2008年5月23日,一個(gè)戴眼鏡的男人剛走出杭州蕭山機(jī)場(chǎng),就被一群記者團(tuán)團(tuán)圍住。過(guò)去7天時(shí)間里,這位皮膚黝黑的企業(yè)家?guī)缀跬ㄏ_(dá)旦地奔走在汶川地震災(zāi)區(qū)一線,面容憔悴。
遠(yuǎn)在杭州的記者們急于從他口中打聽(tīng)到汶川當(dāng)時(shí)情況,又想聽(tīng)他自述一位親臨現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家的感受。但面對(duì)鏡頭和閃光燈,這位時(shí)年54歲的男人卻什么也說(shuō)不出來(lái),一反平時(shí)的冷酷形象,嚎啕痛哭起來(lái)。
他是鐘晱晱。
對(duì)于外界來(lái)說(shuō),相比同鄉(xiāng)的馬云、黃崢等知名企業(yè)家,鐘晱晱是一個(gè)有些陌生的名字。但他創(chuàng)造的產(chǎn)品卻廣為人知,農(nóng)夫山泉、茶π、尖叫、農(nóng)夫果園、成長(zhǎng)快樂(lè)、母親牛肉棒等,是幾乎所有90后的童年回憶?!俺院取敝?#xff0c;鐘晱晱執(zhí)掌的另一家公司萬(wàn)泰生物,因旗下國(guó)產(chǎn)HPV疫苗馨可寧的獲批上市,也走到了鎂光燈前。
過(guò)去一年,鐘晱晱將農(nóng)夫山泉、萬(wàn)泰生物兩家公司帶上資本市場(chǎng)后,財(cái)富暴漲超過(guò)900億美元,堪稱(chēng)史上最快的財(cái)富積累之一。低調(diào)如他,也迅速為外界所知。
2021年開(kāi)市第一天,隨著農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物的大漲,鐘晱晱以778億美元的身家成為中國(guó)首富,并一舉超過(guò)印信實(shí)工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)穆克什·安巴尼,登頂亞洲首富。截至2021年2月12日,鐘晱晱在福布斯實(shí)時(shí)富豪榜排名第六位,僅次于扎克伯格。
自1993年創(chuàng)立養(yǎng)生堂至今,鐘晱晱低調(diào)了近30年。似是命中注定,如今的他還是如其名字一般,開(kāi)始“閃”耀起來(lái)。
做“健康生意”的新晉首富
一向低調(diào)的企業(yè)家鐘晱晱,最近一年才走進(jìn)人們視野。
自去年上市以來(lái),農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物分別開(kāi)啟“股價(jià)暴漲”模式。截至目前,前者股價(jià)最高達(dá)68.75港元,較上市當(dāng)日33.1港元的股價(jià)翻了一倍有余;后者近一年漲幅超過(guò)2500%,位居A股漲幅榜榜首,被業(yè)界稱(chēng)為“最牛妖股”。
作為兩家公司的實(shí)際控股人,鐘睒睒?lè)謩e持有84.41%的農(nóng)夫山泉股份和75.15%的萬(wàn)泰生物股份。借此他身家大漲,在充斥著互聯(lián)網(wǎng)掌門(mén)人的福布斯富豪榜單上,鐘晱晱位列第六位,是前十名中唯一一名來(lái)自飲料和醫(yī)藥領(lǐng)域的富豪。
縱觀鐘老板旗下產(chǎn)業(yè),“健康”是他的“財(cái)富密碼”。
創(chuàng)立農(nóng)夫山泉前,鐘晱晱已經(jīng)擁有一家保健品公司“養(yǎng)生堂”。這家成立于1993年的公司,通過(guò)超低溫粉碎工藝將海南當(dāng)時(shí)常見(jiàn)的“龜鱉湯”做成了“龜鱉丸”,從此一炮而紅,鐘晱晱也因此獲得第一桶金。
從保健生意延伸開(kāi)來(lái),鐘晱晱看上了一家坐落于杭州千島湖的保健酒廠。傳聞稱(chēng),在與酒廠商談收購(gòu)的過(guò)程中,鐘晱晱注意到了酒廠背后美麗的千島湖,轉(zhuǎn)念改做“水生意”。
在他看來(lái),“賣(mài)水”的本質(zhì)也是在“賣(mài)健康”,當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)之所以火熱,就是人們對(duì)健康需求度的提升。當(dāng)健康產(chǎn)品以日常消費(fèi)品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中,一定是一筆大生意。
于是1996年,農(nóng)夫山泉在千島湖畔成立。這家公司沒(méi)有讓鐘晱晱失望,如今其已是中國(guó)包裝水行業(yè)的“老大”。招股書(shū)顯示,2012-2019年,農(nóng)夫山泉在中國(guó)包裝飲用水的市占率連續(xù)8年第一。
