摘要:一文帶你看抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)春節(jié)檔五大優(yōu)質(zhì)商家經(jīng)營秘籍!

　　購置年貨、換發(fā)型、做美甲、看電影……在大部分國人心中,無論身處何地,迎接新年儀式感的必不可少。每逢春節(jié),場景化的消費(fèi)需求配合節(jié)日帶來的消費(fèi)意愿成倍增長,春節(jié)也成為各類生活服務(wù)商家撬動用戶需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　為了幫助商家抓住流量爆發(fā)的黃金時(shí)刻,跑贏春節(jié)這場營銷大戰(zhàn),抖音生活服務(wù)打造春節(jié)營銷活動「抖音新春吃喝玩樂節(jié)」「新春玩樂指南」,聯(lián)動由許君聰、大左、劉儀偉、趙奕歡等明星組成的「新春心動星推官」、頭部達(dá)人和萬千商家,基于對春節(jié)不同階段熱門消費(fèi)場景的洞察,打造諸如「新春迎新日」、「 放肆嗨玩日」 、「煥新變美日」在內(nèi)的多個消費(fèi)場景的品類日活動,協(xié)助商家提供專屬直播間組品策略、特色定制玩法,助力品牌商家抓住重要營銷節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)聲量突圍及生意增長。

　　本期案例,針對LE、休閑娛樂、麗人三個細(xì)分賽道,精選在抖音生活服務(wù)助力下實(shí)現(xiàn)春節(jié)檔爆單收官的5大商家,他們分別是:萬達(dá)電影、奈爾寶、 Meland 、大玩家、 skin79 , 通過拆解其背后的經(jīng)營方法論,沉淀下諸多可復(fù)制的節(jié)點(diǎn)操盤經(jīng)驗(yàn),為商家打通營銷新思路提供案例參考。

　　一、 ?? 精細(xì)化運(yùn)營新春直播場景,持續(xù)突破生意增長新邊界

　　在抖音生活服務(wù)平臺,短視頻和直播的內(nèi)容形式給了LE商家新的場景來展現(xiàn)自身優(yōu)勢、制造營銷爆點(diǎn)。在專為LE商家打造的「新春迎新日 」品類日期活動期間,萬達(dá)電影、奈爾寶、Meland憑借各自的差異化打法,實(shí)現(xiàn)了顯著的生意增長效果。

　　高頻直播增強(qiáng)聲量,打造春節(jié)檔流量爆點(diǎn)

　　時(shí)值春節(jié)長假,正是用戶看電影需求爆發(fā)的黃金節(jié)點(diǎn),此次萬達(dá)電影和抖音生活服務(wù)深度合作,交易額超5900萬,亮眼成績的背后離不開其全面捕獲流量的「高頻直播+集中釋放爆點(diǎn)消費(fèi)力」的策略。

　　春節(jié)期間,萬達(dá)電影以沉浸式場景帶動下單熱情,每天超15個小時(shí)高頻直播,不僅有效培養(yǎng)了受眾的品牌“心智”,也促成其形成固定觀看直播的習(xí)慣。

　　同時(shí),萬達(dá)電影在初一至初三期間集中資源,依據(jù)票房走勢合理規(guī)劃票補(bǔ)計(jì)劃,激發(fā)了更多用戶消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間的流量爆發(fā),在爆點(diǎn)成功打造“非北上廣深雙人觀影套餐 ”核心爆品,交易額突破3000萬。

　　可以說,萬達(dá)電影和抖音生活服務(wù)攜手探索出了共創(chuàng)流量爆點(diǎn),以沉浸式場景觸發(fā)用戶消費(fèi)意愿的節(jié)點(diǎn)營銷模式,而此類營銷帶來的收益,將持續(xù)體現(xiàn)在品牌的長效經(jīng)營之中。

　　借勢達(dá)人提聲量,創(chuàng)新直播形式滿足多元需求

　　主張成長體驗(yàn)型的室內(nèi)玩樂品牌奈爾寶,通過達(dá)人矩陣聯(lián)播及創(chuàng)新直播場景打造、多元透傳門店創(chuàng)新點(diǎn)等系列經(jīng)營手段,新春第一天霸屏親子榜單,交易額突破1200萬。

　　豐富的達(dá)人矩陣聯(lián)播內(nèi)容,在提升奈爾寶品牌聲量的同時(shí),也積累下眾多潛在消費(fèi)客群。為帶動消費(fèi)轉(zhuǎn)化,活動期間,奈爾寶邀約604位達(dá)人聯(lián)合開播,傳遞品牌特色,新春第一天霸屏親子榜單,最終交易額突破 1200萬。

　　好的效果,也離不開周密的策劃。在直播前,奈爾寶已經(jīng)對流程設(shè)計(jì)和貨盤組品做了精細(xì)規(guī)劃,前期通過上線年夜飯聯(lián)合套票,打造平臺首次專屬貨盤刺激轉(zhuǎn)化,直播時(shí)則開啟雙畫面創(chuàng)新直播放大店內(nèi)場景特色,節(jié)奏化直播滿足不同需求,引發(fā)用戶關(guān)注,曝光量超890萬+,交易額突破 340萬,沖刺新春交易破峰。

