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肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗:創(chuàng)新成長(zhǎng)力從何而來(lái)?

作者:張永軍 高蕊 2021-12-21 16:56 來(lái)源:張永軍講管理微信公號(hào) 次閱讀
 
肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗:創(chuàng)新成長(zhǎng)力從何而來(lái)?

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訪談人物簡(jiǎn)介:張傳宗,2001年碩士畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué),此后在一家上市公司工作過(guò)14年,2015年跨行業(yè)創(chuàng)辦肆拾玖坊。從“釀造一瓶純糧好酒”開(kāi)始,6年間肆拾玖坊已成為新消費(fèi)領(lǐng)域有名的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸,及通過(guò)創(chuàng)新模式升級(jí)傳統(tǒng)行業(yè)的代表性企業(yè)。


我和肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗有諸多人生交集,同為中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)的校友,同是地地道道的山東老鄉(xiāng),幾乎同時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),還同對(duì)創(chuàng)新成長(zhǎng)者的關(guān)鍵特質(zhì)有相似的認(rèn)知。

我和高蕊博士等多位專(zhuān)家,共同組成的“企業(yè)家成長(zhǎng)與企業(yè)管理創(chuàng)新”課題組,與張傳宗及肆拾玖坊的高管團(tuán)隊(duì),進(jìn)行過(guò)深度的研討互動(dòng),并深入到公司的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)流程中,希望能夠挖掘出其成功之道,與天下所有終身學(xué)習(xí)者分享。


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從上市公司高管到跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,他為何做出這樣的選擇?

2001年碩士畢業(yè)后,張傳宗加入一家計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的上市公司。此后15年間,張傳宗從實(shí)習(xí)生成為了公司智能數(shù)碼業(yè)務(wù)總經(jīng)理,是該領(lǐng)域渠道的核心管理者之一。

2015年,張傳宗在他40歲時(shí)毅然選擇創(chuàng)業(yè),從零開(kāi)始跨行業(yè)創(chuàng)辦了肆拾玖坊——一家足可稱為“醬酒創(chuàng)業(yè)傳奇”的獨(dú)角獸公司。

他為什么會(huì)做出這樣的選擇??

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,張傳宗笑稱他是“被逼創(chuàng)業(yè)”的。

跟我差不多年齡的中生代,以70后為主體,覆蓋60、70、80后,現(xiàn)在經(jīng)常成為網(wǎng)友調(diào)侃的對(duì)象:

有人說(shuō),我們現(xiàn)在“正在憑實(shí)力,把原來(lái)靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢(qián)虧掉”;

有人說(shuō),“昨天的太陽(yáng)曬不了今天的衣服,中生代在各行各業(yè)都正被跨界打劫”;

有人說(shuō),“90后的后浪來(lái)了,你們這些前浪都會(huì)被拍在沙灘上”。

張傳宗說(shuō),創(chuàng)業(yè)前那幾年他心里很慌。

一方面,他當(dāng)時(shí)的職業(yè)晉升已經(jīng)觸及天花板,更多的年輕人沖了上來(lái)。他和他所管理并共同奮斗多年的一眾經(jīng)銷(xiāo)商們,都真真切切地感受到了職業(yè)危機(jī)。

另一方面,他想轉(zhuǎn)型去做投資人時(shí)頻頻碰壁,甚至去某天使投資機(jī)構(gòu)報(bào)名參加培訓(xùn)都直接被拒收,理由是沒(méi)有投資經(jīng)驗(yàn)。

看著手頭說(shuō)多不多、說(shuō)少不少的積蓄,面對(duì)著一眼就能看到頭的職業(yè)生涯后半場(chǎng),張傳宗很不甘心。

他不甘心就這樣慢慢退出職業(yè)舞臺(tái)中央;他不甘心成為被拍在沙灘上的“前浪”,希望成為時(shí)代巨變的參與者和弄潮兒;他希望為自己和身邊這幫兄弟尋找一條出路,在數(shù)字化時(shí)代提供一個(gè)創(chuàng)新的生存范本。


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認(rèn)知蛻變是創(chuàng)新的前提

用張傳宗自己的話說(shuō):

我們希望為今天的中生代代言,為這一代人去鼓與呼;

中生代應(yīng)該不油膩、不躺平、不焦慮、不迷茫,應(yīng)該有一個(gè)鮮明的價(jià)值主張;

數(shù)字化時(shí)代的知識(shí)在質(zhì)變,所謂的后浪、前浪,我覺(jué)得跟年齡沒(méi)關(guān)系,跟心態(tài)、認(rèn)知和狀態(tài)有關(guān)系。

正因?yàn)榇?#xff0c;張傳宗在創(chuàng)業(yè)前,去歐美、日韓、以色列等很多國(guó)家考察,去國(guó)內(nèi)幾十家新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)艱難的深度思考和認(rèn)知蛻變,他對(duì)如何用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維去優(yōu)化傳統(tǒng)商業(yè)模式,逐漸形成了較成熟的系統(tǒng)認(rèn)知。

