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品牌跨界要知己知彼

2024-03-12 13:50 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》 次閱讀
 
品牌跨界要知己知彼

  前不久,長沙郵政與茶顏悅色聯(lián)名發(fā)行了龍年限定郵票,當(dāng)?shù)夭桀亹偵T店的消費(fèi)者可以用會(huì)員積分兌換郵票。這一跨界創(chuàng)新舉措既拉近了與新一代主流消費(fèi)群體的距離,又彰顯了服務(wù)大眾的品牌內(nèi)涵,吸引了眾多消費(fèi)者前往打卡。

  近年來,跨界聯(lián)名已成為一種常見的商業(yè)模式。從傳統(tǒng)老字號(hào)到互聯(lián)網(wǎng)科技公司,從食品領(lǐng)域到交通行業(yè),幾乎所有行業(yè)都進(jìn)行了嘗試、探索,在此過程中一些行業(yè)的經(jīng)營模式被不斷打破、重塑。比如,瑞幸咖啡與飛天茅臺(tái)、奈雪的茶與東阿阿膠、閑魚和宏光MINIEV第三代等,都屬于較為成功的跨界案例。

  通過跨界營銷,有助于企業(yè)開拓新的市場,進(jìn)入新的成長區(qū),不失為有益的營銷手段。但在現(xiàn)實(shí)中也不時(shí)見到跨界“翻車”的案例。如何在跨界潮中掌握主動(dòng)、避免“踩空”,確保既“跨得出”又“跨得好”,是企業(yè)必須深入思考的問題。

  本質(zhì)上,跨界是資源的整合,通過品牌與品牌的合作、產(chǎn)品與產(chǎn)品的聯(lián)合,互相借勢,相互成就。因此,跨界之前要深入研究,做好“知己”和“知彼”兩門功課。

  首先是“知己”。企業(yè)跨界要始終結(jié)合自身的資源優(yōu)勢,保持品牌定位的一致性,才能確保核心競爭力的延續(xù)性。只有將核心競爭力與全新的市場需求有效對接起來,企業(yè)才能在跨界競爭中真正贏得主動(dòng)。

  其次是“知彼”。企業(yè)不僅要了解自己的優(yōu)勢,還要“讀懂”合作伙伴,深入了解對方的特點(diǎn),共同開發(fā)出既能體現(xiàn)各自特色又能吸引消費(fèi)者的新產(chǎn)品或服務(wù)。

  社會(huì)發(fā)展日新月異,新型消費(fèi)蓬勃發(fā)展。企業(yè)跨界也要緊跟消費(fèi)領(lǐng)域變化,主動(dòng)求新求變,在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新,找到新的增長曲線,創(chuàng)造出更多的商業(yè)奇跡。(本文來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào) 作者:吉蕾蕾)


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