在“賣(mài)水”的同時(shí),鐘晱晱將另一只手伸向了與健康更為貼近的醫(yī)藥領(lǐng)域。2001年,養(yǎng)生堂以1710萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)萬(wàn)泰生物95%的股份。彼時(shí),這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,股權(quán)幾經(jīng)轉(zhuǎn)讓。
在鐘晱晱的主導(dǎo)下,2002年萬(wàn)泰生物開(kāi)始研發(fā)針對(duì)宮頸癌的二價(jià)HPV疫苗,18年后終于帶著“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)走上資本市場(chǎng)。2020年4月29日,在滬市主板上市后,萬(wàn)泰生物連續(xù)收獲26個(gè)一字漲停,成為2020年一字板最多的新股。
從“文人”到“商人”
不熟悉鐘晱晱的人很難想象,在商場(chǎng)擁有如此戰(zhàn)績(jī)的他曾經(jīng)是一位“文人”,也曾因“自尊與清高,對(duì)所有商人都不屑一顧”。
1954年,鐘晱晱出生在杭州的一個(gè)傳統(tǒng)知識(shí)分子家庭。但受時(shí)代影響,他在小學(xué)五年級(jí)時(shí)被迫輟學(xué),父母也被打成右派,一家人被下放到老家紹興諸暨。在那里,童年的鐘晱晱成為一名泥瓦匠,輾轉(zhuǎn)于紹興附近各鎮(zhèn)。
雖然做了十幾年的粗活,但鐘晱晱骨子里的“文氣”一直未曾泯滅。1977年高考制度剛一恢復(fù),23歲的他就和妹妹一起報(bào)名參加。
多年后,一位與他一起高考的鄰居回憶道:“鐘晱晱學(xué)習(xí)很刻苦,但幾乎不同旁人講話(huà),只有在遇到難題時(shí)才開(kāi)口請(qǐng)教別人?!边@種獨(dú)來(lái)獨(dú)往的性格也貫穿鐘晱晱從商始終,他不喜應(yīng)酬,幾乎不上酒場(chǎng)和牌桌,因而被業(yè)界稱(chēng)為“獨(dú)狼”。
連續(xù)兩年落榜之后,鐘晱晱終于考入杭州電大(現(xiàn)浙江廣播電視大學(xué))中文系,畢業(yè)后成為一名記者,先后就職于浙江文聯(lián)、《江南》雜志社、《浙江日?qǐng)?bào)》等媒體。
做記者的5年間,鐘睒睒充分發(fā)揮了自身的勤奮特質(zhì)——跑遍浙江80多個(gè)市縣,采訪超過(guò)500多位企業(yè)家。這種勤奮不僅極大開(kāi)拓了他的眼界,也為他積累了眾多人脈,成為日后創(chuàng)業(yè)的重要基石。
1988年,海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立,一批有志青年南下淘金,鐘睒睒也選擇成為其中一員。從《浙江日?qǐng)?bào)》出走后,他在海南創(chuàng)立了《太平洋郵報(bào)》。無(wú)奈當(dāng)時(shí)私營(yíng)報(bào)紙還屬政策禁區(qū),《太平洋郵報(bào)》很快無(wú)疾而終。
隨后,鐘睒睒借做記者時(shí)積攢下的人脈,在一位“種蘑菇發(fā)家”的老板的指導(dǎo)下,也開(kāi)始了這項(xiàng)生意。自此,鐘晱晱由“文”轉(zhuǎn)“商”,以“蘑菇”為起點(diǎn),開(kāi)啟了“為商”的后半生。
不過(guò),因??谂c內(nèi)陸的氣候條件差異,“種蘑菇”生意很快失敗。隨后幾年,鐘晱晱還擺過(guò)攤、賣(mài)過(guò)窗簾、養(yǎng)過(guò)對(duì)蝦,均以失敗告終。直到1993年成立養(yǎng)生堂,他的命運(yùn)才隨之改變。
作為一名低調(diào)的浙江商人,鐘晱晱身上有著傳統(tǒng)浙商吃苦耐勞、百折不撓的特質(zhì),始終堅(jiān)信自己的選擇。他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn),摸爬滾打多年后,終成亞洲首富。
最會(huì)“生孩子”的企業(yè)家
即便走入商界,鐘晱晱身上的文人特質(zhì)依舊無(wú)法掩蓋。
他文字功底了得,堪稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)奇才”。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,再到“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖”,這些膾炙人口的“金句”都出自鐘晱晱之手。
