隨著“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出,數(shù)字化、綠色化的新“雙化”模式撬動(dòng)了中國制造的發(fā)展機(jī)遇。
作為全球唯一一家在中國、東盟、歐盟設(shè)廠的香氛制造企業(yè),祝安香氛從大連出發(fā),由中國制造逐步向“中國研發(fā)、國際制造、打造全球供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)型。
“二十年一件事”是祝安香氛(Aroma Naturals)品牌創(chuàng)始人王立新制定的戰(zhàn)略,要用20年時(shí)間打造一個(gè)世界級(jí)國際香氛品牌,讓中國香氛的芳香灑滿世界。
數(shù)字賦能文創(chuàng)香氛
突如其來的疫情,供應(yīng)鏈斷裂,生產(chǎn)壓力接踵而至……眾多制造企業(yè)都面臨著一場“生死考驗(yàn)”。但在王立新眼里,這場考驗(yàn)也是一次“危”中尋“機(jī)”。行業(yè)聚集效應(yīng)在疫情期間大幅提升,作為全國香氛行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和全球香氛產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè),祝安香氛訂單量不減反增,增幅一度達(dá)到50%。“企業(yè)的核心實(shí)力、品牌影響力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,決定著我們能夠接得住這個(gè)機(jī)會(huì),并將國家政策支持和航運(yùn)公司的幫扶效應(yīng)發(fā)揮到了最大?!巴趿⑿抡f道,“同時(shí),我們所有的產(chǎn)品都是自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,具有定價(jià)能力。在價(jià)格上的話語權(quán),也保證了我們利潤的增長,這也體現(xiàn)了祝安香氛在香氛行業(yè)全球價(jià)值鏈上的地位?!?/p>
與疫情倒逼企業(yè)數(shù)字化的情況不同,祝安香氛的轉(zhuǎn)型之路從十年前就開啟了。“最開始是公司內(nèi)部業(yè)務(wù)操作和管理的數(shù)字化,后來將重心外移,開展電子商務(wù)數(shù)字貿(mào)易,把線下貿(mào)易搬到了線上?!蓖趿⑿禄貞浧鸬?27屆廣交會(huì)的情形,“那是有史以來第一次線下停辦的廣交會(huì),祝安香氛快速打造了一個(gè)線上營銷團(tuán)隊(duì),把外貿(mào)BtoB的業(yè)務(wù)辦成了線上主播的形式?!备鶕?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),祝安香氛的活躍程度,在第127屆廣交會(huì)全國幾萬家企業(yè)當(dāng)中始終排名前十名。祝安香氛也成為全國從線下到線上數(shù)字化營銷場景中華麗轉(zhuǎn)身的一個(gè)代表性品牌。
“我們把過去只會(huì)在線下談判成交的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)成了善于在線上完成展覽、成交的服務(wù)和合作團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的線上+線下兩棲化作業(yè)。”王立新說道。目前,祝安香氛的B to B營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球,并逐步向B to C發(fā)展,直接面向全球的消費(fèi)者,香氛產(chǎn)品暢銷全球101個(gè)國家。
中國品牌
引領(lǐng)全球香氛產(chǎn)業(yè)
長久以來,我國的香氛市場一直被歐美等國際大牌主導(dǎo)。國外的香精香料行業(yè)形成壟斷,下游品牌通常缺乏議價(jià)能力,難以挑戰(zhàn)國外成熟的香氛品牌。王立新稱,“我們想幫助中國的消費(fèi)者享受到服務(wù)歐美市場的香氛產(chǎn)品,更深入地接觸和了解香氛文化。”從大連出發(fā),到歐美,日韓、東南亞……祝安香氛的國際化之路一走就是25年。在經(jīng)歷過“實(shí)業(yè)化”“工業(yè)化”“國際化”三個(gè)階段后,祝安香氛開始邁向“可持續(xù)發(fā)展”的第四個(gè)階段,將新愿景確立為“二十年一件事”,即打造一個(gè)世界級(jí)的香氛品牌——祝安香氛,為全球廣大的消費(fèi)者創(chuàng)造健康、快樂的家居生活提供產(chǎn)品與服務(wù)。
全球化進(jìn)程不僅推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級(jí),也為消費(fèi)者提供了更多元的產(chǎn)品選擇。談及祝安香氛的核心優(yōu)勢,王立新將其分為全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和社會(huì)責(zé)任四個(gè)方面。其中,價(jià)值鏈的核心競爭力代表研發(fā)和創(chuàng)新能力,目前祝安香氛所銷售的產(chǎn)品皆為自主研發(fā)和創(chuàng)新,擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從技術(shù)創(chuàng)新到功能創(chuàng)新,再到文化創(chuàng)新,祝安香氛緊緊圍繞“三位一體”的方針進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新工作。王立新表示,下一階段,祝安香氛將把文創(chuàng)作為重要的創(chuàng)新方向,在上海的歷史文化街區(qū)建立香氛文創(chuàng)體驗(yàn)館,向公眾傳播香氛文化。
行業(yè)擔(dān)當(dāng)
創(chuàng)造綠色文明
雖然國內(nèi)香氛產(chǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的初級(jí)階段,但乘著數(shù)字化、綠色化的春風(fēng),未來的市場空間不可估量。一方面,香氛制造企業(yè)需要通過“雙化”進(jìn)行融合創(chuàng)新;另一方面,行業(yè)也迫切需要標(biāo)準(zhǔn)體系的支撐與規(guī)范?!耙粋€(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和能力,決定了它是否能夠在市場和社會(huì)上健康可持續(xù)發(fā)展。”王立新表示,在綠色經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大背景下,祝安香氛作為國內(nèi)香氛行業(yè)的領(lǐng)軍者,一直以倡導(dǎo)綠色消費(fèi)文明與創(chuàng)造綠色制造文明為己任。
“我們正在研發(fā)的一種新材料,可以用可降解的生物質(zhì)材料做成蠟燭杯,替代傳統(tǒng)的玻璃杯和陶瓷杯,因?yàn)閭鹘y(tǒng)制品在燒制過程中有大量的碳排放?!蓖趿⑿路Q,秉持材料可再生、包裝可循環(huán)、配件可再用、生產(chǎn)低耗能以及少排放的理念,祝安香氛十幾年來投入巨資,圍繞如何把化石能源的原料變成可再生的生物質(zhì)材料,先后取得了四項(xiàng)可再生材料方面的發(fā)明專利。
同時(shí),在推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立方面,祝安香氛承擔(dān)了多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,包括國家綠色工廠評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、香氛行業(yè)的綠色產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、液體香氛的安全標(biāo)準(zhǔn)和固體香氛的安全標(biāo)準(zhǔn)等。目前,祝安香氛的研發(fā)中心是全國唯一一家香氛行業(yè)的國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,并計(jì)劃將實(shí)驗(yàn)室開放,為社會(huì)、行業(yè)、消費(fèi)者提供第三方獨(dú)立的檢測分析服務(wù)。
“我們倡導(dǎo)中國的香氛產(chǎn)業(yè)界聯(lián)合起來建立一個(gè)綠色同盟,并發(fā)表綠色宣言?!蓖趿⑿卤硎?#xff0c;這是“雙碳”目標(biāo)下香氛行業(yè)應(yīng)該形成的共識(shí)。祝安香氛也將以“雙化”為目標(biāo),以文創(chuàng)為承載,為創(chuàng)造綠色制造文明與綠色消費(fèi)文明作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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