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從“賣產品”到“賣創(chuàng)意”,“煙花熱”背后的產業(yè)之變

2023-01-28 14:30 來源:新華每日電訊 次閱讀
 
從“賣產品”到“賣創(chuàng)意”,“煙花熱”背后的產業(yè)之變

本報記者陳俊、席敏、白田田

  今年春節(jié),漫天煙花撫慰人心,也登上了網絡熱搜。

  湖南瀏陽、醴陵和江西上栗、萬載是四大花炮主產區(qū)。其中,瀏陽市的花炮內銷占全國的50%、出口占全國的60%,被譽為“中國花炮之鄉(xiāng)”。日前,記者走進瀏陽市,探尋“煙花熱”背后的產業(yè)之變。

  “一炮難求”的爆款

  “今年太火爆了!”瀏陽一家中型花炮企業(yè)負責人感嘆說,農歷臘月廿五已經賣斷貨,庫存全部清空,花炮出廠價上漲了兩倍多,這是之前沒有預料到的行情。

  在爆發(fā)式增長的春節(jié)市場,“加特林”“水母”等包裝造型炫酷、燃放效果奇特的創(chuàng)新產品尤其受到追捧,出現“一炮難求”的情況。

  瀏陽市南大煙花制作有限公司是較早研發(fā)生產“加特林”的企業(yè)。如今,這家企業(yè)已將其改進到第三代,加裝了防塵罩,燃放體驗越來越好。

  “加特林”的原型是傳統的“彩珠筒”等吐珠類產品,過去每支只要一兩元。經過集成式創(chuàng)新,燃放效果如同炮彈齊發(fā)的“加特林”賣到每個一兩百元,被稱為花炮里的“愛馬仕”。

  南大煙花公司負責人劉守俊說,近幾年花炮行業(yè)的創(chuàng)新力度很大,每年都在推陳出新,企業(yè)享受到了“創(chuàng)新紅利”。公司年產值四五千萬元,其中“加特林”的份額占到30%左右。

  同樣作為爆款的“水母”,其原型是在地上旋轉的花炮產品。前幾年有企業(yè)加了一個飛行裝置,從而能使花炮像水母帶著觸手一樣飛上天空。特別是成百上千的“水母”一起燃放時,視覺效果非常震撼。

  劉守俊等業(yè)內人士認為,近幾年爆款產品的成功有很多啟示,一是產品要有互動性和趣味性,還要有社交屬性;二是要更加注重推廣,讓更多年輕消費者知道,聚會、生日都會想到燃放煙花。

  瀏陽市銀洋出口煙花有限公司總經理何榮強是一名“花二代”。他還記得,前幾年由于各地出臺禁限放令,花炮市場需求大幅下滑,很多企業(yè)不得不轉行。當時,他的父親也一度打起退堂鼓。何榮強想著,在花炮行業(yè)做了這么多年,不能轉行,但必須轉型。

  以前,主流花炮產品是燃放威力較大的組合煙花,主要面向節(jié)日和農村市場,包裝設計是大紅大紫。2019年,何榮強瞄準年輕消費群體和城市燃放場景開始全面革新產品,外觀講究新穎時尚,包裝加入不少動漫元素。

  何榮強說,燃放煙花的場景不再只是過年過節(jié)和紅白喜事,年輕人將煙花當成了社交媒介。特別在短視頻的帶動下,每年都能出現一兩個現象級產品,較好地解決了需求下滑和消費斷代的問題。

  產品創(chuàng)新還帶動了海外市場的增長。劉守俊介紹說:“原來是國外客商發(fā)來圖張,他們需要什么,我們照著生產什么。”但這些年國內花炮企業(yè)創(chuàng)新迭代的速度很快,特別是小型煙花品種豐富,變成了“我們有什么,他們選什么”。在東南亞等地區(qū),甚至連產品外包裝圖案都是跟隨國內潮流。

  繞不開的“安全環(huán)保之問”

  花炮市場火熱的背后,繞不開安全和環(huán)保問題。在瀏陽采訪時,當地政府部門、協會、企業(yè)人士反復說,只有回答好“安全環(huán)保之問”,才能扎牢花炮產業(yè)的發(fā)展基礎。

  在瀏陽市的一些花炮主產鄉(xiāng)鎮(zhèn),過去流傳著“十戶九爆”的說法,幾乎家家戶戶都在從事煙花爆竹作坊式生產,不僅制作方式落后,更存在巨大的安全隱患。2019年,瀏陽發(fā)生過煙花廠爆炸的重大事故,教訓慘痛。

  瀏陽市應急管理局副局長徐志強說,近幾年,瀏陽市淘汰了近一半的煙花爆竹產能,安全管理落后、工房庫房條件差的企業(yè)全部退出,在企業(yè)管理、工房結構等方面實行強制性標準,基本扭轉了安全生產比較被動的局面。

