2020年11月13日,是飛鶴在港股上市一周年的日子。這一天,其市值約達1500億港元,比剛上市時翻了2倍多。但在飛鶴公司內部,這一天如往常一樣度過,幾乎沒人提起公司上市一周年的事。
這的確符合飛鶴董事長冷友斌一貫低調的作風。早在飛鶴港股上市第一天,冷友斌就在給全體員工的信里提出,“飛鶴今天取得的市場和品牌地位是可喜的,但我希望這種喜帶來的不是虛榮心,而是歸零心態(tài)”。
當然,最近這段時間,還有更重要的事需要冷友斌去處理。就在今年10月底,飛鶴要約收購原生態(tài)牧業(yè)股權案獲得國家市場監(jiān)管總局反壟斷局的批準。
據了解,原生態(tài)牧業(yè)位于世界公認的北緯47度黃金奶源帶,致力于生產超優(yōu)質原料奶,其鮮奶品質蛋白質、菌落總數、體細胞指數比肩歐盟標準。截至2019年,原生態(tài)牧業(yè)擁有7個牧場,產奶量超過34萬噸。2019年,原生態(tài)牧業(yè)實現營收13.9億元,同比增長26.37%,實現歸母凈利潤2.23億元,同比增長140.1%。
原生態(tài)牧業(yè)的牧場靠近飛鶴的工廠,得益于優(yōu)質奶源與工廠相鄰,飛鶴打造并形成了“2小時生態(tài)圈”,最大程度鎖留住鮮奶的新鮮和活性營養(yǎng),避免二次污染。此次收購成功后,原生態(tài)牧業(yè)的牧場變?yōu)轱w鶴的100%自有牧場,這將進一步提高飛鶴在奶粉行業(yè)內的競爭力。
在冷友斌的理想中,未來飛鶴不僅要在中國引領行業(yè)發(fā)展,還希望能夠用科研創(chuàng)新讓中國的產品擁有國際競爭力,讓中國品牌躋身全球嬰幼兒奶粉版圖。
同時,冷友斌深知,經歷2020年的新冠疫情后,每一家公司都會面臨更復雜的市場環(huán)境,面臨更多的挑戰(zhàn)。他不敢懈怠,也不能懈怠。
被兩次“做空”
2019年11月13日,飛鶴正式在港交所掛牌交易。飛鶴以發(fā)行價計市值超過670億港元,成為港交所歷史上首發(fā)市值最大的乳品企業(yè)。
然而,上市后的一年里,飛鶴遭遇了兩度做空。
7月8日,沽空機構Blue Orca Capital(殺人鯨資本)發(fā)布了一份針對飛鶴的做空報告,質疑飛鶴的盈利能力被嚴重夸大,高估了嬰兒配方奶粉的收入,低估了數十億美元的廣告和人工費用等運營成本,以及夸大了數十億美元的資本支出。按照殺人鯨資本估算,飛鶴只值每股5.67港元。
次日上午,飛鶴在澄清公告中對上述沽空報告中的多個質疑進行逐條批駁,并曬出了超148億元的存款數額證明其盈利能力。
更早之前,飛鶴在港交所上市僅一個星期時,另一沽空機構GMT Research也在做空報告中質疑,飛鶴2013年從美股私有化退市前股價暴跌,卻在2019年港股上市后擁有極為出色的營收增速和高利潤,一躍成為高端奶粉領導者,轉型太快無法令人信服。
在后來的一次訪談節(jié)目中,冷友斌承認,自己當時“還是有一點緊張”,但他認為做空機構可能不太熟悉乳業(yè)。面對主持人“沒打到痛處”的疑問,冷友斌說,飛鶴做事實實在在,沒有什么痛處可打。
對于冷友斌而言,飛鶴最難的時刻遠不是“被做空”。
1999年,因黑龍江農墾將旗下十多家乳企整合成一家企業(yè),為了保住飛鶴這個品牌,冷友斌和團隊接受了原來改制企業(yè)的1800萬元債務。
“當時最大的困難是資金缺乏,即便當時可以運用上下游的整合力量,但建工廠還是要不斷地投入,想要發(fā)展也要不斷投入“,冷友斌回憶,自己用了7個月時間,籌到了來自經銷商的約七八千萬元的資金去流轉,可建廠的資金還是不夠。后來,飛鶴得到機會可以去美股納斯達克下面的一個創(chuàng)業(yè)板上市。
