(wù)的口碑。該集團(tuán)公司進(jìn)行了新一輪的組織變革過程中,在服務(wù)客戶過程中,王汝希第一時間了解到客戶今年會在除合肥外的重點(diǎn)地市開展類似新東方教育的線下門店運(yùn)營業(yè)務(wù),通過這個突破點(diǎn),找到了項目的經(jīng)辦人,主動向客戶介紹了聯(lián)通的云犀平臺的全國跨域服務(wù),指導(dǎo)客戶當(dāng)?shù)氐拈T店運(yùn)營人員使用當(dāng)?shù)氐奶柎a來提升家長感知度和信任度,方案贏得了用戶的興趣和肯定。另一方面王汝希迅速對該集團(tuán)的需求進(jìn)行了深度了解,充分掌握了用戶的實際需求,在產(chǎn)品上最終契合了用戶統(tǒng)一管控、一點(diǎn)服務(wù)的核心訴求,最終讓項目成功落地。

該集團(tuán)園區(qū)在建設(shè)初期樓內(nèi)電梯及地下停車場多處存在信號死角,王汝希在現(xiàn)場拜訪中發(fā)現(xiàn)問題后及時向公司匯報,網(wǎng)絡(luò)部門協(xié)同,在一周內(nèi)完成了園區(qū)所有電梯和地下停車場的信號覆蓋工程,客戶每每提及此事,都對聯(lián)通的服務(wù)品牌贊不絕口。每一個客戶服務(wù)的背后都離不開整個團(tuán)隊的力量。此時,比拼的不光是快速反應(yīng)和積極應(yīng)對的能力,更多的是耐心和毅力,以及整個團(tuán)隊對信念的堅守。

在通信行業(yè)中,技術(shù)日新月異,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。合肥聯(lián)通的政企團(tuán)隊一直保持對市場的敏銳度,并不斷學(xué)習(xí)、更新自己的知識和技能。針對客戶的不同需求,找準(zhǔn)切入點(diǎn),利用聯(lián)通平臺為客戶提供更多的價值,將聯(lián)通品牌在客戶心中扎根,贏得更大的市場空間,為公司創(chuàng)造更大的效益和利潤。

政企客戶經(jīng)理對客戶來說代表的是聯(lián)通的形象,體現(xiàn)出來的應(yīng)該是誠信、專業(yè),這樣才可以贏得客戶的信任。只有堅守初心,百煉成鋼,這樣才可以贏得客戶的信任,真正為客戶創(chuàng)造價值,達(dá)成雙贏。