站在風口上，豬也能飛起來。對于醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械企業(yè)而言，這一說法同樣適用。

34年前，拱東僅僅是浙江臺州一家做采血管的小公司，34年后，這家公司已成長為一家生產(chǎn)三大種類共計300多個規(guī)格一次性耗材產(chǎn)品的上市企業(yè)。

拱東成功秘訣就在于，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品。這次在第134屆廣交會上，拱東醫(yī)療器械股份有限公司展出了包括普通擴張器、離心管、細胞培養(yǎng)皿、真空采血管、尿杯等全系列產(chǎn)品。其中，細胞培養(yǎng)相關產(chǎn)品是該公司在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務基礎上的新增長點。

“當前，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，細胞培養(yǎng)相關產(chǎn)品的需求量呈現(xiàn)增長趨勢，這給公司帶來了新的發(fā)展機遇。”浙江拱東醫(yī)療器械股份有限公司銷售經(jīng)理車幫喆表示，以往在體外診斷方面，一般通過抽血等方式來檢測，現(xiàn)在采用微流控芯片和細胞培養(yǎng)，所需的樣本量更小，檢測結果也更加準確?；诖?#xff0c;公司開發(fā)了微流控芯片和細胞培養(yǎng)系列產(chǎn)品。

車幫喆坦言，近年來，拱東的業(yè)務規(guī)模保持增長勢頭。這主要得益于：一是除浙江臺州外，企業(yè)在河南新建了一個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大。二是為進一步拓展美國市場，收購了專注于做醫(yī)療設備配件的美國TPI公司。

拱東的案例只是眾多醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)御“風”而行的一個縮影。

成立于2009年的英科醫(yī)療是一家致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營銷的高科技制造企業(yè)，業(yè)務涵蓋醫(yī)用耗材、康養(yǎng)器械、理療護理等系列產(chǎn)品，遠銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等的120多個國家和地區(qū)。

本屆廣交會期間，英科醫(yī)療展出了其全新產(chǎn)品——導管式衛(wèi)生棉條。該公司市場推廣主管王克學介紹說，“這是我們針對國外消費者的使用習慣開發(fā)的擁有自主品牌的新產(chǎn)品，歐美市場上市兩三個月來，收到了較好的市場反響?！?/p>

據(jù)王克學介紹，實際上，導管式衛(wèi)生棉條并非一個新事物，其在國外的消費者中使用非常普遍。但在國內，生產(chǎn)該類型產(chǎn)品的企業(yè)并不多，因此看中了其中的商機?！拔覀兊膬?yōu)勢在于，投資1億元建立的新生產(chǎn)線，生產(chǎn)和倉儲方面的衛(wèi)生標準都達到10級，可以滿足國外客戶對產(chǎn)品質量的要求；同時，在海外，依托5個海外營銷公司也可以很快將新產(chǎn)品推向市場?！?/p>

“今年以來，特別是下半年，我們的訂單呈現(xiàn)向好趨勢，已經(jīng)排到了明年?！蓖蹩藢W透露，除了傳統(tǒng)的歐美市場外，中東、亞太是公司今年的主要發(fā)力點?！敖衲晡覀內ブ袞|參展多達六七場。在本屆廣交會上，我們也接觸了比往屆更多的中東客戶?！?/p>

辰風生物科技（北京）有限公司副總經(jīng)理孫曉磊告訴記者，“從2017年起，我們每屆廣交會都參加，通過該平臺，我們加強與老客戶的聯(lián)系，同時也開拓了不少新客戶。相比疫情前，今年我們的客戶數(shù)量恢復很快，已經(jīng)達到了七八成以上。”

談起行業(yè)發(fā)展的趨勢，孫曉磊表示，人參、甘草、大黃、芍藥等中藥材受到了客戶的歡迎。“這與近兩年國外消費者更關注保健的趨勢密不可分。很多客戶加大了對包含枸杞、人參、大棗等中藥材的新產(chǎn)品的采購。這對我們而言，也意味著新的機遇?！睂O曉磊說。（國際商報記者 孟妮）