至龍頭藥店加速“跑馬圈地”，2023年，好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林，合計(jì)新增藥店少16200家。

　　“我們的模式和國(guó)外有相似之處也有不同?，F(xiàn)在在廣東一些便利店也能買乙類非處方藥了，知名連鎖藥店越來越遍地開花了，再就是專業(yè)藥房（DTP，指直接面向患者提供更有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)的藥房）也更多了?？偠灾?#xff0c;大家買藥會(huì)更便捷、享受到的服務(wù)也會(huì)更專業(yè)，線下藥品交易要突出自身優(yōu)勢(shì)。”醫(yī)藥零售行業(yè)一位從業(yè)者這樣認(rèn)為。在政策和市場(chǎng)雙重作用下，藥店連鎖率正在不斷上升。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 涂端玉

　　五大連鎖藥店今年計(jì)劃新開店超16200家

　　“今年以來收購(gòu)價(jià)確實(shí)誘人，規(guī)模做大了最直接的好處就是跟供應(yīng)商談判掌握更多主動(dòng)權(quán)。但不是所有連鎖藥店都在想著擴(kuò)張，每家考慮情況不一樣，我們就暫時(shí)按兵不動(dòng)。”某連鎖藥房總經(jīng)理告訴記者。

　　九州通好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林都已公布2023年拓店計(jì)劃，合計(jì)新開藥店將超16200家，其中自建和并購(gòu)6500家左右。

　　“有些連鎖藥店重鎮(zhèn)是華南，還有的深耕西南，大家都在抄底的同時(shí)補(bǔ)短板?！痹撨B鎖藥店負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)悉，去年底以及今年一季度，不少藥店業(yè)績(jī)大增，伴隨大眾健康意識(shí)提升以及集采藥被鼓勵(lì)進(jìn)入藥店，龍頭藥店愈加“躊躇滿志”。

　　近日，老百姓大藥房公布了“2022年年報(bào)暨2023年一季報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)紀(jì)要”，針對(duì)投資人關(guān)心的問題給予了回復(fù)，涉及開店計(jì)劃、庫(kù)存情況、門診統(tǒng)籌藥店經(jīng)營(yíng)等。在老百姓大藥房2023年的計(jì)劃新增門店中，加盟門店數(shù)同比增幅超過40%，加盟門店50%占比相較于2022年（39%）提升了11個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)悉，2023年1~3月，老百姓大藥房新增門店536家，其中加盟門店達(dá)到238家，占比超過44%，相較于公司2022年（39%）、2021年（36%）同類占比數(shù)據(jù)有著明顯提升。老百姓大藥房之所以如此布局，主要有三個(gè)原因：下沉市場(chǎng)老齡化程度更高，健康市場(chǎng)增速更為明顯；優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源集中在一、二線城市，醫(yī)療資源相對(duì)匱乏的下沉市場(chǎng)成為公司業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)極；下沉市場(chǎng)毛利率較高，成本低。

　　而在益豐今年擴(kuò)店計(jì)劃中，新增門店總數(shù)相比去年增幅超24%，其中加盟門店的增幅相對(duì)更大，相比去年增加470家，增幅超45%；計(jì)劃新增的并購(gòu)門店數(shù)，相比去年至少增加55家，增幅在10%以上。

　　針對(duì)藥店收購(gòu)，包括益豐在內(nèi)，多家上市藥店已達(dá)到萬店規(guī)模。今年1~3月，益豐新增門店661家，其中自建門店308家，并購(gòu)門店154家，加盟門店199 家，遷址及關(guān)閉有64家。按照2023年擴(kuò)店計(jì)劃，益豐直營(yíng)門店的開店進(jìn)度基本符合預(yù)期；但在4月~12月階段，益豐加盟業(yè)務(wù)會(huì)再次提速，以更好完成1500家年度新增目標(biāo)。對(duì)于加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張，益豐強(qiáng)調(diào)，公司加盟業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)大到了所有的經(jīng)營(yíng)省份。據(jù)悉，該公司加盟業(yè)務(wù)為直營(yíng)式加盟，基本等同于公司直營(yíng)店的管理模式。

　　區(qū)域連鎖藥店

　　也開啟“加盟”模式

　　不僅僅是全國(guó)性龍頭連鎖藥店在加速擴(kuò)張，一些區(qū)域連鎖藥店也緊隨其后開啟了“加盟”模式，借此“守土”鞏固自身品牌影響力。

　　2月16日，國(guó)勝大藥房開啟首屆加盟招商會(huì)。據(jù)了解，國(guó)勝大藥房是上市企業(yè)安徽華人健康的全資子公司，擁有門店1000多家，門店數(shù)在安徽省內(nèi)排名第一。

　　3月14日，湖北宜草堂大藥房召開首屆直營(yíng)式加盟招商會(huì)。據(jù)悉，宜草堂大藥房是湖北省內(nèi)的本土大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)，擁有400多家門店，并列為中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力50強(qiáng)。

　　“單打獨(dú)斗”難生存 政策市場(chǎng)更利好連鎖企業(yè)

　　“去年，一些單體藥店收入大幅下滑，還有的則是面臨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求萎縮、自身積壓不少藥品庫(kù)存以及人工上漲等難題，對(duì)于連鎖龍頭而言，此時(shí)就是低價(jià)收購(gòu)良機(jī)。”該連鎖藥店負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上，除被連鎖藥店兼并外，單體藥店也可以抱團(tuán)取暖，組建藥品零售連鎖企業(yè)，但目前這條路仍“較少人走”。

　　政策也在推動(dòng)藥店連鎖率提升。2021年10月發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》就曾提出：到2025年，要培育形成5~10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè); 同時(shí)，藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額需占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額98%以上；藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。去年，廣東省《藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》正式實(shí)施，對(duì)藥品零售規(guī)?；?jīng)營(yíng)采取進(jìn)一步的鼓勵(lì)措施：支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)；簡(jiǎn)化連鎖企業(yè)新開直營(yíng)店許可程序，提高藥店開辦效率和直營(yíng)店占有率；簡(jiǎn)化連鎖企業(yè)新增直營(yíng)店的許可證變更手續(xù)，方便企業(yè)辦理兼并收購(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模等市場(chǎng)運(yùn)作；允許連鎖企業(yè)增加兩家配送企業(yè)，提高連鎖企業(yè)區(qū)域覆蓋，增加配送品種范圍，方便企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)中康科技最新數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，全國(guó)零售藥店市場(chǎng)銷售額將達(dá)到5421億元。“未來龍頭藥店企業(yè)與制藥企業(yè)的合作有望進(jìn)一步深化，大型連鎖有望依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！庇行袠I(yè)觀察人士如此認(rèn)為。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，頭部藥店憑借“直營(yíng)式加盟”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和門檻，或?qū)⒋蠓嵘用耸袌?chǎng)的占有率，并引領(lǐng)其規(guī)范、健康發(fā)展。與此同時(shí)，普通的藥店加盟品牌也將進(jìn)入淘汰期。