一、從隨貨附贈(zèng)到獨(dú)立銷(xiāo)售,小樣化妝品今非昔比
走進(jìn)次拋代工廠韻斐詩(shī)公司的展廳,映入眼簾的是琳瑯滿(mǎn)目、各式各樣、精巧別致的小樣和次拋化妝品,從水乳精華,到口紅粉底,應(yīng)有盡有。從國(guó)際大牌,到新銳國(guó)貨品牌,一覽無(wú)余。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹:在韻斐詩(shī),幾乎所有技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略布局都圍繞“次拋”這個(gè)詞而展開(kāi)。眼前這個(gè)小型的展館,儼然一座“次拋博物館”。
雅詩(shī)蘭黛品牌創(chuàng)始人雅詩(shī)蘭黛夫人在上個(gè)世紀(jì)四十年代末發(fā)明化妝品小樣時(shí)一定沒(méi)有想到,當(dāng)時(shí)作為試用裝免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品,有一天能獨(dú)樹(shù)一幟,自立門(mén)戶(hù)。
二、市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán),專(zhuān)業(yè)次拋供應(yīng)鏈一廠難求
隨著電商經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、社媒時(shí)代的信息爆炸和無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)推廣,小樣成了化妝品品牌吸引消費(fèi)者的有效手段。從試用裝蛻變?yōu)槊鞔a標(biāo)價(jià)的商品,小樣恰逢其時(shí)地迎合了當(dāng)代年輕人追求新鮮感和體驗(yàn)感的消費(fèi)理念。
這些被消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)稱(chēng)為小樣的化妝品,慢慢進(jìn)化成一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)——次拋,和傳統(tǒng)意義上的小樣區(qū)分開(kāi)來(lái),次拋包裝形式升級(jí),產(chǎn)品功效加強(qiáng),品牌價(jià)值提升,讓它更受消費(fèi)者青睞。
與此同時(shí),“小樣經(jīng)濟(jì)”的興起,也將小樣和次拋化妝品的合規(guī)性和安全性問(wèn)題推向臺(tái)前。我們知道化妝品大部分是采用代工的渠道生產(chǎn),小樣和次拋也不例外,與普通化妝品生產(chǎn)相比,在嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,次拋的準(zhǔn)入門(mén)檻也水漲船高,因此,專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈資源顯得難能可貴,國(guó)內(nèi)專(zhuān)注做次拋的化妝品工廠屈指可數(shù),韻斐詩(shī)就是其中之一。
三、專(zhuān)注次拋,韻斐詩(shī)深耕小賽道十五年
韻斐詩(shī)化妝品(上海)有限公司成立于2008年,坐落于上海市奉賢區(qū)“東方美谷”莊行工業(yè)園內(nèi),是一家以次拋?zhàn)鳛橹鞔虍a(chǎn)品的化妝品ODM企業(yè)。公司擁有兩個(gè)化妝品工廠,員工700多名。2021年,韻斐詩(shī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到2個(gè)億。自2017年起,連年獲得莊行鎮(zhèn)財(cái)富貢獻(xiàn)獎(jiǎng),通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打,韻斐詩(shī)逐步建立起在次拋和小樣化妝品代工領(lǐng)域的知名度,并與眾多知名品牌建立合作。
近年來(lái),跟隨市場(chǎng)的腳步,韻斐詩(shī)從最初比較單一的中小樣灌包裝、異形鋁箔袋的灌包裝,發(fā)展為現(xiàn)階段的多元化,先后開(kāi)發(fā)了泡罩、面膜杯、AFP立體鋁箔、軋蓋安瓶、子彈安瓶、鎖鮮條包等等一系列的產(chǎn)品,在市場(chǎng)中占有了一席之地。
薇諾娜、逐本、菜鳥(niǎo)與配方師、膚見(jiàn)這些炙手可熱的化妝品品牌,次拋產(chǎn)品都出自韻斐詩(shī)之手,完整的供應(yīng)鏈和專(zhuān)研專(zhuān)精的硬實(shí)力是韻斐詩(shī)吸引眾多新銳品牌的首要原因,互利共贏的合作理念則是韻斐詩(shī)不斷成長(zhǎng)的重要原因,定制化包裝設(shè)計(jì)和靈活的起訂量使得韻斐詩(shī)比同類(lèi)型公司更有吸引力。
韻斐詩(shī)公司總經(jīng)理俞毅表示,未來(lái)韻斐詩(shī)會(huì)繼續(xù)在次拋這個(gè)小賽道深耕,計(jì)劃每年投入一到兩個(gè)新項(xiàng)目立案,不斷推陳出新。我們也相信,有韻斐詩(shī)這樣踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)作為托底,“小樣經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)可以創(chuàng)造更好成績(jī)。
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