據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2023年有超過30%的中小獵企扛不住壓力,宣布倒閉。對(duì)于很多中小獵企來說,曾經(jīng)依靠一家大廠就能養(yǎng)活一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)的時(shí)代已經(jīng)過去。
一邊是行業(yè)不景氣,另一邊我們了解到脈脈、boss直聘、智聯(lián)等知名企業(yè)均在大力發(fā)展獵頭業(yè)務(wù),可能有人會(huì)說:既然大公司都在發(fā)展獵頭業(yè)務(wù),那夾縫中生存的獵頭,將來是不是接不到甲方客戶的需求,無單可做?
獵頭Jennifer告訴我們,“我接觸到的企業(yè),看重的不是我們規(guī)模如何, 而是我們能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),推薦上合適的人才。因?yàn)橛萌瞬块T伸手向招聘部要人,HR們要確保自己的KPI的完成,勢(shì)必需要有精準(zhǔn)的人才推薦過去?!睆腏ennifer的話中可以聽出,如果一個(gè)獵企能夠提供足夠精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)人才,其就有可能獲得更多甲方的關(guān)注和信任?!捌鋵?shí)還是看交付能力,你推薦的有效面試是幾個(gè)?入職率怎么樣?”Jennifer說道。
智樂聘作為一個(gè)全球獵頭服務(wù)平臺(tái),2022-2023年為超過1000家規(guī)上企業(yè)交付了海內(nèi)外的人選,作為在智樂聘做單的獵頭團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Jennifer,對(duì)于平臺(tái)有很大期待,“我們會(huì)遇到崗位太難交付不了的時(shí)候,也有一些海外崗位,我們自己團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng),所以希望借助平臺(tái)完成交付。我們深知獵頭團(tuán)隊(duì)想在當(dāng)下愈加激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中生存下來,勢(shì)必要破‘圈’,擁抱變化?!?/p>
如今,國(guó)際不斷變化,獵頭行業(yè)也需要探索一種新的發(fā)展思路和找到新的選擇,智樂聘分享出的解決方案就是通過數(shù)字化、合作和共享,幫助獵企進(jìn)行全場(chǎng)景數(shù)字化升級(jí),以擁抱的態(tài)度合作共贏,創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量,共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和壓力。
——打破信息壁壘
——給予獵頭行業(yè)更多的可能
“數(shù)字化聽上去很高大上,大家可以簡(jiǎn)單理解成:順應(yīng)科技革命的趨勢(shì),用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)與自身業(yè)務(wù)結(jié)合”,智樂聘CEO李熔峰在采訪中說到,“去年我們持續(xù)在跟幾十家的獵頭企業(yè)的溝通,幫助這些公司重新去選擇賽道、去轉(zhuǎn)型。到現(xiàn)在聽說,已經(jīng)有十六家公司順利從破產(chǎn)的邊緣開始盈利,甚至有獵頭公司10月份還在虧損,在我們的幫助下,11月就營(yíng)收超過30萬。
這就是我們通過數(shù)字化、合作和共享在打造的獵頭產(chǎn)品:面即得。支持獵頭和獵企在智樂聘發(fā)布自己的崗位需求,比如這個(gè)崗位可能對(duì)這個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)來說,交付的難度大、板塊和區(qū)域受到限制,亦或者崗位需求量大,他們團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)完成不了。
但現(xiàn)在都可以把崗位發(fā)布到智樂聘的平臺(tái)上,讓平臺(tái)上超過10萬名的簽約獵頭去幫這個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)做交付,用共享的方式實(shí)現(xiàn)共贏。
