中新網(wǎng)1月13日電? AD鈣奶曾是不少人童年時(shí)期的“快樂奶”,不過很少有人會(huì)想象,有一天會(huì)給自己的孩子用上AD鈣牙膏,穿上印有AD鈣奶圖案的童裝。
近日,飲料行業(yè)巨頭娃哈哈推出了日化、童裝等一系列跨界產(chǎn)品,其中不少引入了AD鈣奶元素打出“情懷牌”。
娃哈哈賣童裝和日化產(chǎn)品 消費(fèi)者買賬嗎?
去年年底,娃哈哈童裝旗艦店分別在淘寶和抖音上線,并上架了新年系列和春季新品,首批童裝服飾范圍涵蓋外套、衛(wèi)衣、毛衣、褲裝等多個(gè)品類,價(jià)格在119-559元不等。
中新財(cái)經(jīng)注意到,目前線上渠道的娃哈哈童裝,其服裝樣式除加入了新春生肖“兔”元素外,還印有“AD鈣奶”和“W1987”的標(biāo)識,打出了“潮流懷舊”的情懷牌。
某電商平臺(tái)的娃哈哈童裝旗艦店。 截圖自某電商平臺(tái)。
在羅永浩淘寶直播間推銷、在抖音多次直播帶貨……娃哈哈童裝在多個(gè)線上平臺(tái)發(fā)力,那么近一個(gè)月以來,成交數(shù)據(jù)如何?記者查詢發(fā)現(xiàn),目前,其天貓旗艦店中商品月銷量最高的不過數(shù)十件,有的商品的成交數(shù)量甚至為0,抖音爆款的銷售量也未過百件。
而在童裝之前,娃哈哈還上線了日化產(chǎn)品,包括兒童牙膏、成人牙膏和洗衣凝珠系列。但從銷量來看,也不算亮眼。
早早布局 娃哈哈的跨界生意為何不順?
無論是日化產(chǎn)品還是童裝,娃哈哈都并非首次跨界“出征”。
1987年成立的娃哈哈,靠“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”打響了品牌的第一槍,在飲料業(yè)站穩(wěn)腳跟后,娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后便迫不及待地開始描繪自己的“兒童王國”。
據(jù)媒體報(bào)道,2002年,宗慶后向多元化進(jìn)軍,他以打造“全國第一童裝品牌”為目標(biāo),雄心勃勃地計(jì)劃進(jìn)入童裝市場。彼時(shí),娃哈哈與香港達(dá)利集團(tuán)達(dá)成合作,并以線下加盟的方式鋪開店面。
然而這次跨界的結(jié)果卻是宗慶后“鎩羽而歸”,公開信息顯示,2017年,“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵(lì)飲料有限公司”;2021年,該公司徹底注銷。
娃哈哈跨界化妝品同樣遭遇了窘境。2018年,宗慶后之女宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長,推出了一系列營銷活動(dòng)。兩款營養(yǎng)快線限量眼影盤成為了娃哈哈邁向IP創(chuàng)新的第一步。
2018年,宗慶后親自為營養(yǎng)快線限量眼影盤助陣。 截圖自微博。
盡管宗慶后轉(zhuǎn)發(fā)了活動(dòng)微博為眼影助陣,但在短暫的營銷過后,當(dāng)時(shí)娃哈哈的美妝路線也淺嘗輒止。
遭遇“中年危機(jī)” 娃哈哈想要變“年輕”
開發(fā)了奶粉品牌,研發(fā)過智能機(jī)器人,開過商場……此前涉足其他產(chǎn)業(yè)的嘗試都難說成功,娃哈哈為何仍未放棄跨界生意?
與所有老牌企業(yè)一樣,娃哈哈在成立30多年后遭遇了“中年危機(jī)”。2021年,宗馥莉接替宗慶后掌舵,成為娃哈哈集團(tuán)公司副董事長兼總經(jīng)理,“年輕化”成為了娃哈哈尋求新增長點(diǎn)的必經(jīng)之路。
娃哈哈推出的兒童牙膏。 截圖自某電商平臺(tái)。
然而如今的飲料行業(yè),已是風(fēng)云變幻。在主營業(yè)務(wù)上,娃哈哈不敵農(nóng)夫山泉,失去了瓶裝水市場份額第一的位置;此外,面對層出不窮的網(wǎng)紅品牌與爆款新品,娃哈哈始終未能再拿出像AD鈣奶、營養(yǎng)快線那樣的“超級大單品”。
與此前的跨界相比,如今娃哈哈在跨界營銷上似乎更注重IP打造,例如頻繁出現(xiàn)的“AD鈣奶”元素。然而“AD鈣奶”能否成為娃哈哈的王牌IP,像當(dāng)年俘獲90后歡心一樣,俘獲90后們的下一代,仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。(中新財(cái)經(jīng) 左雨晴)
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