2014年,張傳宗偶然間到茅臺(tái)鎮(zhèn)一游,發(fā)現(xiàn)中國(guó)白酒是個(gè)巨大市場(chǎng),但利益鏈條冗長(zhǎng),中間層層渠道商分食了一支酒大半的利潤(rùn)。

更重要的是,市面上流通的多數(shù)白酒是用食用酒精勾調(diào)而來(lái),名酒假貨層出不窮,而且常常價(jià)高物虛,消費(fèi)者的利益被嚴(yán)重傷害。

于是,張傳宗決心要用創(chuàng)新的模式,來(lái)改變白酒產(chǎn)業(yè)的舊格局。

2015年4月28日,他在微信群里發(fā)布了一個(gè)宣言性質(zhì)的短文,叫《別人臨淵羨魚(yú),我們退而結(jié)網(wǎng)》。這篇文章,聚齊了包括張傳宗在內(nèi)的49個(gè)人,大家一起創(chuàng)辦了肆拾玖坊這個(gè)醬酒行業(yè)的“新物種”。

短短6年過(guò)去,張傳宗帶領(lǐng)肆拾玖坊連續(xù)6年銷(xiāo)售量翻番,2020年銷(xiāo)售額破20億元,估計(jì)兩年后將突破100億元。

這一過(guò)程看似順利,但創(chuàng)業(yè)的艱難唯有自知。張傳宗從一個(gè)白酒行業(yè)的門(mén)外漢,幾年內(nèi)便成為行業(yè)中的佼佼者,他依靠的是什么?

要知道多數(shù)人解決問(wèn)題都是運(yùn)用線性思維,沿著腳下的道路向既定目標(biāo)前進(jìn)。在此過(guò)程中,他可能會(huì)遇到各種難題和障礙,但這并不是最難的。

最難的情況,是人們面臨不確定的環(huán)境,在不知道目標(biāo)方向的情況下,去提出問(wèn)題并解決問(wèn)題。

這就像在叢林或沙漠中迷路的人,你要是有地圖或指南針,你就是再疲憊、再饑渴,哪怕靠喝馬尿維持生命那也不算難。真正困難的情況,是你不知道應(yīng)該往哪個(gè)方向走,當(dāng)你繞了兩大圈又回到原點(diǎn)時(shí),基本上就情緒崩潰了。

在工作中同樣如此。有很多人迷失在數(shù)據(jù)、信息的海洋中,無(wú)法邁出從零到一的有效認(rèn)知第一步,所以無(wú)法高效地解決問(wèn)題。

而有創(chuàng)新力的人呢,他每次解決問(wèn)題不是從零開(kāi)始思考,而是憑借經(jīng)驗(yàn)、感悟建立起的認(rèn)知模式,來(lái)尋求有效的解決思路,在看似不相關(guān)的事物中找到本質(zhì)聯(lián)系。

張傳宗無(wú)疑具有這種稀缺的創(chuàng)新能力,那他的創(chuàng)新力是如何建立起來(lái)的呢?


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可遷移能力是創(chuàng)新力的基礎(chǔ)條件

未來(lái)學(xué)家雷德蒙·庫(kù)茲韋爾(Raymond Kurzweil)說(shuō):“人類(lèi)正在進(jìn)入下一個(gè)奇點(diǎn),很多人會(huì)毫無(wú)征兆地被淘汰。”

面對(duì)變化莫測(cè)的數(shù)字化世界,如果我們想在未來(lái)不被輕易取代,關(guān)鍵就是要不斷打磨一種稀缺能力——可遷移能力。

張傳宗說(shuō):“肆拾玖坊最初的四十多位合伙人,很多也是我以前的合作伙伴。我們這些人干了一輩子渠道,要是做別的真不大會(huì)干,還有可能把本金都虧沒(méi)了?!?/p>

這段話看似樸實(shí)無(wú)華,卻完全符合我在研究管理者成長(zhǎng)的20年中,所總結(jié)出的普遍規(guī)律。我曾見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)家的創(chuàng)新實(shí)踐,是建立在可遷移能力的基礎(chǔ)上。

從表面上來(lái)看,白酒產(chǎn)業(yè)和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè),張傳宗從事過(guò)的兩個(gè)領(lǐng)域看似風(fēng)牛馬不相及。

但你有沒(méi)有想過(guò),如果他沒(méi)有十幾年渠道管理積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、技能和合作伙伴,在邁進(jìn)陌生的白酒行業(yè)時(shí),他靠什么力量來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)、創(chuàng)新商業(yè)模式,并獲得資本的支持呢?

