截至9月14日,A股五大上市險(xiǎn)企前8個(gè)月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)全部出爐。根據(jù)公開數(shù)據(jù)計(jì)算,5家公司8月份的壽險(xiǎn)保費(fèi)收入總和環(huán)比7月份明顯下降,僅中國人壽1家實(shí)現(xiàn)正增長。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,8月份保費(fèi)收入環(huán)比下降在預(yù)期之中。不過,由于很多公司在前7個(gè)月已經(jīng)大幅完成甚至全部完成了年度目標(biāo)任務(wù),因此,這不會對其完成全年目標(biāo)產(chǎn)生不利影響。下半年,壽險(xiǎn)公司重點(diǎn)會在發(fā)展策略、2024年開門紅籌劃等方面下更大功夫。
環(huán)比僅中國人壽實(shí)現(xiàn)正增長
根據(jù)公開披露數(shù)據(jù)計(jì)算,8月份,五大上市險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)共取得保費(fèi)收入884.87億元,環(huán)比7月份的1033.6億元減少了148.73億元,環(huán)比降幅為14.4%。
從具體的上市險(xiǎn)企來看,8月份,中國人壽取得保費(fèi)321億元,較7月保費(fèi)增長8億元,也是唯一一家保費(fèi)環(huán)比上漲的上市險(xiǎn)企。保費(fèi)環(huán)比減少最多的達(dá)61.9億元,降幅達(dá)30.9%。
事實(shí)上,與大型上市險(xiǎn)企相比,部分中小險(xiǎn)企和保險(xiǎn)中介公司8月份的收入降幅更大。某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者感慨:“8月份保費(fèi)收入斷崖式下滑,保費(fèi)收入不足百萬元,還無法覆蓋代理人的基本支出?!?/p>
國聯(lián)證券非銀分析師曾廣榮對《證券日報(bào)》記者分析稱,8月份,壽險(xiǎn)保費(fèi)收入下降主要有兩方面原因:一是根據(jù)監(jiān)管要求,預(yù)定利率3%以上的傳統(tǒng)險(xiǎn)、預(yù)定利率2.5%以上的分紅險(xiǎn)以及保證利率2%以上的萬能險(xiǎn)最遲于7月31日停售,行業(yè)迎來了產(chǎn)品切換,前期各保險(xiǎn)公司大力銷售預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品導(dǎo)致客戶需求短期有所消耗;二是代理人在項(xiàng)目停售結(jié)束后,重點(diǎn)轉(zhuǎn)向準(zhǔn)備2024年的“開門紅”工作,因此8月份的銷售節(jié)奏有所放緩。
曾廣榮認(rèn)為,雖然短期沖擊不可避免,但預(yù)定利率下調(diào)后保險(xiǎn)產(chǎn)品仍具有吸引力,因?yàn)樵诖婵罾氏抡{(diào)、股票和基金收益率波動等因素的影響下,3.0%的預(yù)定利率與競品相比仍有一定優(yōu)勢,當(dāng)前客戶的資產(chǎn)配置需求仍舊旺盛。因此,在儲蓄類產(chǎn)品領(lǐng)域,預(yù)定利率3.0%的傳統(tǒng)險(xiǎn)和預(yù)定利率2.5%的分紅險(xiǎn)成為主要的接力產(chǎn)品。
北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘珜τ浾弑硎?#xff0c;產(chǎn)品預(yù)定利率的調(diào)整短期內(nèi)會導(dǎo)致投資者觀望情緒升溫,畢竟對于儲蓄類產(chǎn)品而言,預(yù)定利率和保證利率是投資者重要的考慮因素。不過,從需求來看,投資者購買保險(xiǎn)的需求是多樣化的,保險(xiǎn)期限、保障范圍、保費(fèi)等也是影響消費(fèi)者決定的重要因素,較高預(yù)定利率保險(xiǎn)產(chǎn)品停售后,市場的多元化特征可能將更加明顯。
打造“保險(xiǎn)+”模式
8月份,上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)保費(fèi)環(huán)比明顯下降。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),未來幾個(gè)月壽險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)收入將與8月份持平。整體上看,當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長還面臨一些難點(diǎn),如儲蓄類產(chǎn)品吸引力相對下降、消費(fèi)者對保障型產(chǎn)品的消費(fèi)意愿不強(qiáng)等。在此背景下,險(xiǎn)企還需尋求一些突破。
中國人壽董事長白濤近期在半年度業(yè)績發(fā)布會上表示,今年上半年,壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長,這屬于恢復(fù)性復(fù)蘇的態(tài)勢,短期看,下半年會有回調(diào),但長期向好的趨勢不變。從壽險(xiǎn)業(yè)的特點(diǎn)看,近十年來,上半年保費(fèi)同比增速是下半年同比增速的1.7倍。同時(shí),今年上半年壽險(xiǎn)需求釋放比較充分,因此,短期會有回調(diào),但全年的行業(yè)發(fā)展肯定好于去年。
他表示,長期看,保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)增長空間仍然很大,要抓住新的增長點(diǎn),保險(xiǎn)行業(yè)需要把握好三點(diǎn),一是保險(xiǎn)的時(shí)代性,二是精準(zhǔn)性,三是普及性。
曾廣榮認(rèn)為,保險(xiǎn)公司需要在“產(chǎn)品+服務(wù)”上做拓展,這也是未來的大趨勢。目前,眾多保險(xiǎn)公司積極探索和構(gòu)建多樣化的醫(yī)療健康和養(yǎng)老服務(wù)模式。例如,泰康人壽基于重資產(chǎn)、長周期模式建設(shè)養(yǎng)老社區(qū);中國平安依托集團(tuán)的醫(yī)療健康生態(tài)圈優(yōu)勢打造“保險(xiǎn)+”服務(wù),將保險(xiǎn)與健康管理、居家養(yǎng)老、高端養(yǎng)老等業(yè)務(wù)融合發(fā)展;中國太保已建立起頤養(yǎng)、康養(yǎng)、樂養(yǎng)“三位一體、全齡覆蓋”的產(chǎn)品體系……整體來看,保險(xiǎn)公司在醫(yī)療和養(yǎng)老上的布局均有望賦能保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售,在我國老齡化社會加劇背景下將充分受益。
楊帆認(rèn)為,壽險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和增長,還需要在四方面持續(xù)發(fā)力:一是加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、二是提升客戶服務(wù)、三是精細(xì)化營銷、四是提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌影響力。
本報(bào)記者 冷翠華
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