由于超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力,農(nóng)夫山泉被業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)為“被賣(mài)水耽誤的廣告公司”。在目前市面上多本品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍中,農(nóng)夫山泉也常被當(dāng)作經(jīng)典案例來(lái)敘述。
1996年農(nóng)夫山泉成立時(shí),瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)有娃哈哈和樂(lè)百氏兩大巨頭存在,初出茅廬的農(nóng)夫山泉想要“分得一杯羹”談何容易。從產(chǎn)品策略到品牌營(yíng)銷(xiāo),鐘琰琰精心打造了一條錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的路線。
一方面,他為品牌取名“農(nóng)夫山泉”,瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)健康與天然的向往。另一方面,選定巨頭們忽視的4L桶裝水市場(chǎng),以杭州和上海為主要城市進(jìn)行布局,先攻占華東市場(chǎng)。
初步取得成效后,農(nóng)夫山泉陸續(xù)推出350毫升運(yùn)動(dòng)小瓶裝、550毫升運(yùn)動(dòng)裝,步履遍至全國(guó)?!稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告金句,也在這期間誕生,進(jìn)一步增加了農(nóng)夫山泉的知名度。
2000年,農(nóng)夫山泉表示長(zhǎng)期飲用純凈水會(huì)使細(xì)胞真空化,公司今后不再生產(chǎn)純凈水,只生產(chǎn)天然水。
當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)純凈水占比超過(guò)95%,此番言論遭到多家企業(yè)炮轟,娃哈哈更是聯(lián)合業(yè)內(nèi)69家純凈水企業(yè)聲討農(nóng)夫山泉,掀起“世紀(jì)水戰(zhàn)”。而農(nóng)夫山泉做了著名的“水仙花實(shí)驗(yàn)”,將水仙花分別種養(yǎng)在純凈水和天然水中,以此證明自身言論的正確性。
在不停的爭(zhēng)吵和媒體的大肆報(bào)道中,農(nóng)夫山泉迅速躋身瓶裝水第一梯隊(duì),“只生產(chǎn)天然水”的特性逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
2015年視頻網(wǎng)站快速興起,農(nóng)夫山泉又在優(yōu)酷上投放了“第一條可以無(wú)條件跳過(guò)的廣告”。一方面,這種反向營(yíng)銷(xiāo)贏得了更多消費(fèi)者好感;另一方面,即便當(dāng)時(shí)的受眾深受廣告困擾,但仍有70%選擇不跳過(guò)廣告,宣傳推廣的目的仍能達(dá)到。
農(nóng)夫山泉外,鐘晱晱的“作品”還包括農(nóng)夫果園、茶π、尖叫、成長(zhǎng)快樂(lè)、母親牛肉棒、清嘴、朵爾等,幾乎每個(gè)品牌都有令人印象深刻的廣告創(chuàng)意。感慨于其超強(qiáng)的品牌包裝和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意能力,品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗稱(chēng)鐘睒睒為“中國(guó)企業(yè)家中最能‘生孩子’的老板”。
結(jié)語(yǔ)
隱居幕后數(shù)十年,鐘晱晱的大名隨農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物的上市而被世人所熟知。繼馬云、黃崢、陳天橋、郭廣昌、丁磊、宗慶后等企業(yè)家之后,他也成為中國(guó)浙商富豪群體中的一員。
某種程度上來(lái)說(shuō),鐘晱晱是“文”、“商”的結(jié)合體,他既有浙商舍得、和氣、共贏、低調(diào)、敢闖的品質(zhì),亦充斥著知識(shí)分子孤芳自賞、獨(dú)來(lái)獨(dú)往的特性。
他曾在多年前自我剖析:“文人中的能人只能算半個(gè)強(qiáng)人,商人中的能人才是真正的強(qiáng)人。”如今登頂亞洲首富之位的他,已經(jīng)成為了一位“真正的強(qiáng)人”。
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