最近,輕量包裝的化妝品開(kāi)始走俏,某電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)顯示:過(guò)去一年內(nèi),美容護(hù)膚、美體、精油類旅行裝/體驗(yàn)裝在平臺(tái)內(nèi)的銷售額飆至11.7億元,同比增長(zhǎng)71.6%,共售出1218.5萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)8.1%。這一數(shù)據(jù)不禁讓人好奇,為什么消費(fèi)者會(huì)越來(lái)約偏愛(ài)小包裝化妝品呢?
一、“羊毛黨”or“懶人黨”,為啥消費(fèi)者會(huì)如此偏愛(ài)小包裝?
哪里有需求,哪里就有市場(chǎng)。
現(xiàn)如今,“小樣經(jīng)濟(jì)”蔚然成風(fēng),并且發(fā)展成為一種經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài),甚至成就了美妝集合店百億規(guī)模的大生意。
不難發(fā)現(xiàn),在售的小樣或次拋化妝品中,國(guó)際大牌獨(dú)占鰲頭,十幾塊錢甚至幾塊錢就能實(shí)現(xiàn)的“大牌自由”,誰(shuí)會(huì)不愛(ài)呢?
據(jù)說(shuō),化妝品小樣的發(fā)明,是國(guó)外品牌們?yōu)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng),將其作為免費(fèi)的贈(zèng)品進(jìn)行派發(fā),這樣一來(lái),消費(fèi)者使用后如果感覺(jué)良好,購(gòu)買的積極性會(huì)更高。時(shí)代變遷,現(xiàn)如今,大牌小樣成為羊毛黨們的摯愛(ài)。小樣不再只是“派樣”或“贈(zèng)品”,而是演變成一種有生命力和價(jià)值感的單品。
海外數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)小樣彩妝市場(chǎng)2018年就突破12億美元。在國(guó)內(nèi),主打小樣的彩妝集合店HARMAY話梅和HAYDON黑洞,兩年前融資金額均輕松破億。HARMAY話梅在2022年就實(shí)現(xiàn)單店估值10億的天價(jià),公司總估值超100億元。
由此可見(jiàn),小樣經(jīng)濟(jì)真真不容小覷,妥妥的百億玩家!
除了羊毛黨們,懶人黨群體的壯大,對(duì)小包裝產(chǎn)品的崛起也功不可沒(méi)。
隨著城市化進(jìn)程的加深,現(xiàn)代都市的生活節(jié)奏越來(lái)越快,出差旅行是家常便飯,既要精致又要輕便的都市青年們,在選購(gòu)化妝品時(shí),自然地將目光投向了更便攜的小樣或者次拋化妝品。
二、“假概念”or“真功效”,次拋精華化妝品質(zhì)疑纏身
在小包裝化妝品中,次拋是不可忽視的一大類。國(guó)內(nèi)知名次拋化妝品代工廠韻斐詩(shī)總經(jīng)理俞毅表示:韻斐詩(shī)在2022年實(shí)現(xiàn)了4億支次拋的出庫(kù)記錄,創(chuàng)歷史新高。這其中就離不開(kāi)旅行裝/體驗(yàn)裝產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)。
不可忽視的是,次拋化妝品走紅的同時(shí),也面臨著一些質(zhì)疑:次拋的包裝材料用量相比普通化妝品有過(guò)之而不及,是否存在環(huán)保問(wèn)題?另外,次拋的料體和普通化妝品相比并無(wú)質(zhì)的差別,是否存在變相分裝的嫌疑?
針對(duì)這些質(zhì)疑,小編咨詢了韻斐詩(shī)總經(jīng)理。俞毅表示:次拋的發(fā)明,本身是為了便利消費(fèi)者。作為次拋代工廠,我們是堅(jiān)決反對(duì)為次拋而次拋,次拋是手段,不是目的。在次拋細(xì)分品類上,我們也在積極調(diào)整方向,逐步淘汰難降解的包裝材料。事實(shí)上,針對(duì)環(huán)保問(wèn)題,不僅代工廠們?cè)谛袆?dòng),很多品牌商們也將其提上日程,“環(huán)保主義”、“純凈美妝”、“零殘忍”這些國(guó)際化的概念也在悄然推動(dòng)次拋品類的創(chuàng)新。
至于“變相分裝”的問(wèn)題,我認(rèn)為可大可小。不可否認(rèn),相比普通化妝品,次拋本身就是分裝而來(lái),但其分裝量是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)調(diào)查,完美匹配消費(fèi)者需求的。韻斐詩(shī)的次拋產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)用量都考慮到了消費(fèi)者的試用習(xí)慣,足夠一次性使用,避免了反復(fù)開(kāi)蓋使用時(shí)頻繁接觸空氣,這種優(yōu)勢(shì)只有分裝才能達(dá)成。
在俞毅看來(lái),次拋產(chǎn)品非常符合消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用方式和習(xí)慣。
“在功效護(hù)膚的大背景下,越來(lái)越多品牌重視宣傳成分、技術(shù)、平臺(tái),但是忽視了最基礎(chǔ)的使用問(wèn)題?!彼M(jìn)一步解釋,“為什么直播電商更容易產(chǎn)生成交?因?yàn)橹鞑ピ诮榻B商品時(shí)向消費(fèi)者展示了如何使用商品。次拋可以達(dá)到同樣的效果,它在干凈衛(wèi)生的前提下,明確了使用量和使用時(shí)間,以此影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用方法,進(jìn)而將產(chǎn)品功效發(fā)揮至最佳?!?/p>
不僅如此,便攜、方便的次拋也是幫助品牌完成消費(fèi)者教育的利器。可以預(yù)見(jiàn),次拋化妝品的市場(chǎng)潛力不容小覷。
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