近日的洋酒市場創(chuàng)意新舉頻頻,展現(xiàn)出高活躍度。記者獲悉,布赫拉迪品牌的全新快閃體驗(yàn)店——“探索布赫拉迪單一麥芽威士忌本真世界”繼登陸廈門后即將到訪成都;君度橙酒首次攜手精品咖啡品牌MStand,推出限定聯(lián)名特調(diào)“落日夢”與EasyMixBox聯(lián)名禮盒;人頭馬“邑想專列”快閃體驗(yàn)店自上海、汕頭、成都后,將持續(xù)登陸重慶、廣州等城市......高頻新動作的背后,是中國進(jìn)口烈酒市場的不斷升溫,也是洋酒品牌對中國酒類市場發(fā)展的看好。近日,全球高端烈酒市場領(lǐng)軍者人頭馬君度集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE(彭爽玲)女士在接受廣州日報(bào)記者采訪時(shí)表示,集團(tuán)對中國市場充滿信心,未來也將繼續(xù)深耕中國市場,為消費(fèi)者營造全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。
將繼續(xù)加大對廣東市場的投入,營造多元化品牌體驗(yàn) “洋酒在中國市場的發(fā)展呈現(xiàn)出快速而顯著的上升趨勢。”Sophie告訴記者,該集團(tuán)洋酒的銷售額每年的增長速度大約為20%-50%,其中,威士忌和干邑品類的增長速度最快,占據(jù)了人頭馬君度集團(tuán)在中國市場銷量的90%以上。今年8月份,該集團(tuán)發(fā)布了2022/2023財(cái)年一季報(bào),期間集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額4.099億歐元(約合人民幣28.23億元),同比上漲27%,同期銷量增長了12.5%。值得注意的是,中國市場也是這一優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn)的功臣之一。同時(shí),該市場還有著更大發(fā)展空間還。據(jù)《2020中國烈酒市場分析報(bào)告》分析顯示,在當(dāng)前中國酒類市場上,進(jìn)口烈酒的市場滲透率僅為3%左右。這也意味著對于任何洋酒品牌而言,中國都有著巨大的市場增長空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />
人頭馬君度中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE女士
從區(qū)域發(fā)展來看,廣東是洋酒布局的最重要市場之一。Sophie說,廣東是其耕耘多時(shí)、根基深厚的最重要市場之一,銷售占比目前居全國第一。“我們將加大在廣東的投入。不久前,我們在廣東汕頭開展了人頭馬“邑想專列”快閃體驗(yàn)店,與消費(fèi)者進(jìn)行了更為沉浸式的互動,進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象以及提升了品牌活躍度?!?br />
據(jù)記者采訪獲悉,年輕化、個(gè)性化、高質(zhì)量發(fā)展,是當(dāng)前中國市場洋酒消費(fèi)展現(xiàn)出來的幾大特點(diǎn)。隨著近年中國市場的洋酒消費(fèi)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)需求面臨著提質(zhì)升級的發(fā)展趨勢。高質(zhì)量發(fā)展成為無論洋酒或是本地白酒共同追求的發(fā)展目標(biāo)。不少品牌都表示,近年來消費(fèi)者追求更加高端的產(chǎn)品,也希望能品鑒到更優(yōu)質(zhì)的佳釀。
記者觀察到,得益于中國市場的發(fā)展和數(shù)字新格局的形成等因素,新消費(fèi)逐漸崛起,洋酒日益獲得80后、90后中國消費(fèi)群體的青睞,威士忌文化、干邑文化已成為新一代消費(fèi)者所關(guān)注的對象,享用洋酒更逐漸成為時(shí)興的社交習(xí)慣。新消費(fèi)人群自我意識的覺醒也讓消費(fèi)需求呈現(xiàn)出更加個(gè)性化且多元化的趨勢:正在成長中的年輕新消費(fèi)群體對洋酒的認(rèn)知更高、更深,他們不僅僅是簡單地了解這是什么牌子,而是更多想知道產(chǎn)地、釀造工藝、原材料、陳釀方式,甚至是品牌背后的故事與歷史,這是二、三十歲年齡段的年輕消費(fèi)者的突出表現(xiàn)。他們的個(gè)性化追求高,這是與過往最大的差別,同時(shí)也帶來了他們消費(fèi)行為模式的多樣化,洋酒品牌為此推動了更多跨界聯(lián)動,比方洋酒與咖啡的聯(lián)名嘗試,以及與之相關(guān)的NFT(如虛擬物品/虛擬偶像/虛擬周邊等)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
電子商務(wù)業(yè)務(wù)提振,消費(fèi)溝通更直接 隨著新消費(fèi)模式在中國的持續(xù)發(fā)展,全方位、多渠道的銷售策略已經(jīng)逐漸普及。近年來,記者留意到,人頭馬君度正不斷完善線上與線下全渠道的布局。據(jù)該集團(tuán)一季度財(cái)報(bào)顯示,中國市場業(yè)績在6月份出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈,尤其是伴隨618等電商購物節(jié),線上業(yè)務(wù)增長迅速,整體業(yè)務(wù)得到了提振。去年,人頭馬在天貓和京東兩大電商平臺上的旗艦店經(jīng)營權(quán)均正式歸屬品牌直接運(yùn)營與管理,與消費(fèi)者建立了更直接的線上溝通渠道?!拔覀儗⒏嗟亟Y(jié)合大型電商購物節(jié)比如618、雙11等節(jié)點(diǎn),與消費(fèi)者進(jìn)行更為直接而深入的互動?!盨ophie稱,新零售的發(fā)展,也豐富了飲酒的消費(fèi)場景,居家飲酒場景在中國有顯著表現(xiàn)。此外,隨著雞尾酒文化的崛起,洋酒的應(yīng)用更為廣泛,雞尾酒調(diào)酒文化正高歌猛進(jìn);在布局線上渠道的同時(shí),線下的面對面體驗(yàn)也被投以同等的關(guān)注。記者獲悉,2016年,人頭馬君度在北京開出第一家路易十三精品店,至今精品店數(shù)量達(dá)到5家,而成都精品店也計(jì)劃在不久的將來開出。2021年,人頭馬品牌也在海口觀瀾湖開設(shè)了第一家精品店。
無論是電子商務(wù)還是路易十三精品店,這都是這個(gè)全球烈酒巨頭對直銷渠道的布局?!拔覀兊匿N售占比在直銷模式上有比較大的增長,直銷客戶和渠道也在增多?!盨ophie說。有業(yè)內(nèi)人士分析,這一舉措有利于品牌更多讓利消費(fèi)者,減少中間環(huán)節(jié)差額;另一方面,更有利于品牌建立與消費(fèi)者之間的情感鏈接,更為直接地了解消費(fèi)需求。
Sophie表示,“人頭馬君度對中國市場充滿信心,在中國的所有投資都是長線投資,未來也將繼續(xù)深耕中國市場,為消費(fèi)者營造全方位的消費(fèi)體驗(yàn),以適應(yīng)當(dāng)下新形勢的發(fā)展;不斷打造更多高品質(zhì)洋酒體驗(yàn),與中國消費(fèi)者共享高質(zhì)量發(fā)展?!?br />
(廣州日報(bào)·新花城記者:曾繁瑩,圖片由受訪者提供)