  記者走訪時看到,煙花制作過程中最危險、最關鍵的涉藥環(huán)節(jié)和包裝、組裝等環(huán)節(jié)采取物理隔離措施,涉藥工序實行“單人單棟”作業(yè)。自動報警系統擁有人體靜電管控、溫濕度和粉塵濃度監(jiān)測、涉藥機械狀態(tài)監(jiān)測等識別和報警功能,能夠最大程度地防范風險。

  瀏陽市五一科技機械有限公司研發(fā)的組合煙花自動裝藥組裝生產線上,從紙筒進來到裝箱出去,整個過程自動來藥、自動裝藥、自動檢測。每個紙筒上方對應一個攝像頭,通過視覺識別技術檢測發(fā)射藥是否安裝到位,不合格產品立即被移出。

  五一科技機械有限公司負責人梁世法說,通過“機械化換人、自動化減人”,實現“人機分離”“人藥分離”,既解決了安全生產問題,也有利于解決勞動力日益短缺的問題,這是花炮行業(yè)的發(fā)展趨勢。

  通過吸取歷次事故的教訓、查找安全風險和漏洞,瀏陽市建立了一整套監(jiān)管機制,比如對涉藥工序的員工實行“家訪制度”,家訪內容細化到工作習慣、家庭氛圍、性格脾氣等;化工原材料市場實行“一針套一線”的管理模式,買家必須持有安全生產許可證、介紹信等證明材料,從源頭上管控非法生產。

  環(huán)保問題是花炮產業(yè)的另一個“緊箍咒”。多地出臺禁限放令的重要原因之一,便是燃放煙花爆竹會造成環(huán)境污染。

  近年來,瀏陽市率先在煙花爆竹產品標準中增加了環(huán)保性能指標要求,同時研發(fā)微煙無硫發(fā)射藥、氣態(tài)發(fā)射型煙花、新型環(huán)保鞭炮、再生植物纖維煙花外筒等,從源頭上減少對環(huán)境的影響。

  湖南省煙花爆竹產品安全質量檢驗中心副主任黃茶香從業(yè)30多年,見證了花炮行業(yè)不斷提高安全、環(huán)保標準的全過程。

  黃茶香說,顆粒物、二氧化硫、氮氧化物等指標都已納入行業(yè)標準,煙花爆竹的安全環(huán)保性能不斷提升,特別是城市小型煙花具有藥量小、污染少、無噪音、安全性能高、燃放效果好等特點。

  從“賣產品”到“賣創(chuàng)意”

  “1萬次NG的背后,只為創(chuàng)造一種新的煙花藝術……”春節(jié)前,一場沉浸式的焰火嘉年華在瀏陽天空劇院舉行,現場座無虛席。國風古韻的歌舞節(jié)目輪番上演,瀏陽河一江兩岸被絢爛的焰火和燈光映照。

  作為焰火嘉年華主辦方的花火劇團,將自己定位為一家“文創(chuàng)企業(yè)”?;ɑ饎F創(chuàng)始人黃成說,他們在煙花中注入傳統文化,結合聲、光、電、影、焰等多種元素,專門打造煙花特色的文化IP,實現了“煙花+藝術+文旅”的跨界融合。

  傳統的煙花爆竹,“聽個響動后,一片煙霧彌漫”,被認為沒有多少技術含量和附加值。近年來,瀏陽多家企業(yè)進軍專業(yè)燃放市場,由過去的“賣產品”變?yōu)椤百u創(chuàng)意”,不斷走向價值鏈高端。

  2022年,瀏陽煙花企業(yè)在國內外燃放節(jié)慶日焰火超過500場。其中,東信煙花參加了北京冬奧會、冬殘奧會開閉幕式焰火燃放,花火劇團在全國多地旅游景區(qū)組織實施“焰遇”系列焰火嘉年華……

  東信煙花集團是瀏陽煙花的龍頭企業(yè),也是國家級非物質文化遺產(瀏陽花炮制作技藝)的傳承基地。這家企業(yè)成立的研究院,不僅招聘化工等技術人才,還招聘視覺設計等文化創(chuàng)意人才,其中有5名高級工藝美術師,他們圍繞產品造型、效果進行持續(xù)創(chuàng)新。

  東信煙花集團總經理鐘娟說,煙花是一種世界語言,企業(yè)將產品開發(fā)和文化創(chuàng)意融合,不僅在國內的各大盛事中承擔焰火燃放任務,還在加拿大、柬埔寨等多個國家燃放,展現了中國魅力,傳播了中國文化。

  瀏陽市煙花爆竹總會副會長王賢鳳說,消費者從“聽響動”變?yōu)椤翱幢硌荨?#xff0c;花炮產業(yè)正在被重新定義?!盁熁?#43;藝術”“煙花+文旅”符合人們對美好生活的需求,市場的想象空間是巨大的。

