不到20天，粉絲總數(shù)突破2000萬，累計銷售額達8.63億！誰能想到在剛剛過去的6月份，作為直播屆“新兵蛋子”的東方甄選（新東方在線旗下）火速躥紅，變身攪動電商江湖的那條鯰魚，攻城略地。

　　無獨有偶，另一邊同樣身為文教界“航母”的中國筆類出口大佬——貝發(fā)集團也乘勢而上，其主打兒童友好優(yōu)質成長理念的“貝發(fā)知樂”智慧健康文教品牌，也不斷收獲國內(nèi)重量級合伙人的垂青。兩位巨頭紛紛推出第二曲線讓不少網(wǎng)友驚呼，中國文教這回“玩大了”！

　　是魔幻現(xiàn)實還是自帶主角光環(huán)？如果把東方甄選與“貝發(fā)知樂”二者的發(fā)展軌跡放在一起對比就不難發(fā)現(xiàn)，“真誠”與“厚積薄發(fā)”六個字，正是這對“文教雙C位”出圈爆紅的最好概括。

　　01 找準定位

　　回歸理性，我們一起來復盤新東方的成功。眾所周知，新東方最不缺的是什么？人才！萬千詩篇手到擒來的優(yōu)秀教師們。而當這樣一群滿腹詩書的才子，與你像個老友一般，從宇宙聊到自然，從天體物理談到哲學思想……有別于呱噪叫賣式的帶貨，這群前“傳道授業(yè)解惑”者們總能在看似不經(jīng)意間，徹底點燃每個人內(nèi)心向往美好的那簇火苗，東方甄選的爆紅絕非憑空撞大運，一切成功皆為有跡可循。

　　那么，貝發(fā)知樂呢？或許用一句“站在巨人的肩膀上”形容也毫不為過。作為品牌的持有者貝發(fā)集團——一家成功破解中國制筆業(yè)卡脖子技術難題，回答總理關于“圓珠筆頭之問”“中國制造業(yè)之問”的中國制造業(yè)單項冠軍、多項國家行業(yè)標準制定者，最不缺的是什么？是技術，也是對學生成長行業(yè)的深刻理解和底氣！

　　近年來，無論是貝發(fā)對PAC植物因子萃取科技的廣泛研究與應用，到成立光學戰(zhàn)略研究中心，進駐全光譜仿真技術領域，還是對關注兒童體態(tài)健康的人體工學領域的深入拓展，貝發(fā)每一次都出手不凡。在剛剛于廣州落幕的“第二屆中國照明行業(yè)高質量發(fā)展論壇暨大灣區(qū)照明與顯示行業(yè)發(fā)展論壇”上，貝發(fā)更是憑借益光譜護眼科技，斬獲三項“領跑者”大獎，得到行業(yè)專業(yè)領域的權威認可。

　　02 匹配目標用戶

　　讓我們再拉回到東方甄選，不可否認的是，在高質量復購的背后，不乏中產(chǎn)消費者“為情懷”買單的沖動。尤其是在經(jīng)歷了數(shù)月艱難的疫情防控期，后疫情時代激發(fā)了全民對“治愈溫暖”“詩與遠方”的渴望，共鳴共情成為現(xiàn)象級出圈的加速神器，也承載了一家企業(yè)日積月累的精神底蘊。

“探訪寧波制造業(yè)硬核力量”觀察員組團參觀貝發(fā)

　　新東方如此，貝發(fā)亦如此。

　　近三十年持續(xù)深耕文具文創(chuàng)領域，貝發(fā)這家起步于浙江寧波的企業(yè)，正也是中國外貿(mào)企業(yè)最具代表性的縮影。在步步穩(wěn)扎穩(wěn)打、收獲行業(yè)影響力同時，它也更陪伴和開啟了一代人的青蔥歲月。

　　因而，當這樣一家“內(nèi)功”深厚的企業(yè)基于自己長久以來對學生市場的洞察，推出貝發(fā)知樂——圍繞學生優(yōu)質成長的場景化系統(tǒng)解決方案，則無異是對競爭對手赤裸裸的降維打擊，天生自帶說服力！

　　至于引發(fā)投資熱的原因，也很簡單——貝發(fā)知樂的主力客群不變，依舊是學生與家長；市場基本邏輯不變——以技術創(chuàng)新與產(chǎn)品服務，滿足學生成長各階段的高品質需求。一句話，痛點早已存在，只是對比在垂類市場的“有限”發(fā)揮，貝發(fā)顯然已經(jīng)在“智慧健康文教”的關鍵詞下，找到了可以大展拳腳撬動中國新消費的支點。

　　而貝發(fā)對于青少年健康成長的高度關注和在兒童公益領域的持續(xù)付出，也足以叫人另眼相看。

　　據(jù)可考證的資料顯示，從1997年貝發(fā)在貴州臺江縣捐建的第一所“貝發(fā)希望小學”，到四川大地震期間，貝發(fā)向災區(qū)學生捐贈價值600萬元文具產(chǎn)品，再到近日貝發(fā)與浙江省微笑明天公益基金會、西安善行公益慈善基金會共同替每一位在文器庫小程序商城下單KN95口罩的消費者完成公益心愿……無數(shù)微小的閃光點連接成了一片溫暖的星空，托起更多中國少年的夢。

　　總結一下：

　　在聚光燈外，曝光度目前并不算太高的貝發(fā)，在兒童友好與優(yōu)質成長方面的創(chuàng)新和努力，或許正是我們這個社會所期待的，一家民族企業(yè)最真實美好的模樣。

貝發(fā)“益路童行”公益活動向大別山深處的孩子們送上成長助力包

　　03 憑底氣“出圈”

　　以東方甄選為媒，新東方從文教領域成功出圈。

　　那么以“貝發(fā)知樂”為載體，未來的貝發(fā)又有哪些內(nèi)容值得期待呢？要回答這個問題，首先來看看：在你理解當中的文教是什么？

　　是紙張、筆、本？

　　是一個工廠，幾臺機器，幾百號工人就能搞定的簡單勞動？

　　都不是！這些年，積極響應“雙循環(huán)”政策的貝發(fā)給出了自己的答案。通過光、空氣、和水的“黑科技”賦能傳統(tǒng)文教，貝發(fā)知樂也迅速躋身“值得家長、學校信賴”的白名單，成為不折不扣能夠撫平學生成長焦慮的系統(tǒng)解決方案商。

　　比如針對兒童近視、脊柱側彎、甲醛房間（教室）等問題，貝發(fā)知樂不僅立足技術，也在不斷通過自媒體矩陣，聯(lián)合該領域知名專家共同為學生和家長做健康知識的科學普及。有技術，有服務，有價值輸出，這是“科技服務”的出圈，更是“心靈服務”的出圈！

　　另外，即便在最擅長的領域，貝發(fā)知樂也十分有誠意的做足了升級。例如小紅書上被“瘋狂”種草的靜音筆、n9國潮系列鋼筆……顏值與實力并存，這還是你印象中那個造型刻板、乏味的老文具嗎？

貝發(fā)旗下新國風美學品牌n9的醒獅鋼筆套裝

　　一句話，一次出圈不難，持續(xù)的出圈才更難能可貴。熱鬧之后，要想真正長盛不衰，無論東方甄選還是貝發(fā)知樂都需要時間。