從2003年到2013年,飛鶴經歷了納斯達克的創(chuàng)業(yè)板、美交所再到紐交所。2013年,中概股集體在美遇冷,飛鶴因股價和盈利未達預期,與投資方紅杉提前終止了合作,并從紐交所退市?!斑@個歷程也是很艱難的”,冷友斌感慨。
冷友斌經歷了中國乳業(yè)所遇到的歷次重大危機,但即使在2008年那場讓中國乳業(yè)幾乎遭遇毀滅性打擊的三聚氰胺事件中,飛鶴也是鮮少發(fā)生質量問題的本土乳企。
而退市幾年后,飛鶴不僅重回資本市場,市值還一度超過了蒙牛。截至2020年11月18日收盤,飛鶴在港股的總市值已達1531億港元。
“當外界更加關注飛鶴的市值、股票價格和財務數字時,我們會更關注飛鶴創(chuàng)造的社會價值,我們認為這才是一家公眾公司的價值所在。”冷友斌表示。
發(fā)力線上
2020年新冠疫情的暴發(fā),給乳業(yè)帶來很大影響。嬰幼兒奶粉雖然是剛需,但仍受到供應鏈和線上能力的考驗。而飛鶴發(fā)布的財報顯示,該公司在2020年上半年實現營收87.07億元,同比增長48%。
飛鶴是怎么做到銷量不降反升的?冷友斌將第一因素歸功于“運氣”,其次是企業(yè)的預見性。
相關數據顯示,2016年二胎政策施行初期,中國的出生人口攀升至1786萬,創(chuàng)造了2000年以來歷史新高。然而,隨后3年,中國出生人口持續(xù)降低至1465萬,甚至刷新了建國之后的低點。
2019年,資本市場也開始質疑,中國的嬰幼兒奶粉銷量會因此下滑。冷友斌覺得,雖然出生率在下降,但消費升級已經到來,頭部品牌仍有很大的機會。
冷友斌判斷,從國際上來看,美國、歐洲的乳業(yè)品牌不會超過五個,而中國僅通過了配方注冊的奶粉品牌就有1000多個。國外的乳業(yè)品牌走了100多年的歷史,中國的乳業(yè)也會經歷品牌集中度變高的過程。
冷友斌提到,飛鶴從2019年第四季度開始,就做了很多儲備。比如產業(yè)鏈的原材料儲備,一般有三個月的戰(zhàn)略儲備。
今年疫情剛暴發(fā)時,飛鶴則從大年初二開始,就全體動員,尤其是市場一線的育兒顧問、銷售經理、經銷商等,都投入到這場戰(zhàn)役中去了。
對飛鶴而言,線下轉換線上是利用互聯網工具,做到人員、渠道、服務、教育的跨界重組。
在第一時間復工確保訂單快速出庫的同時,飛鶴把線下路演的銷售動作復制到線上,全面啟動聯合渠道、門店的線上直播活動,實現從單點到系統門店,再到跨區(qū)域、跨省、全國性系統門店聯動,內容涉及疫情防護、孕期健康與產后修復、幼兒輔食、幼兒早教、春季嬰幼兒成長等全生命周期的多個方面。
那段時間,冷友斌本人每天也會特意抽出時間,來研究各類直播的形式和效果。
這樣,飛鶴在13天內實現在線直播超2.7萬場,在線時長超1.3萬小時。飛鶴還累計組織1160位知名專家提供在線防護課程,并開通24小時母嬰關愛熱線和在線免費問診通道,接待問診量達3.9萬余人。
“我們原本線上的銷售導向轉為了品牌內容導向,也在跨平臺聚集流量形成企業(yè)私域陣地,實現了用戶的信任和多域流量的交互?!崩溆驯笳f,從埋頭嘗試到逐步規(guī)范,再到高標準要求,飛鶴的線上活動開展一個月后,電商銷量同比增長了2倍多。
當然,疫情之下,奶粉品牌更需要解決消費者購買的問題。送貨上門解決了媽媽們不能出門的痛點,這個動作飛鶴也是行業(yè)里行動相對較快的。
整體來看,飛鶴聯動各方力量,通過線上活動拉動線下銷售,轉變了線下合作伙伴和團隊自身意識。這不僅加速了飛鶴的數字化轉型,也把上下游的合作關系變成真正的戰(zhàn)略。