  在個人消費類市場,一些企業(yè)由“賣產品”轉向“賣服務”,打造告白、婚嫁、聚會、生日、年會等各類場景的城市煙花秀,為年輕消費群體提供個性化的定制服務。

  從2022年開始,銀洋煙花公司在10個城市試點打造“新零售”門店,和當地有經營資格的公司進行合作,將傳統花炮銷售門店升級為城市煙花消費體驗館,同時將線上服務、線下體驗、專業(yè)配送進行深度融合。

  何榮強說,過去賣花炮是“紅布一掛,瀏陽煙花”,缺少消費體驗,而“新零售”門店的設計和布局讓人眼前一亮,很多人說“沒想到賣花炮的店子也能做得這么漂亮”。

  前端向科研設計延伸,后端向文化創(chuàng)意、服務延伸,瀏陽花炮不斷走向“微笑曲線”的兩端。

  瀏陽市大瑤鎮(zhèn)是花炮始祖李畋的故里,過去這里以“全球最大的花炮原輔材料集散中心”聞名,如今涵蓋造紙、彩印包裝、原輔材料、花炮機械、生產、經營、物流、文旅等全產業(yè)鏈。

  大瑤鎮(zhèn)黨委書記潘定一說,大瑤鎮(zhèn)花炮產業(yè)過去是“小散亂差”,近年來著力升級傳統產業(yè),形成集聚效應,2022年的產值達到190億元。

  “煙花熱”的“冷思考”

  春節(jié)“煙花熱”背后,還需要“冷思考”。瀏陽不少業(yè)內人士清醒地認識到,花炮產業(yè)在基礎研究、人才培養(yǎng)、知識產權保護等方面還存在諸多痛點,需要沉下心來解決這些問題,走出高質量發(fā)展之路。

  一是化工原材料品質之痛。瀏陽一家大型花炮企業(yè)負責人說,國內煙花爆竹的化工原材料缺少統一標準,可靠性、穩(wěn)定性、一致性不高。因此,國內花炮企業(yè)在生產時需要每天試樣,而國外有的企業(yè)通過原材料把控、過程監(jiān)管,可以做到3至6個月進行一次試樣。

  二是低水平競爭之痛。記者在瀏陽采訪時,不少業(yè)內人士提到行業(yè)存在的“假大空”現象,即有的企業(yè)利用消費者認為“產品個頭大,有面子”的消費心理,在煙花爆竹產品包裝中增加墊板、筒體之間安裝隔板?!吧a‘假大空’產品的企業(yè)只是在包裝上動心思,而不愿在品質上下功夫?!?/p>

  一家花炮企業(yè)負責人無奈地說,他們本來專注高端產品,但劣幣驅逐良幣,不得不也做一部分“假大空”產品。還有一些企業(yè)只看到眼前利益,什么產品火就賣什么,通過低價低質、惡性競爭打開市場,導致產品燃放效果差,甚至存在安全問題。

  三是知識產權保護之痛。拿出一沓新型實用專利文書,劉守俊對記者說,企業(yè)創(chuàng)新的成本很高,但別人模仿、抄襲很容易,比如你搞個“霸虎”,別人就搞個“霸天虎”。企業(yè)每年要花大量精力維權,即使官司打贏了,市場也可能被搶走了。多位業(yè)內人士呼吁,只有加強知識產權保護的執(zhí)法力度,解決“違法成本低、維權成本高,創(chuàng)新很難、仿制很容易”的問題,才能讓花炮企業(yè)“愿創(chuàng)新、敢創(chuàng)新”。

  四是高層次人才欠缺之痛。黃茶香、何榮強等業(yè)內人士說,花炮行業(yè)的技術傳承是“師傅帶徒弟”,配方可能就是寫在一張煙盒紙上,沒有系統的知識積累,很容易遇到創(chuàng)新瓶頸。如何讓創(chuàng)新不只是停留在“換包裝、換造型、換玩法”層面,如何在藥物配方、安全性能等關鍵環(huán)節(jié)實現突破,還需要既懂理論又有實踐的高層次、復合型人才。

  五是海外高端市場競爭力不足之痛。去年舉辦的卡塔爾世界杯,開幕式上絢爛的焰火表演驚艷全球億萬觀眾。瀏陽當地企業(yè)卻表示很遺憾:“聽說焰火表演用到的很多產品來自瀏陽,但最終執(zhí)行燃放的是歐洲團隊?!睒I(yè)內人士指出,瀏陽花炮出口主要還是“走量”,在禮花彈、焰火表演等高端市場占有率較低。部分企業(yè)想在海外市場做自主品牌,但由于在渠道、技術上缺乏國際競爭力,往往也碰壁了。在國際市場上,瀏陽花炮還需完成品牌化、高端化的蝶變。


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