一年一度雙十一如約而至,各大電商平臺和商家們都早已進入白熱化的備戰(zhàn)狀態(tài),預售的號角也已吹響,抖音電商亦不例外。在10月24日0點正式開啟的抖音雙11好物節(jié)預售活動中,通過「商城」頁曝光位引流「定金預售」專場、平臺流量扶持預售爆品等玩法,抖音電商助力眾多品牌商家提前鎖定流量與貨品補貼,從而帶動各品類、商家聚力抖音商城。
其中,消費電子家居生活行業(yè)在抖音雙十一好物節(jié)期間,打造了行業(yè)特色日+4大垂類特色日,集合抖音商城玩法,重做家電、3C數(shù)碼等強預售心智的標品預售。據(jù)統(tǒng)計,此次抖音雙11好物節(jié)手機類目和大小家電全面爆發(fā),涌現(xiàn)出超多千萬、百萬爆款單品。行業(yè)累計預售總金額同比去年增加300%,行業(yè)GMV破千萬單品數(shù)12個,行業(yè)GMV破百萬單品數(shù)183個。
洞察用戶消費訴求,推出優(yōu)價好物
眾所周知,雙十一的消費熱潮延續(xù)多年,但近兩年熱度有所降低,大眾的理性消費意識提升。但像平時價格高、毛利大,又很少做促銷的大牌貨如電視、冰箱、雙人床等,由于各大平臺都在極盡所能的為消費者爭取優(yōu)惠力度,因此雙十一價格往往是貨真價實的劃算,于品牌而言也能薄利多銷。
此外,雙十一期間除了買劃算好物之外,對于年輕群體、科技愛好者、生活品質(zhì)追求者來說,對潮電家居還有很多“心動”需求,迎乘雙十一的消費熱潮,以優(yōu)價換優(yōu)家,以優(yōu)價換興趣滿足,想要通過各種心動的產(chǎn)品打造出心動的家庭氛圍。
與此同時,升級為全域興趣電商的抖音電商,基于覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求,圍繞典型居家場景,抖音電商消費電子家居生活行業(yè)在雙十一活動中,分別以“家用電器特色品類日”、“質(zhì)選好家特色品類日”、“家居家裝特色品類日”和“手機數(shù)碼特色品類日”4大垂類特色日,為消費者打造了一個集“內(nèi)容+電商”為一體的場域,進一步將消費者想要的產(chǎn)品提前釋放,用“懂你”想要的心動好價和心動好物,充分滿足用戶對美好生活的多元需求,并通過「抖音雙11好物節(jié)」順理成章的從多個維度承接。
預售“讓利玩法+貼心服務”,助力商家用戶雙向奔赴
回歸大促本質(zhì),「抖音雙11消費電子家居生活行業(yè)」除了讓用戶快速獲得優(yōu)價折扣,也為商家商品銷售提供助力,實現(xiàn)全域爆發(fā),能快速在雙十一的熱潮中脫穎而出。據(jù)了解,在雙十一重頭戲的「貨架場景」玩法里,預售期主要涵蓋“定金預售+預售付尾款+現(xiàn)貨開賣”三大階段,以及“至高12期免息+平臺優(yōu)質(zhì)服務保障”等活動福利。
其中,“定金預售”會提前解鎖高額流量與貨品補貼,抖音電商將針對頭部品牌定向招商,參與活動的商家商品將享受到抖音商城、搜索場、短視頻及直播等全域展示,更有平臺貨品補貼與宣發(fā)資源,幫助商家提前解鎖大促流量,打造預售爆款。另外,「抖音支付」推出高額支付補貼,為合作商品提供專項補貼、流量扶持,同時推出商家聯(lián)合補貼、官方補貼直播間等活動,借助多項補貼扶持,幫助商家高效率獲客,刺激用戶轉(zhuǎn)化。
整體而言「抖音雙11消費電子家居生活行業(yè)」將通過貨架場景和內(nèi)容場景的協(xié)同,用豐沛流量、大體量的激勵補貼、高吸引力的豐富玩法,幫助商家在一年一度的業(yè)績沖刺時刻,發(fā)揮全域生意增長力,帶動生意聚勢突圍、實現(xiàn)生意全域爆發(fā)。
抖音雙十一好物節(jié)消費電子家居生活行業(yè)預售期間,手機行業(yè)累計預售總金額同比去年增加769%,大家電行業(yè)累計預售總金額同比去年增加426%。蘋果、小米、添可、石頭、美的等眾多品牌參與,成功打造多個爆款單品,獲得生意新增量。其中,小米、蘋果、添可更是登上品牌榜TOP3,iPhone14手機、RedmiK50、TINECO添可芙萬2.0LED則登上商品榜TOP3。
聚力抖音商城,實現(xiàn)全域爆發(fā)
事實上,在全域興趣電商的背景環(huán)境下,抖音電商在短視頻、直播內(nèi)容場域里不斷發(fā)力,以內(nèi)容流激起用戶潛在興趣,推動著“貨找人”的消費鏈路轉(zhuǎn)化。同時,由商城、搜索等主動探索場景搭建起的“貨架場景”,則承接著用戶興趣流量,用戶可在這一場域中進入“人找貨”消費鏈路,有效達成精準匹配度和復購率。
在今年的「抖音雙11好物節(jié)」中,抖音電商與各大消費電子家居生活品牌聯(lián)動,在預售期為消費者們甄選出了各種感興趣的高性價比心動好物,并在多元趣味的互動玩法和貼心服務下,為商家沉淀獲客,提高用戶粘性形成高效助推力,以顯著效果強化了品牌商家對平臺的信心與粘性,真正做到品效合一,實現(xiàn)生意新增長。
眼下,預售付尾款+現(xiàn)貨開賣階段已于10月31日啟動,10月31日0點開始登錄抖音商城付尾款,至高享12期免息;10月31日-11月11日,可享跨店每滿200減30,還可疊加大額消費券(10月28日-11月3日期間,大額消費券每天可領(lǐng)1張,最多可領(lǐng)3張,還能抽6800-800超級神券)。更多玩法,敬請鎖定抖音雙11好物節(jié)。(編輯:陳宇)
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