疫后大考,是在危機(jī)中求新生??平z美詩COSMAX把握自我變革的窗口期,布局市場細(xì)分戰(zhàn)略,進(jìn)化出更快速、靈活的運(yùn)營模式,積極探索“小”博“大”的破局之道。改變以往依賴大客戶的營收結(jié)構(gòu),吸引中小新銳品牌,并通過加碼智能化妝品開發(fā)平臺等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,開辟新增長曲線,增強(qiáng)差異化競爭力。
科絲美詩韓國板橋R&I中心
◇重點(diǎn)重組“少品種+大批量”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 疫情以來,消費(fèi)整體承壓,也對供應(yīng)端的速度和靈活性提出了更高的要求??平z美詩COSMAX集團(tuán)將目光投向了“小規(guī)模品牌”,從適應(yīng)大企業(yè)客戶的“少品種+大批量”生產(chǎn)模式,轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅课{中小品牌客戶,發(fā)展“多品種+小批量”生產(chǎn)模式。
在網(wǎng)購時(shí)代嶄露頭角的獨(dú)立品牌和網(wǎng)紅品牌在科絲美詩COSMAX集團(tuán)客戶結(jié)構(gòu)的比例逐漸上升,其中具有代表性的有韓國出海品牌“朝鮮美女Beauty of Joseon”、在科斯達(dá)克新晉上市的品牌“魔女工廠Ma:nyo”等。產(chǎn)品方面可公開的爆品如韓國科絲美詩COSMAX的Korea Tech代表產(chǎn)品“KAHI多用棒”,2021年創(chuàng)造了1.5915萬億韓元(約合人民幣89.75億元)的銷售額歷史記錄。
新銳品牌“多品種+小批量”訂單大增的同時(shí),科絲美詩的客戶數(shù)量也從去年的800家增加到了1000多家,證券界猜測,其中70%是中小品牌客戶。科絲美詩COSMAX集團(tuán)相關(guān)人士表示:“科絲美詩COSMAX集團(tuán)的最低起訂量從符合大品牌客戶需求的1萬為單位,如今逐步減少到1000~2000個(gè),為中小品牌公司降低合作成本”,“科絲美詩COSMAX集團(tuán)還積極引進(jìn)了智能工廠、智能QC等自動化系統(tǒng),優(yōu)化多品種小批量模式的生產(chǎn)效率”。
◇探索化妝品定制服務(wù)
作為定制化趨勢和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的融合成果,今年3月,韓國科絲美詩COSMAX推出化妝品定制生產(chǎn)平臺“3WAAU”,利用人工智能等最新技術(shù), 通過1對1的針對性問卷判定顧客的皮膚類型,并在1260萬種廣泛組合中推薦最優(yōu)化的產(chǎn)品。 目前3WAAU已推出洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等護(hù)理產(chǎn)品,可以通過頭皮屑、角質(zhì)、脫發(fā)等護(hù)理需求進(jìn)行針對性定制,實(shí)現(xiàn)了“1個(gè)起訂、24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)+配送”的日常定制化服務(wù)。在使用第一款產(chǎn)品后,消費(fèi)者也只需發(fā)送簡單的反饋信息便可以調(diào)整成分,進(jìn)行產(chǎn)品“升級換代”,獲得了良好的市場反饋。
科絲美詩COSMAX集團(tuán)相關(guān)人士表示:“計(jì)劃在本月內(nèi)推出護(hù)膚產(chǎn)品的定制服務(wù),為定制者最適合個(gè)人膚質(zhì)的精華產(chǎn)品”。