(江毅偉/文)數(shù)字時代的到來給全世界帶來了顛覆性的改變。隨著新冠疫情暴發(fā),數(shù)字化的影響程度和范圍更是呈現(xiàn)出了爆炸性的發(fā)展態(tài)勢。面對新一代的消費受眾,行業(yè)營銷思維追隨著消費者需求不斷改變,而這種改變是無數(shù)優(yōu)秀營銷人才共同奮斗之結(jié)果,我國著名智能營銷專家竇英就是其中的杰出代表。
竇英,青島埃爾夫斯工貿(mào)有限公司總經(jīng)理、中國智能營銷行業(yè)領軍人物?;诙嗄暝跔I銷方面的沉淀與經(jīng)驗,竇英帶領公司銷售團隊通過“整合營銷傳播”的全局策略以及“數(shù)字營銷”的技術(shù)導向,創(chuàng)造了一個又一個銷售神話,更是曾一度用6個月時間完成公司制定的全年銷售任務。同時作為公司的掌舵人,竇英積極進行營銷方式變革,通過引入唐·舒爾茨等諸多專家與學者的優(yōu)秀理論,制定出一系列符合公司實際發(fā)展情況的極有針對性的全新營銷策略。在此策略之下,青島埃爾夫斯工貿(mào)有限公司的業(yè)績再一次迎來騰飛,銷售額大幅增長,公司整體綜合實力也獲得顯著提升,并成為山東省名副其實的營銷標桿。
此外,竇英不僅在國內(nèi)擁有強大的客戶關(guān)系網(wǎng)絡,還積極拓展國際市場。畢業(yè)于中國海洋大學英語專業(yè)的竇英,利用其語言優(yōu)勢對接國際客戶,向其推薦公司及其五金產(chǎn)品。在她的帶領下,公司的五金產(chǎn)品逐漸走向國際化,在日本、美國等國家與地區(qū)大受歡迎,五金類業(yè)務年均超過100萬美金。同時這也極大地提升了竇英在國際貿(mào)易領域的影響力,從2007年開始,她多次受邀參加美國、德國等國家的相關(guān)展會。
(左一為竇英)
竇英曾說過:“無論時代如何變幻,即使是在技術(shù)革新層出不窮、溝通渠道日新月異的今天,如何更好地獲取客戶、觸達客戶,并實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化率的提升,一直是企業(yè)經(jīng)營活動中最核心的部分,投入產(chǎn)出比(ROI)——這一商業(yè)本質(zhì)的量化表達,決定了企業(yè)的利潤率高低,而ROI的增長來自營銷效率提升?!?/p>
深耕行業(yè)多年的竇英一直以這個核心問題為方向,不斷探索,最終她選擇利用科技來進行核心問題的解決。
“近幾年,人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等最新的技術(shù),顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)思維和秩序,企業(yè)精細化營銷的需求正在爆發(fā)。而在營銷領域,新技術(shù)也將催生新一輪的營銷升級,使營銷能更好地為目標受眾和公司創(chuàng)造價值?!闭劶盀楹稳绱诉x擇,竇英由衷地說道。
基于此,竇英通過將大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等前沿技術(shù)與營銷行業(yè)深度結(jié)合,創(chuàng)新性研發(fā)出了諸多行業(yè)領先的原創(chuàng)性技術(shù)成果,包括基于數(shù)據(jù)挖掘的精準營銷決策分析系統(tǒng)、 數(shù)字化營銷對接業(yè)務管控系統(tǒng)、基于大數(shù)據(jù)分析的國際貿(mào)易產(chǎn)品智能推薦匹配平臺、五金工具產(chǎn)品推廣渠道管理系統(tǒng)等。這些技術(shù)成果依托先進信息技術(shù),以技術(shù)創(chuàng)新為核心,以營銷瓶頸為出發(fā)點,幫助營銷行業(yè)解決了諸多綜合營銷、精準營銷分析等方面的桎梏,填補了行業(yè)細分領域的多項技術(shù)空白。
據(jù)悉,這些原創(chuàng)性技術(shù)成果一經(jīng)問世,就憑借著極強的實用性和先進性,被服飾、醫(yī)療、家具、五金工具等諸多行業(yè)的相關(guān)企業(yè)所應用,在多個行業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著極強的作用,并逐漸成為企業(yè)營銷策略中不可替代的“營銷利器”。目前,這些技術(shù)成果已經(jīng)被超過1000家企業(yè)應用,并且逐漸走向國際,在新加坡和日本等亞洲國家也獲得了推廣和應用,且應用效果顯著。綜合來看,竇英的原創(chuàng)性技術(shù)成果不僅幫助各應用企業(yè)在智能營銷上實現(xiàn)了質(zhì)的突破,還為營銷行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級與智能化發(fā)展作出了巨大的貢獻,不僅如此,竇英所研發(fā)的科技成果能夠多方面提高國際貿(mào)易效率并創(chuàng)造新的國際貿(mào)易模式,從而推動了數(shù)字貿(mào)易的高速發(fā)展,使其成為中國企業(yè)開展全球貿(mào)易的重要增長點。
這一系列的巨大貢獻,也讓竇英在營銷行業(yè)聲名遠揚,并得到行業(yè)專家與學者的一致稱贊與認可。此外,竇英還受到以中國管理科學研究院商學院在內(nèi)的諸多知名社會組織邀請,擔任其客座教授等重要職務,并應邀參加眾多高質(zhì)量、營銷領域相關(guān)的大型評審活動,為營銷行業(yè)的人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、營銷行業(yè)交流、理論建設等多方面做出了突出的貢獻。
談起未來,竇英總結(jié)道,數(shù)字經(jīng)濟時代,智能營銷、數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字全球化已成為大勢所趨。但放眼全球視野,如何應對挑戰(zhàn)、把握機遇,成為許多行業(yè)亟待解決的疑難問題,她將與大家一起跨過一道道關(guān)口,構(gòu)建先進科技與營銷新橋梁,推動智能營銷、數(shù)字貿(mào)易健康可持續(xù)發(fā)展。
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