在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司池州東至縣分公司,有一條“鐵腳板”精神鋪就的陽光大道。這條路上,印刻著一名政企客戶經(jīng)理奮勇前行的足跡,他以堅持和智慧,寫下了商企服務(wù)的輝煌篇章。
張大斌作為池州聯(lián)通的服務(wù)榜樣,不僅僅是因為他與公司共度的十二載春秋,更是因為他在商企戰(zhàn)線上的卓越成就。他堅守“鐵腳板”精神,邁出步子,一步一個腳印,精準(zhǔn)響應(yīng)每個客戶的需求,精準(zhǔn)定制每個方案。
2023年,是他職業(yè)生涯中一個碩果累累的年份。在連鎖房地產(chǎn)門店、賓館酒店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會等行業(yè)市場,他成功拓展了高價值雙線29條、工作手機300余部、IDC等基礎(chǔ)業(yè)務(wù),年化收入達到300多萬。更為矚目的,是他和團隊成功中標(biāo)的國家級自然保護區(qū)智慧監(jiān)管平臺項目,中標(biāo)金額高達千萬元。
在業(yè)績的背后,是他始終保持的積極進取態(tài)度。2015年,他在池州聯(lián)通3G客戶經(jīng)理業(yè)績完成率上位居第一,榮獲“營銷能人”的稱號。接下來的兩年里,他多次在省內(nèi)商企專業(yè)線榮獲“月度銷冠”,個人整體收入完成率高達282%,名列池州商企第一名。
他的無私精神和對工作的熱愛,更是在節(jié)假日期間為客戶解決緊急問題時得到了充分體現(xiàn)。他不僅贏得了客戶的信任,更在公司中樹立了良好的榜樣,多次榮獲池州聯(lián)通“優(yōu)秀員工”“好員工”等稱號。
面對通信行業(yè)的挑戰(zhàn),他憑借敏銳的市場洞察力和專業(yè)知識,精準(zhǔn)把握客戶需求。在一次拜訪中,他發(fā)現(xiàn)了某房地產(chǎn)公司的通信解決方案需求,并迅速提出了一套全面的方案。面對客戶的疑慮和競爭對手的挑戰(zhàn),他沒有放棄,堅持深入調(diào)研和分析,不斷調(diào)整和優(yōu)化方案。最終,客戶被他的堅持和智慧所打動,選擇了聯(lián)通的方案。
項目實施過程中,他提供全程服務(wù),確保每一步的順利進行。他的專業(yè)知識和細心服務(wù)贏得了客戶的信任和高度評價,項目成功落單互聯(lián)網(wǎng)專線、視頻監(jiān)控、企業(yè)電話、云服務(wù)、ICT等產(chǎn)品,帶來年化收入50余萬。
面向未來,他承諾將繼續(xù)堅持“鐵腳板”精神,堅守“以客戶為中心”的服務(wù)理念,在商企一線崗位上發(fā)揮自己的價值,為公司創(chuàng)造更多業(yè)績。他堅信,通過不懈的努力和持續(xù)地自我提升,將在銷售實踐中取得更加輝煌的成就。