面對2月底以來摩拳擦掌的京東“百億補貼”的進攻,在國內(nèi)市場“無動于衷”的拼多多在出海業(yè)務上有了新的動作:據(jù)最新消息,拼多多跨境電商業(yè)務將于3月13日正式進入澳大利亞、新西蘭,持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。機構(gòu)指出,在國內(nèi)流量紅利見頂?shù)谋尘跋?#xff0c;電商出海將是國內(nèi)電商平臺重要的第二增長曲線。
海外霸榜,快速擴張中
去年9月,拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺TEMU。自上線至今,TEMU已經(jīng)實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋,先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前,TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷1萬件,單店日銷超過3萬單。
與國內(nèi)的代理電商模式不同,TEMU在海外做的是保姆式的類自營平臺。即TEMU負責商品定價、營銷獲客、履約(由合作方提供服務)等環(huán)節(jié),商家作為供應商只需備貨到倉,平臺最終賺取購銷價差,承擔獲客、履約等成本。
此前網(wǎng)上流出的拼多多《跨境電商招商指南》(以下簡稱《指南》)顯示:“商家入駐拼多多跨境平臺,無需繳納任何費用,零元入駐,零傭金?!薄吨改稀分羞€特別注明:“面向北美市場,商家無需復雜的運營手續(xù),和對應的招商小二確認選品和價格即可。”
但是,與國內(nèi)自營平臺普遍“價貴”不同的是,TEMU這樣的類自營平臺很好延續(xù)了拼多多“極致性價比”的用戶心智。有試運營過TEMU平臺的商家表示,價格較低的產(chǎn)品更容易通過平臺審核;另有商家稱,服裝類的商品價格要低于阿里1688價格的10%-20%才更容易過審。
“極致性價比”的策略確實奏效。TEMU自上線之后也深受海外消費者的喜愛。截至2023年2月23日,TEMU在App Store購物榜、Google Play購物榜中分別霸榜69天、114天,新增下載量超過4000萬,成為中國制造業(yè)直連海外消費者的新平臺、新渠道。而上一個能夠以類似姿態(tài)霸榜的APP還是SHEIN。
值得一提的是,TEMU上線4個月后,擴張計劃便被提上日程。除了早先便有規(guī)劃的全面啟動北美市場外,在今年2月初,TEMU開啟了加拿大站點;而到了3月初,TEMU進軍澳大利亞、新西蘭的消息已被坐實。
接近拼多多的人士認為,這非常符合拼多多的“性格”。此前從2015年9月創(chuàng)立到登陸納斯達克,拼多多只用了兩年11個月的時間,刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最快上市紀錄。現(xiàn)在拼多多顯然希望在海外復制這種速度。
“為了助力中國制造業(yè)一站銷全球,在TEMU正式登陸澳洲后,已在北美市場上線的國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品,也將同步進入澳洲市場。”拼多多跨境電商業(yè)務相關(guān)負責人表示,在籌備澳洲市場期間,拼多多也將繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放,并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策,以及流量支持,資源補貼等一攬子扶持政策。
該負責人還表示,為了更好服務企業(yè)和商家,拼多多跨境電商將對出海的制造業(yè)企業(yè)提供全方位的基礎設施服務,包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務等,為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。
政策扶持,出海正當時
就在3月6日,京東上線“百億補貼”打響國內(nèi)電商的價格戰(zhàn),這意味著國內(nèi)電商的競爭愈發(fā)劇烈。而與此同時,中央經(jīng)濟工作會議提出“鼓勵平臺企業(yè)在國際競爭中大顯身手”的政策支持,多重背景因素下,出海成為各大電商企業(yè)當下重要的第二增長曲線。
記者梳理發(fā)現(xiàn),在電商出海這個領域,除了當下關(guān)注度最高的SHIEN、TEMU外,國內(nèi)幾大巨頭早有布局。在2022年12月,阿里因年內(nèi)第三次向東南亞電商平臺Lazada注資再次引發(fā)諸多關(guān)注。自2016年收購Lazada以來,阿里方面便一直在向其“輸血”,據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前相關(guān)資金總額已達到約48億美元。
而在TEMU上線不久前,字節(jié)跳動旗下海外快時尚獨立站IfYooou登陸歐洲市場,而在此之前,字節(jié)跳動還曾先后推出獨立站Dmonstudio以及獨立電商APP Fanno。此外,字節(jié)跳動旗下的TikTok也于2021年便開始在印度尼西亞試水直播電商業(yè)務TikTok Shop,并不斷加快擴展的步伐。
京東方面則依托于自身的供應鏈優(yōu)勢,將重點放在了物流倉配等更“重”的環(huán)節(jié)。截至目前,京東在全球擁有近100個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫,供應鏈服務覆蓋全球近230個國家和地區(qū)。
就連一向被調(diào)侃“沒有電商基因”的騰訊,也早早布局并投資了電商平臺Shopee的母公司Sea。2022年6月,騰訊以2.63億美元購買了Flipkart的股份,該公司目前是印度最大的B2C電商平臺,有“印度亞馬遜”之稱。
值得一提的是,今年以來,全球經(jīng)貿(mào)形勢變得極其嚴峻,外需走弱、訂單下降成為我國外貿(mào)當前的主要矛盾。全國各地也相繼出臺一系列政策,支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。
如今年2月,財政部、海關(guān)總署、稅務總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務出口退運商品稅收政策的公告》,對符合規(guī)定的跨境電商出口退運商品免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅,出口時已征收的出口關(guān)稅準予退還。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平分析認為,該政策的出臺,為跨境電商出口企業(yè)挽回了退運成本,使企業(yè)減少后顧之憂,也將為跨境電商行業(yè)發(fā)展注入信心。
“特別是像安克、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、子不語、三態(tài)、傲基、致歐、易佰等跨境大賣家,因為銷量大海外備貨多產(chǎn)生的退運需求更大,政策充分考慮了跨境電商企業(yè)的訴求和利益,推動我國跨境電商進出口稅收政策的更加完善,也促進了出口跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。”張周平稱。
而作為平臺方,拼多多則在去年正式上線跨境電商業(yè)務后,為國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)量身定做“2022多多出海扶持計劃”,旨在發(fā)揮平臺的數(shù)字化優(yōu)勢,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面,為制造業(yè)企業(yè)提供全鏈路的數(shù)字化服務,助力中國制造企業(yè)在出海的過程中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,進一步提升國際競爭力。
“今年3月開始,多多出海扶持計劃的專項團隊將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,全面推動制造業(yè)企業(yè)出海拓市場,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,更好地參與國際競爭?!?拼多多跨境電商業(yè)務相關(guān)負責人表示。
中信證券指出,在政策大力支持以及配套服務體系完備的情況下,中國跨境電商市場份額有望持續(xù)增長,2024年我國跨境電商市場規(guī)模有望達2.95萬億元,在全球電商市場(除中國)占比有望由2021年的8.6%提升至13.1%?;诔墒祀娚棠J皆趪鴥?nèi)的成功實踐,看好國內(nèi)頭部平臺根據(jù)自身優(yōu)勢進行的能力輸出以及為公司帶來的潛在估值增量。
羊城晚報記者 沈釗
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