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從打爆款到創(chuàng)品牌,廣州女裝“回淘”商家雙11增長強(qiáng)勁

2023-11-05 09:45 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 次閱讀
 
從打爆款到創(chuàng)品牌,廣州女裝“回淘”商家雙11增長強(qiáng)勁

圖說:廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家激戰(zhàn)天貓雙11

  雙11開門紅,回淘商家表現(xiàn)亮眼

  11月3日,天貓雙11第一波售賣結(jié)束。淘天集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11正式開啟以來,已經(jīng)有近200萬中小商家成交同比增長超過100%。

  中小商家大部分集中在中國各大產(chǎn)業(yè)帶。在廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)力商家實(shí)現(xiàn)了開門紅。10月24日-11月3日,銷售額和去年同期相比,kumikumi增長97.14%;moco摩安珂官方outlets店增長87.1%;黑色草莓STRAWBERRY增長47.98%。

  此外,今年有大量商家“回淘”,這些雙11的新勢(shì)力表現(xiàn)亮眼。

  淘寶女裝商家貍小野'studio睡衣,今年回淘,店鋪以暖冬系列服飾、睡衣為主。天貓雙11期間,10月24日-11月2日,店鋪日均單量和去年同期相比增長了169%,日均銷售額增長201%。

  今年從廣州海珠區(qū)搬遷到“百億淘寶村”大源村的雅朵兒時(shí)尚女裝,5月回淘,7月正式運(yùn)營。公司創(chuàng)始人陳煥新介紹,回淘之后生意保持穩(wěn)步增長,為自己增加了很大信心,雙11期間又開了一家名叫“慶萊雅時(shí)尚女裝”的淘寶店。

  廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶頭部商家香朵兒女裝,生意重心回歸淘寶已有一年多,目前全網(wǎng)訂單有7成出自淘寶。廣州香朵兒服飾有限公司創(chuàng)始人趙曉忠介紹,雙11期間這一數(shù)據(jù)繼續(xù)攀升,公司下一步的目標(biāo)是打造新一代的“淘品牌”。

  服飾是電商發(fā)展最成熟也是商家數(shù)量最多的品類之一。從消費(fèi)者端來看,每年有超4億用戶在淘寶購買衣服,其中約2000萬用戶購買超過50次。從商家端來看,淘寶上有豐富且多元的商家和商品供給,每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家。

  廣州是淘寶女裝商家最密集的產(chǎn)業(yè)帶,也是淘寶銷售額最高的產(chǎn)業(yè)帶。這里有品牌商家,也有中小商家。

  為了承接中小商家“回淘做品牌”的需求,2023年9月,淘寶服飾成立廣東運(yùn)營中心。這是淘寶服飾行業(yè)第一次在杭州以外設(shè)置專屬運(yùn)營中心。

  淘寶服飾廣東運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人仟繪介紹,隨著越來越多商家回歸淘寶,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶正在經(jīng)歷新一輪的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,長期以來形成的依賴沙河等批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈模式,正在被新的模式迭代。今年天貓雙11新的趨勢(shì)是,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)從價(jià)格競爭進(jìn)階到新模式創(chuàng)造。

圖片說明:天貓雙11,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶制衣廠,工人切割布料

  產(chǎn)業(yè)帶商家回淘,從打爆款到創(chuàng)品牌

  香朵兒和雅朵兒時(shí)尚女裝都是廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶模式創(chuàng)新的代表。趙曉忠2011年開始做女裝,從廣州沙河網(wǎng)批市場(chǎng)起步,開了第一家淘寶店,隨后又開了天貓店,2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái),2022年重心回淘。目前香朵兒有7家淘寶店,2家天貓店。

圖片說明:天貓雙11,廣州女裝商家爆單,加大備貨量

  “生意做到一定規(guī)模后,我們考慮最多的不再是爆款,而是穩(wěn)定的、長期的增長和哪個(gè)平臺(tái)可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定,回淘寶?!壁w曉忠回憶。

  趙曉忠擅長供應(yīng)鏈,在大部分商家還是組貨模式的時(shí)候,他已經(jīng)有自己長期合作的制衣廠?;貧w淘寶后,他繼續(xù)深耕女裝上游,紗線購買、織布、染布一一涉足,他告訴記者,這不僅是為了控制成本,更重要的是可以自己研發(fā)新的布料,給消費(fèi)者更超值的體驗(yàn),他的用戶主要來自二三線城市,寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負(fù)責(zé)人梁才平告訴記者,香朵兒對(duì)布的質(zhì)感要求很高,每個(gè)月工廠都會(huì)和趙曉忠一起開發(fā)新的布料。

  目前香朵兒已經(jīng)有100多家合作工廠,從廣州海珠區(qū)擴(kuò)展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現(xiàn)在供應(yīng)鏈上,香朵兒在今年改造了一個(gè)物流中心,日均發(fā)貨可達(dá)到10萬單。“從顧客下單到我發(fā)貨,已經(jīng)優(yōu)化到了48小時(shí)內(nèi)。又好又快是我們追求的,快是消費(fèi)者很看重的一部分,好則是我們走向品牌化最重要的一步?!壁w曉忠說。

  “商家都有品牌夢(mèng),香朵兒的選擇,在我們?nèi)?nèi)有風(fēng)向標(biāo)的意義。穩(wěn)定地增長后,商家會(huì)傾向自產(chǎn)自銷,從源頭整合產(chǎn)業(yè)鏈,打造自己的品牌?!标悷ㄐ碌难哦鋬簳r(shí)尚女裝,也在做品牌化的探索。開店三個(gè)多月,已經(jīng)有10多家服裝廠和他合作,生產(chǎn)不同面料的服裝。雙11前一周,他花了很多時(shí)間研究線頭。

  今年雙11開啟后,南京大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授,淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區(qū)張槎鎮(zhèn)的織布廠、廣州市天河區(qū)龍洞街道的供應(yīng)鏈中心調(diào)研。

  “這樣發(fā)展下去,香朵兒的品牌夢(mèng)就不再是夢(mèng)了,不遠(yuǎn)的將來,在淘寶女裝產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生類似優(yōu)衣庫的中國時(shí)裝品牌?!绷_震東說。

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