我們?cè)诤娃D(zhuǎn)型獵企溝通時(shí),建議大家要順應(yīng)如今時(shí)代特點(diǎn)的獵頭服務(wù)特征和招聘特征。比如現(xiàn)在,我們都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)去找人,像各大招聘網(wǎng)站,社交網(wǎng)站等,這種線上找人方式早在20年前就開始了。
但是,回歸到我們用一些獵頭合作的平臺(tái)去完成自己短板的補(bǔ)足,很多獵頭就比較忌諱。有的獵頭會(huì)認(rèn)為,如果用這種資源共享的方式跟平臺(tái)合作,跟外部的資源合作,自己的資源被拿走了怎么辦?也有的企業(yè)會(huì)擔(dān)心管控的問題,不回款等等。我想今天市面上,能看到的獵頭平臺(tái)沒有一家是靠騙取大家資源生存下去的,只要這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在還在做,大家都可以從網(wǎng)上去查它的風(fēng)評(píng)問題。而且如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),但凡上網(wǎng)一搜,什么都有?!?/p>
小編了解到,智樂聘為了解決獵頭「有崗無人」「有客戶難交付]「有項(xiàng)目無成熟交付顧問」等痛點(diǎn),開放了平臺(tái)獵頭用戶發(fā)單權(quán)限,整合專業(yè)獵頭資源為入駐平臺(tái)的獵頭提供以「面試」為結(jié)果為導(dǎo)向的交付產(chǎn)品,致力于一站式解決獵頭行業(yè)的交付難題。
“我們希望獵頭能積極擁抱變化,運(yùn)用新資源、新模式解決企業(yè)面臨的發(fā)展難題,實(shí)現(xiàn)獵頭公司營(yíng)收翻倍、持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)”,智樂聘CEO李熔峰表示。
——升級(jí)迭代
——讓更多企業(yè)招聘不再困難
作為一個(gè)獵頭平臺(tái),小編獲悉,智樂聘在交付端口也在不斷升級(jí),充分用數(shù)字化方案來解決。從企業(yè)的需求發(fā)出開始,會(huì)有客服、運(yùn)營(yíng)、交付項(xiàng)目經(jīng)理先后介入并互相配合,HR在招聘中有任何問題,都可以隨時(shí)隨地溝通解答。更重要的是,通過社群,跟客戶HR保持密切溝通,主動(dòng)把人選推薦的過程透明化,讓HR看得到、心里有底。
而在小編的印象中,獵頭公司和企業(yè)方合作的形式,一般都是企業(yè)給了某些崗位的需求,然后獵頭公司派一個(gè)團(tuán)隊(duì)來招聘。這個(gè)團(tuán)隊(duì)資深獵頭的數(shù)量和能力決定了崗位的交付時(shí)間,同時(shí)還要看他們對(duì)崗位的重視程度。比如你運(yùn)氣差,被分給一個(gè)能力都一般的團(tuán)隊(duì),那可能你的崗位招人遙遙無期。
智樂聘的獵頭資源輻射歐美、南美、東南亞、日韓、中東、中亞、南非等主要市場(chǎng),為企業(yè)提供海內(nèi)外招聘、海外屬地人才招聘、外籍專家引進(jìn)、人才外派、赴日人才招聘等獵頭服務(wù)。創(chuàng)立以來,整合了全球100000+的獵頭和機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供覆蓋國(guó)內(nèi)和海外主要商業(yè)市場(chǎng)的獵頭服務(wù)。迄今已經(jīng)有超過1000家規(guī)上企業(yè)和智樂聘合作并完成高端人才的招聘。
小編也聽到了一些HR的聲音,“我們2018年就和智樂聘在合作日本的人才引進(jìn),到現(xiàn)在合作歐美區(qū)域一些人才的招聘,這5年我也從HR主管到現(xiàn)在的HRD,能看到智樂聘的發(fā)展升級(jí),和我們一起走向國(guó)際化。”Judy是中國(guó)某500強(qiáng)企業(yè)的HRD,通過智樂聘的工作人員,我們順利和她取得聯(lián)系。
Judy也提到,“智樂聘不是我們唯一的獵頭供應(yīng)商,但卻是連續(xù)5年摘走【最有潛質(zhì)獵企】title的供應(yīng)商。合作中最讓我的團(tuán)隊(duì)放心的就是他們的熱情和創(chuàng)新力,推薦的人選入職率也高。”
“之前找過國(guó)內(nèi)最大型的獵頭公司,但對(duì)方可能是嫌我們只有500多人的規(guī)模吧,對(duì)接過來的獵頭連我的企業(yè)的要求都聽不懂,更不要說給一些專業(yè)的招聘建議。公司之前沒有用過智樂聘這種互聯(lián)網(wǎng)獵頭渠道,其實(shí)剛開始也是有顧慮的?!绷硪晃籋R安妮回答我們說。