AC尼爾森的數據顯示,2020年第二季度,飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉總體市場份額已從一季度的13.4% 強勢增長至14.5%。
迎戰(zhàn)消費升級
藍天、白云、空曠的綠色草原,演員吳京右手抱著一個小男孩,左手懸起另一個小男孩,三人嬉笑地轉著。這一幕出現在飛鶴最新的廣告中。2020年10月,吳京成為飛鶴的品牌代言人,也是繼章子怡后飛鶴的第二位代言人。2018年,飛鶴曾簽約章子怡為品牌代言人。
隨著經濟社會的發(fā)展,男性越來越多地參與到家庭生活中,暖男、奶爸變得流行。
冷友斌告訴《中國企業(yè)家》,飛鶴注意到了這種變化,并看好這種變化給行業(yè)和市場帶來的影響。因此,飛鶴希望在品牌展示上,加入男性視角,通過吳京、章子怡這樣“一剛一柔”的雙代言人組合,建立更豐富多元的品牌形象。
同時擁有多位代言人的乳企不只飛鶴,君樂寶、澳優(yōu)、蒙牛雅士利、健合、美贊臣、貝特佳等都是如此。而且,除了飛鶴,君樂寶、澳優(yōu)、美贊臣亦在今年增加了新的代言人。甚至,美贊臣今年簽約了吳磊、杜江、鄭希怡三位藝人。
“這可以看做是行業(yè)競爭加劇的一種直觀體現”,冷友斌指出。
事實上,疫情過后,消費升級帶來的產品升級趨勢更加明顯。乳企們也加劇了在配方、價格、品牌、資本、渠道等多個維度的綜合博弈。另一個尤為明顯的現象是,今年以來,乳企對奶源的爭奪也更加激烈了。
在乳業(yè)產業(yè)鏈上游里,原料奶生產企業(yè)和養(yǎng)殖牧場兩大環(huán)節(jié)至關重要。
對乳企來說,增加奶源自給率,是乳品安全、供應鏈可控的重要保障。且鮮奶價格波動對乳業(yè)的生產經營活動影響深遠,誰掌握了鮮奶的主控權,誰就在市場競爭中掌握了主動權。
政策層面,2018年國務院印發(fā)的《關于推進奶業(yè)振興保障乳品質量安全的意見》也提出,支持乳品企業(yè)自建、收購養(yǎng)殖場,提高自有奶源比例,促進養(yǎng)殖加工一體化發(fā)展。今年5月以來,國家又提出以國內大循環(huán)為主的發(fā)展戰(zhàn)略,強調要提升產業(yè)鏈供應鏈的穩(wěn)定性和競爭力。
在此背景下,乳企們紛紛加入了上游奶源爭奪戰(zhàn)中。
2020年7月,中國圣牧宣布,蒙牛乳業(yè)將以3.95億港元認購其股權,成為中國圣牧最大股東。2020年9月,剛認購中地乳業(yè)定向增發(fā)股票后,伊利股份宣布擬進一步對中地乳業(yè)發(fā)起要約收購。同時,伊利股份還持有優(yōu)然牧業(yè)的股份,后者被曝將啟動赴港上市。
歷時3年多的輝山乳業(yè)重整案,也在今年11月塵埃落定,遼寧省沈陽市中級人民法院的民事裁定書顯示,越秀集團將正式接盤輝山。此前,包括蒙牛、菲仕蘭、中糧集團、新希望集團等多家企業(yè)都曾對輝山乳業(yè)有過重組意向。
飛鶴自然不甘落后。2020年9月初,飛鶴宣布向原生態(tài)牧業(yè)提出了收購要約。
自2010年以來,飛鶴一直是原生態(tài)集團的五大客戶之一,雙方訂立了長期的原奶采購供應協議。“在長期合作的過程中,我們認為原生態(tài)牧業(yè)是中國領先的乳牛畜牧公司之一。”冷友斌稱。
不過,飛鶴與原生態(tài)牧業(yè)如何實現最有效的整合,是接下來冷友斌要重點考慮的事情。
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