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酒企控貨挺價(jià)備戰(zhàn)端午節(jié) 白酒去庫(kù)存仍是緊要任務(wù)

2023-06-12 13:18 來源:證券日?qǐng)?bào) 次閱讀
 
酒企控貨挺價(jià)備戰(zhàn)端午節(jié) 白酒去庫(kù)存仍是緊要任務(wù)

端午節(jié)是二季度觀察白酒動(dòng)銷的重要窗口,隨著端午節(jié)臨近,能否讓白酒行業(yè)迎來一波銷售小高潮?

  中信建投研報(bào)表示,白酒龍頭公司控貨挺價(jià)備戰(zhàn)端午,渠道積極性回升,珍惜低預(yù)期下的布局機(jī)會(huì)。

  價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)

  據(jù)了解,面對(duì)即將到來的端午節(jié),多家白酒企業(yè)開始控貨挺價(jià)。有白酒企業(yè)表示,控貨是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定,保證經(jīng)銷商利潤(rùn),同時(shí)會(huì)豐富該產(chǎn)品的銷售品項(xiàng),保證總體規(guī)模不減少。端午節(jié)后會(huì)加大消費(fèi)者活動(dòng)力度和市場(chǎng)推廣力度。

  此前,洋河宣布停止接收全國(guó)經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單;劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)20元;伊力特、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價(jià)的消息。

  “價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)于許多正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的酒企來說,挺價(jià)可以提升品牌價(jià)值,增強(qiáng)渠道銷售信心,控量保價(jià)也是酒企淡季重要的市場(chǎng)工作,為下半年銷售做鋪墊。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

  一位北京的經(jīng)銷商向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象。

  中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,端午節(jié)即將來臨,多個(gè)知名酒企通過調(diào)價(jià)控貨來維持價(jià)格穩(wěn)定,有利于實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存等多重目標(biāo)。

  有產(chǎn)品售價(jià)不及出廠價(jià)

  《證券日?qǐng)?bào)》記者在走訪時(shí)了解到,近期,不少商超、線上平臺(tái)的中低端白酒價(jià)格集中下降,有的白酒成交價(jià)甚至低于出廠價(jià)。

  記者在北京某大型商超了解到,一款出廠價(jià)為1299元/瓶的白酒,價(jià)格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示,端午節(jié)的活動(dòng)比之前便宜很多。

  除了線下商超外,在電商平臺(tái),也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺(tái)獲悉,以習(xí)酒主打的產(chǎn)品君品習(xí)酒為例,建議零售價(jià)為1498元/瓶,而在電商平臺(tái)的單瓶售價(jià)僅為1088元。

  有經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,庫(kù)存積壓太嚴(yán)重,動(dòng)銷乏力,加之每年酒廠都會(huì)有回款的業(yè)績(jī)要求,沒辦法才會(huì)低價(jià)銷售。

  “近幾年,受消費(fèi)場(chǎng)景減少等因素影響,零售商等庫(kù)存非常大。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,部分公司在市場(chǎng)庫(kù)存未有效消化的前提下,還在源源不斷往渠道塞貨,導(dǎo)致供過于求,價(jià)格跌跌不休。

  蔡學(xué)飛表示,高庫(kù)存是市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)后動(dòng)銷欠佳共同造成的,酒企還需加強(qiáng)宴席等消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā),開辟電商等新渠道,加強(qiáng)品鑒、定制、封壇等個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的深度開發(fā),以加快產(chǎn)品流通。

本報(bào)記者 許 潔

  見習(xí)記者 李 靜


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