為了進一步提管理、促銷售，中石化朔州平魯石油發(fā)動全體員工，一起跑市場、訪客戶，研策略、抓服務，綜合施策，想盡一切方法拓市增量。今年以來，獲得“比學趕幫超”紅旗數(shù)在全市排名第一。

“一站一策”，提升機出零售。該公司逐站分析各站短板與不足，通過“一對一”指導，“手把手”幫扶，實現(xiàn)了管理提升、量效雙增。汽油站以落實會員營銷，穩(wěn)定客戶為目標，通過六進開發(fā)集團客戶、云發(fā)卡、辦理龍年生肖卡等措施，提升會員粘性，帶動汽油增長。柴油站積極開發(fā)小額柴油客戶，擴大柴油銷售。

綜合施策，做大直分銷業(yè)務。一是組織開展地毯式客戶走訪，摸排工程、廠礦、車隊用油；二是緊盯新開工項目，絕不丟掉每一個新項目；三是關注重點工程，繼續(xù)跟進柴油用油情況；四是深耕民營加油站，以汽油為突破口，兼顧柴油銷售，擴大民營站銷售；五是抓好終端客戶、重點企業(yè)，加大客戶維護開發(fā)，實現(xiàn)老客戶保量、新客戶增量。

狠抓七折券，促非油銷售。一是組織學習“七折券”營銷活動，對存在問題進行專題分析討論，并邀請活動開展好的加油站進行經(jīng)驗分享，動員全體員工克服困難，堅定信心，全力做好“七折券”營銷推廣。通過制定即時獎勵辦法、加強宣貫、合理配要貨、組織幫扶、加強培訓，激發(fā)員工工作積極性，營造銷售氛圍。二是抓住主題活動，提前要貨籌備，打造營銷氛圍，總結(jié)營銷話術，線上線下互動，為做大非油銷售奠定基礎。

細化考核辦法，調(diào)動全員銷售熱情。制定了《2024年加油站考核激勵辦法》，對非油品任務完成、七折券使用、客戶評價、易積分兌換、燃油寶銷售等5項重點指標進行考核，獎優(yōu)罰劣，二次分配，調(diào)動了員工銷售積極性。（李勇、孔維鴻）