面對(duì)外部環(huán)境不可控因素增多、原有產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和……浙江永康、縉云等地企業(yè),不斷創(chuàng)新求勝,拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),以自己的“?!焙汀靶隆?#xff0c;鍛造出逆勢(shì)反彈的韌勁,全力提升各種市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)生存力和“續(xù)航力”。
緊跟市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)
兩年多來,疫情改變了人們的生活方式,并讓人意識(shí)到,每天回家觸碰的門把手可能并不安全。緊跟市場(chǎng)需求變化的浙江永康市王立安防科技股份有限公司研發(fā)出一款無需按指紋、輸密碼,門鎖自動(dòng)識(shí)別主人身份的“智能安全門”,解決了人們的這一焦慮。
“這款門還具有智能防夾、自動(dòng)布防或撤防的功能。例如,當(dāng)識(shí)別到小孩玩耍、寵物亂跑、轉(zhuǎn)身取物等情況,門會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)防夾功能,實(shí)現(xiàn)開/關(guān)/停,避免夾傷風(fēng)險(xiǎn),特別方便老人、小孩和孕婦?!蓖趿卜揽萍脊煞萦邢薰竟P(guān)總監(jiān)徐勇攀說,貼近市場(chǎng)需求的“智能安全門”,市場(chǎng)售價(jià)雖比普通防盜門價(jià)格高,但仍供不應(yīng)求,并成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
生產(chǎn)電動(dòng)工具起家的浙江縉云縣嘉宏運(yùn)動(dòng)器材有限公司,面對(duì)日益飽和的電動(dòng)工具競(jìng)爭(zhēng)賽道,近年來逐步切換產(chǎn)品賽道,持續(xù)提升企業(yè)“續(xù)航力”。
“電動(dòng)工具出口最風(fēng)光的時(shí)候是12年前,那時(shí)候行業(yè)平均利潤(rùn)有20%以上?!奔魏旯径麻L(zhǎng)章加洪說,現(xiàn)在浙江永康、縉云、武義三市縣云集了上千家電動(dòng)工具制造企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)賽道越來越擠,產(chǎn)品利潤(rùn)越壓越薄,企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。
2016年,感覺到電動(dòng)自行車是未來自行車的發(fā)展方向,章加洪將生產(chǎn)電動(dòng)工具的3000萬(wàn)元盈利積累投入到該產(chǎn)品的研發(fā)上。
“2019年電動(dòng)自行車上市,就引領(lǐng)了美國(guó)自行車消費(fèi)市場(chǎng)的潮流。近幾年出貨量都呈現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng),今年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到20萬(wàn)輛以上?!闭录雍檎f,目前公司正布局3年以后的新產(chǎn)品,繼續(xù)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新時(shí)尚,創(chuàng)造新需求。
線上線下,一體布局
有了產(chǎn)品,賣到哪、怎么賣是個(gè)重要問題。生產(chǎn)吸塵器起家的浙江杰諾工貿(mào)有限公司從2011年開始就布局電商銷售,如今電商銷售占公司銷售額的48%。
“通過電商平臺(tái),我們能和消費(fèi)者近距離接觸,第一時(shí)間獲得產(chǎn)品信息反饋,從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和功能。”杰諾公司總經(jīng)理陳王亮說,“今年,我們還將上市布藝清洗機(jī)、寵物清洗機(jī)等新產(chǎn)品,相信隨著這幾款產(chǎn)品的上市,企業(yè)逆境生存力將持續(xù)增強(qiáng)。”
外貿(mào)占比達(dá)85%的浙江三鋒實(shí)業(yè)股份有限公司,是一家生產(chǎn)園藝電動(dòng)工具的企業(yè)。瞄準(zhǔn)國(guó)外消費(fèi)者逐漸接受電商購(gòu)物的新趨勢(shì),從2021年開始,公司將自主品牌產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺(tái)銷售,并在歐洲和美國(guó)實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略。
“目前電商平臺(tái)雖只占企業(yè)對(duì)外銷售額的5%,但每年以15%的速度快速增長(zhǎng),今年公司自主品牌跨境電商銷售額有望突破500萬(wàn)美元?!惫究偨?jīng)理黃理說。
做到了本土化運(yùn)營(yíng)和本土化銷售的嘉宏公司,除在美國(guó)開設(shè)300家線下門店,也在大力加強(qiáng)線上銷售和社群文化建設(shè)。
“通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)(包括App),我們吸引了大量美國(guó)消費(fèi)者,并活躍了電動(dòng)自行車市場(chǎng)的社群文化。”章加洪說,今天消費(fèi)出海已進(jìn)入品牌力時(shí)代,要獲得更多消費(fèi)者青睞,必須加強(qiáng)線上線下的社群文化運(yùn)營(yíng)。
深耕“專”“新”,鍛造韌性
從企業(yè)創(chuàng)立之初,浙江天喜控股集團(tuán)有限公司就精耕細(xì)作廚房小家電領(lǐng)域,相信憑借自己的“?!焙汀靶隆?#xff0c;能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一片藍(lán)海。
“我們平均每3年就有一款引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品問世?!碧煜补緞?chuàng)始人呂天喜說,從最初的壓力鍋,到如今的光波爐、空氣炸鍋、空氣烤箱、自動(dòng)炒菜機(jī)、全自動(dòng)餅機(jī)等智能產(chǎn)品,公司已發(fā)展成代工美的、小熊、Black&Decker、LOCK&LOCK等品牌的智能廚房小家電領(lǐng)跑者。
“辦企業(yè)不能停留在原地,要與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展。”呂天喜說,通過不斷精耕小家電領(lǐng)域,企業(yè)發(fā)展韌性十足,即使在外貿(mào)出口較為嚴(yán)峻的當(dāng)下,公司訂單量和交易量仍持續(xù)上升。
電鏈鋸產(chǎn)品占全球市場(chǎng)份額17%的三鋒公司,近年來持之以恒搞創(chuàng)新,目前智能割草機(jī)、泳池智能清潔機(jī)器人和園林智能澆灌控制系統(tǒng)成為公司外貿(mào)出口的三大“拳頭產(chǎn)品”。
“以園林智能澆灌控制系統(tǒng)為例,依托草地上的感應(yīng)器,該系統(tǒng)可智能感知園林的溫度和濕度,實(shí)施自動(dòng)化噴灌,解決了過去人不在家花草枯死的狀況?!惫究偨?jīng)理黃理說,“由于產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)到,能解決消費(fèi)者痛點(diǎn),即使國(guó)外加征關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲,國(guó)外消費(fèi)者仍積極購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”
據(jù)了解,依托三大“拳頭產(chǎn)品”,在近期外部環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下,三鋒公司今年的訂單量依然保持了15%的增長(zhǎng)幅度。
“不管外部有多大困難,企業(yè)家都要有承受力,學(xué)會(huì)堅(jiān)持,憑借‘?!汀隆?#xff0c;鍛造企業(yè)韌性生存力?!笔茉L的企業(yè)家說。(記者李平、唐弢)
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