可遷移能力,是指在不同崗位、不同行業(yè)之間,可以復(fù)用的通用能力。

它既包括“解決問(wèn)題的能力、溝通能力等基礎(chǔ)能力”,還包括“有意義的經(jīng)驗(yàn)”和“持久的關(guān)系”。

“有意義的經(jīng)驗(yàn)”,是指那些讓你擁有適應(yīng)性和靈活度的多樣性經(jīng)驗(yàn)?!俺志玫年P(guān)系”,是指與你相關(guān)的個(gè)人品牌聲譽(yù)和人脈資源。

所以,像張傳宗這樣的企業(yè)家和管理者,都非常擅長(zhǎng)搭建系統(tǒng)的技能體系,將其與有意義的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái),并建立起自己良好的個(gè)人品牌和人脈關(guān)系,從而變成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力在不同領(lǐng)域融會(huì)貫通。


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裂變式共創(chuàng)增長(zhǎng)源于信任和共同的理想

張傳宗說(shuō),肆拾玖坊的成立,是49位股東在資源、關(guān)系、信任和參與感等多方面融為一體的眾創(chuàng)產(chǎn)物。

依靠這個(gè)理念,肆拾玖坊此后又眾創(chuàng)了108個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售公司和5000多個(gè)零售終端,以及遍布全國(guó)的幾萬(wàn)個(gè)微信合伙人社群。

張傳宗說(shuō):肆拾玖坊是合伙眾創(chuàng)的,其底層是共同的理想和精神價(jià)值;

我們的理想,是“要與時(shí)代同行,做有情懷的商業(yè)傳奇”;

我們的情懷,叫“向下有底線,不作惡;向上有理想,要奮斗;中間有價(jià)值,解決社會(huì)問(wèn)題”。

基于這些核心價(jià)值觀,張傳宗打造了一個(gè)自信、互信的信任體系,這可以說(shuō)是肆拾玖坊的靈魂所在。

那他憑什么能讓那么多人信任自己呢??

利己達(dá)人,注重自身需求的利他者最易成功

張傳宗雖然從小在農(nóng)村艱苦的環(huán)境下長(zhǎng)大,但父母和四個(gè)姐姐把他照顧得很好,他從小就不缺少愛(ài)。這樣的家庭氛圍,讓他養(yǎng)成了友善待人的性格。

在上小學(xué)時(shí),張傳宗因?yàn)樵谝淮稳?zhèn)統(tǒng)考得到第一名,老師的表?yè)P(yáng)和同學(xué)們的羨慕,讓他從此愛(ài)上了學(xué)習(xí)和分享。他很喜歡以“小老師”的身份,去幫助和輔導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)。這些經(jīng)歷,不但讓張傳宗養(yǎng)成了分享的能力和習(xí)慣,給同學(xué)講解過(guò)程中的自我提升和滿足感,也讓他形成了他助和自助的正向循環(huán)。

張傳宗說(shuō):“從讀書(shū)時(shí)起,學(xué)習(xí)和分享就變成了命一樣的東西,寫(xiě)入了我的基因。后來(lái)在工作后,我也習(xí)慣于打造學(xué)習(xí)型組織,主動(dòng)幫助同事和經(jīng)銷(xiāo)商,這讓大家對(duì)我都很信任?!湃巍?#xff0c;在我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,起到了關(guān)鍵作用?!?/p>

以什么樣的價(jià)值觀跟人打交道,是每個(gè)人在職場(chǎng)中都會(huì)遇到的問(wèn)題。

有人習(xí)慣于付出更多時(shí)間精力,來(lái)收獲想要的回報(bào),這種人屬于付出者;

處于付出者對(duì)立面的人,追求以最低成本獲取更多的回報(bào),這叫獲取者;

多數(shù)人是混合的互利者社交風(fēng)格,他們會(huì)盡量追求等價(jià)交換和公平交易。

根據(jù)沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)·格蘭特(Adam Grant)等人的研究,付出者占據(jù)了成功階梯的底端和頂端。

在這其中,過(guò)度無(wú)私的付出者經(jīng)常不顧自身需求,為他人無(wú)條件地付出太多時(shí)間精力,容易受到傷害。而過(guò)于自私的人,短期內(nèi)看起來(lái)會(huì)占別人的便宜,但從長(zhǎng)期來(lái)看,會(huì)傷害個(gè)人信譽(yù)并降低成功概率。

所以最容易取得成功的人,是那些樂(lè)于幫助他人,并重視自身需求的付出者。

這些人具有利他和利己兩種動(dòng)機(jī)。一方面他們?cè)敢庵鲃?dòng)幫助別人,所以容易獲得信任和機(jī)會(huì)。另一方面,他們也有自己的為人處世原則和底線,善良中帶有鋒芒。

有效認(rèn)知才能洞察世界,創(chuàng)新源于可遷移能力,跨界創(chuàng)業(yè)基于信任體系,利己達(dá)人更容易成功。

這就是張傳宗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,給我們帶來(lái)的幾點(diǎn)感悟,你是否認(rèn)同呢?

(本文由“企業(yè)家成長(zhǎng)與企業(yè)管理創(chuàng)新”研究課題組原創(chuàng)提供。張永軍,管理學(xué)教授,管理創(chuàng)新與管理者成長(zhǎng)研究專(zhuān)家。高蕊,管理學(xué)博士,企業(yè)成長(zhǎng)與服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家。)


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