　　除了品牌抖音企業(yè)號自身發(fā)力之外,奈爾寶也通過自媒體及線下門店資源聯(lián)動造勢,同時(shí)借助杭州天空之城新店開業(yè)大促活動人氣,落地新春裝置進(jìn)行活動透傳,引導(dǎo)到店轉(zhuǎn)化。

　　在抖音生活服務(wù)的助力下,奈爾寶始終在形式和內(nèi)容上保持高度沉浸式玩法,無論是風(fēng)格還是調(diào)性,甚至是直播節(jié)奏上,都有著深深的品牌特色烙印,深受消費(fèi)者喜愛。

　　聯(lián)動熱門 IP 制造營銷爆點(diǎn),以內(nèi)容 + 創(chuàng)新直播預(yù)占用戶心智

　　在春節(jié)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),家庭有更多的休閑時(shí)間,尋找親子場景和活動變成了剛需。作為已覆蓋超50個城市的親子游樂品牌,meland結(jié)合自身品牌和行業(yè)特性,聯(lián)動春節(jié)檔「熊出沒」IP,以主題內(nèi)容+沉浸式直播場景+爆品福利的節(jié)點(diǎn)營銷打法,共同打造春節(jié)親子消費(fèi)高光時(shí)刻,增量交易額突破2500萬。

　　春節(jié)檔,meland聯(lián)合同期上映的火爆電影IP「熊出沒」,線上開展創(chuàng)意主題直播,線下結(jié)合「熊出沒」IP+新春大片宣發(fā)+樂園實(shí)景打造主題門店,一經(jīng)推出即在抖音引發(fā)了熱度和話題,通過線上傳播和線下場景的立體互動產(chǎn)生了很好的聯(lián)名效應(yīng),實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)場景導(dǎo)流,交易額突破500萬。

　　與此同時(shí),meland還邀約總裁空降直播間,以CEO噱頭+爆品福利,刺激下單消費(fèi),在線下,安排專員引導(dǎo)用戶,提升直播線下影響力+傳播度,實(shí)現(xiàn)拉新促活,以精準(zhǔn)匹配家長們春節(jié)遛娃的剛需訴求,同樣取得了優(yōu)秀的成績。

　　二、節(jié)日新品 + 大牌福利進(jìn)行心智滲透,多元創(chuàng)新玩法促轉(zhuǎn)化

　　在貨盤設(shè)置上,大玩家以“大牌福利”吸引用戶注意力,直播期間推出茅臺酒、香奈兒香水、YSL口紅、海量游戲幣等高價(jià)值禮品,提升用戶停留時(shí)長,以連續(xù)3天的官方行持續(xù)的流量轉(zhuǎn)化,并配合趣味成語接龍?zhí)嵘脩艋?。也因?成功將用戶消費(fèi)熱情轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績增長。官方直播間整體交易額超300萬。

　　要想持續(xù)擴(kuò)大活動聲量,就必須要有和期望相匹配的發(fā)聲規(guī)模,大玩家不僅打造品牌春節(jié)直播專場,還邀請50位達(dá)人矩陣直播,通過其粉絲影響力實(shí)現(xiàn)破圈傳播,活動期間產(chǎn)生超三千條短視頻,并推火活動話題,為其有效吸引垂類人群,以內(nèi)容促成轉(zhuǎn)化,周期配合達(dá)播矩陣總直播交易額超千萬。

　　與此同時(shí),想要充分建立用戶的品牌認(rèn)知、獲得穩(wěn)固的品牌認(rèn)可,也離不開線下的傳播?；邶埬旯?jié)點(diǎn),大玩家打造“萬龍送福有龍則靈 ”專屬娃娃機(jī),聯(lián)合IP推出龍年限定新品-龍小寶,并以春節(jié)大牌為核心,打造新春大牌X大玩家上海寶山店春節(jié)打卡點(diǎn),實(shí)現(xiàn)全國400家門店主題物料全覆蓋,將新春主題氛圍拉滿,不僅僅獲得了短期業(yè)績增長,更在垂類受眾的心智中占據(jù)了一席之地。

　　「新春玩樂指南」不僅從大促視角有力刺激了消費(fèi),打造特別的“春節(jié)儀式感”搶占消費(fèi)者心智,同時(shí)也為品牌商家抓住春節(jié)規(guī)模銷量爆發(fā)的機(jī)會,在新一年的經(jīng)營中提振信心,實(shí)現(xiàn)生意新增長。未來,抖音生活服務(wù)將助力更多商家定制個性化節(jié)點(diǎn)營銷方案,帶動各類行業(yè)貨品銷售集中爆發(fā),獲取生意新增量。