存量競爭時代下,商家要想實現(xiàn)生意增長,用好營銷工具是基礎(chǔ),抓住核心場景是關(guān)鍵。

　　縱觀品牌運營的全生命周期,新品上市是一個關(guān)鍵營銷節(jié)點,可以讓商家持續(xù)獲得消費者的關(guān)注、提升自身核心競爭力。因此,如何實現(xiàn)新品推爆,也成為品牌驅(qū)動生意增長的重要課題。

　　前幾期的「營銷科學(xué)科普計劃」,我們從人群、內(nèi)容、數(shù)據(jù)三大維度系統(tǒng)地解析了巨量云圖的產(chǎn)品能力,本期「營銷科學(xué)科普計劃」將開啟“商品篇”,聚焦「新品上市」核心營銷場景,為品牌商家提供新品推爆的全攻略解讀。

　　Part 1「科普之反黑話大全」

　　前瞻洞察消費偏好 , 穩(wěn)步提升新品成功率

　　在品牌尋找新品的定位與營銷策略方向時,每一個決策都至關(guān)重要。在這方面,巨量云圖“商品”模塊下的“新品實驗室”提供了強有力的支持。

　　本期【科普之反黑話大全】,重點解讀了“趨勢洞察”與“智能測款”兩大核心能力。前者以抖音內(nèi)容與電商生態(tài)雙維度數(shù)據(jù)為依托,將商品數(shù)據(jù)與內(nèi)容熱度進(jìn)行分析對比,幫助商家快速找到用戶高需求但是商品供給少的藍(lán)海地帶;后者通過抖音信息流發(fā)放問卷,針對多款商品,測試用戶真實的選擇偏好,從而幫助商家判斷新品引爆的潛力大小及影響因素,搶占營銷先機。

　　本期反黑話專欄通過簡潔易懂的方式,幫助商家們充分理解和利用巨量云圖的商品能力,更早地洞察市場趨勢、更準(zhǔn)確地了解用戶需求,在競爭激烈的市場中賦予商家更強的競爭力,從而有效地引爆新品。

　　Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

　　一圖學(xué)會“新品實驗室”操作流程 , 助力品牌選品上新更精準(zhǔn)

　　本期【科普之科學(xué)漫游指南】,則繼續(xù)以實操導(dǎo)覽圖的方式,幫助商家理清巨量云圖“新品實驗室”用法與效果。簡單來說,整個流程分為準(zhǔn)備期、投放期和結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段。

　　在準(zhǔn)備期,商家可以結(jié)合自身經(jīng)營需求設(shè)定好問卷類型和問卷內(nèi)容;而后進(jìn)入投放期,商家可以通過信息流投放,以此收集消費者的商品偏好;在問卷收集完成之后,則進(jìn)入結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段,通過“新品實驗室”相關(guān)產(chǎn)品能力,對回收問卷進(jìn)行深度分析并提取關(guān)鍵信息。這一過程能夠幫助品牌更深刻地理解消費者喜好,為新品推爆提供前瞻性的指導(dǎo),進(jìn)而進(jìn)一步提高新品上市的成功率和市場表現(xiàn)。

　　Part 3「科普之答案之書」

　　用好「新品C位出道指南」 , 破解快消行業(yè)上新困境

　　聚焦到具體行業(yè),隨著制造能力的不斷提升和多元化消費需求的出現(xiàn),快消品牌新品頻出。然而,新品成功并非易事,品牌面臨著諸多的不確定性。對此,巨量云圖特別推出「新品C位出道指南」,依托抖音內(nèi)容生態(tài),幫助品牌更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)地推爆新品。

　　本期【科普之答案之書】以國貨美妝品牌珂拉琪新品上市為例,細(xì)致解讀「新品C位出道指南」三步走攻略——“看機會”“測產(chǎn)品”“推爆款”,為商家提供實戰(zhàn)參考。

　　借助巨量云圖「新品C位出道指南」,珂拉琪首先發(fā)現(xiàn)了唇部彩妝的市場潛力,推出高客單價產(chǎn)品,然后通過人群科學(xué)分層和差異化的推廣策略,成功引爆新品,最終實現(xiàn)了新品上市首月銷售突破400萬,唇釉細(xì)分市場銷售額排名Top10,新品A3人群對比投放前增長15倍,為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

　　結(jié)語

　　存量時代之下,機遇與挑戰(zhàn)并存,新品推爆的重要性愈發(fā)凸顯。成功將新品推向市場,能極大地提升品牌的市場影響力,創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益;反之,不僅可能錯失機會,還會增加品牌的經(jīng)營成本。而通過【營銷科學(xué)科普計劃】第八期的內(nèi)容,希望能幫助更多商家充分發(fā)揮每一個優(yōu)質(zhì)商品的潛力,有效提升新品在市場上的成功率,不浪費每一個好商品價值。

　　下一期的【營銷科學(xué)科普計劃】,將圍繞“品牌形象”展開。如果在日常經(jīng)營中你也時常存在這些疑問:在抖音平臺上,消費者認(rèn)不認(rèn)識我的品牌?他們怎么看我的品牌?怎么才能讓我的品牌在抖音平臺賣得更多,賣得更貴?就請關(guān)注下一期的科普內(nèi)容吧～

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