“但看到他們交付了我們的上游企業(yè),所以還是決定合作,過程中發(fā)現(xiàn)李老板團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目經(jīng)理都很專業(yè)細(xì)心,對(duì)于人才的分析到位,我們發(fā)出來的崗位,交付率能有70%-80%?!?/p>
“尤其是我們?cè)诔龊?#xff0c;能把出海崗位做得好獵頭屬實(shí)不多,有語言的要求,還需要比我們這些在國(guó)內(nèi)的HR更熟悉海外的招聘規(guī)則,智樂聘上面有很多國(guó)外當(dāng)?shù)氐墨C頭,讓他們溝通人選,我們整體不僅省心,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制不好的壓力也小很多?!?/p>
——賦能獵頭
——提升獵頭整體收益
智樂聘致力于打造獵頭+企業(yè)互利,在獵頭端,不僅發(fā)布崗位在智樂聘,更可以接自己同領(lǐng)域擅長(zhǎng)的崗位,提升自己團(tuán)隊(duì)的收入。
智樂聘CEO李熔峰介紹,智樂聘自2015年成立以來,已經(jīng)有超過7萬名獵頭在智樂聘拿到傭金。平臺(tái)上的行業(yè)遍布汽車、新能源、家電IOT、半導(dǎo)體、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、機(jī)器人、裝備制造、化工、新材料等領(lǐng)域。
平臺(tái)秉承“只做真實(shí)職位”的經(jīng)驗(yàn)理念,與全球各地100000+專業(yè)獵頭和機(jī)構(gòu)一同為企業(yè)發(fā)展提供高效招聘服務(wù)。一直以來通過系統(tǒng)和品牌能力賦能獵頭的同時(shí),吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)入駐平臺(tái)發(fā)布職位、為獵頭提供真實(shí)可靠、行業(yè)豐富的高額懸賞崗位,讓獵頭的專業(yè)能力和尋訪能力充分發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)獵頭收益的增長(zhǎng)。
獵頭Alice說:“我2017年就入駐了,看著平臺(tái)單子越來越多,質(zhì)量越來越高,在智樂聘每年都能有最少10萬的收入,其實(shí)市面上的獵頭做單平臺(tái)我好幾個(gè)都在用,但智樂聘是我的做單首選,反饋速度更快,有來有回讓我心里踏實(shí)?!?/p>
“我們獵頭追求的,無非就是付出就會(huì)有回報(bào),崗位靠譜一些,目前在智樂聘都能實(shí)現(xiàn),所以我也一直首選他家?!盇lice補(bǔ)充道。
“我接觸到的獵頭伙伴,除了獲取一些收益,也希望能在技能上有一些提升”,智樂聘員工告訴我們,“畢竟這些獵頭看重的不只是一時(shí)的收入提升,也看重自己的發(fā)展”,該員工說?!捌脚_(tái)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都配備專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理,給與專業(yè)性尋訪意見,同時(shí)也會(huì)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行和HR的調(diào)研會(huì)議,鍛煉和提升獵頭項(xiàng)目管理能力?!?/p>
現(xiàn)下,智樂聘的業(yè)務(wù)是圍繞獵頭和企業(yè)開展,從企業(yè)的角度來看,可以通過智樂聘儲(chǔ)備的全球10萬個(gè)獵頭來招聘到海內(nèi)海外的優(yōu)質(zhì)人選,享受專業(yè)的獵頭服務(wù)和咨詢服務(wù);而獵頭,既可以在崗位交付遇到困境時(shí),通過智樂聘的其他獵頭完成自己崗位的交付,又可以在智樂聘通過接單交付獲的收入的提升。
“獵頭雖然是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,但我們希望打造的生態(tài)是獵頭和HR彼此可以成為互相的資源池,推動(dòng)獵頭行業(yè)升級(jí),讓獵頭與獵頭之間、獵頭與企業(yè)之間都能打破壁壘,實(shí)現(xiàn)互利”。智樂聘CEO李熔峰說道。
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