舊是什么?
是朽壞、是破敗、是老套;但也同時可以是舊時溫?的回憶、雖老破小但精神富饒的世界。
新是什么?
是智能、是綠色、是健康;但也同時可以是保留生活原味、雖爆改但情感不會斷舍離的美居。
想必這才是“以舊換新”的真義。它不是要把舊物連同記憶一起扔掉、抹去曾經(jīng)的生活痕印;要“煥”的是讓智慧家電能進一步解放你的雙手、釋放你的時間,以便有更多慢生活的時光,看孩子長大、陪身邊人老去。
在今年6.18來臨之前,海爾智家就提前在4月17日宣示了他的“美好生活煥新”四大主張:美居、智慧、健康、綠色,啟動“綠碳計劃”,用一系列智慧科技新產(chǎn)品、新場景,為用戶打造覆蓋衣、食、住、娛、行的綠色美好煥新生活,給用戶充分的“煥新”心動理由。
『數(shù)字品牌榜』在最近的一項研究中發(fā)現(xiàn),過去一年,當用戶談論”以舊換新“時,在智能家居行業(yè)被提及頻次最高的詞匯,就是智慧、美居、健康、綠色這四個高品質(zhì)生活場景的升維需求,遠遠超過功能、價格、質(zhì)量、容量等基本層面的要求——并不是說后者變得不重要,而是在當下,這些已經(jīng)成為智能家居產(chǎn)品的入門門檻,因而不再是用戶在購買決策時最主要關注的指標。
來源:『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測研究
確實,家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代、以及消費者對“以舊換新”的新舊認知,是最能直觀反映出中國消費者生活富足、生活方式升級的表征之一了。
回看2008年前后,家電下鄉(xiāng)等政策的推動,曾掀起第一輪家電普及換新消費的高峰。而隨著時代發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng)等新型技術的日新月異,也讓家電的科技與智慧不斷提升。在前后跨度十余年的時間里,我國冰箱、洗衣機、空調(diào)等主要品類家電保有量已超30億臺,這充分說明,新與舊換新需求的集中釋放,不僅是時代更新的應然,也是讓前沿科技走向用戶生活的必然。
今年3月,新一輪“以舊換新”政策出臺,提出“開展家電產(chǎn)品換新”。各大電商平臺和家電企業(yè)在6.18積極布局,鼓勵消費者淘汰老舊家電,換購新的產(chǎn)品。
這是從“有沒有”向“好、更好”的用戶需求的轉變。冰箱不只是食材儲鮮,還想要自動下單食材、聯(lián)動蒸烤箱一鍵烹飪;空調(diào)不只是快速制冷制熱,還想要凈化、除菌室內(nèi)空氣,守護健康呼吸;洗衣機不光要高效潔凈衣物,還要盡可能省水、省電;油煙機不光要有效排煙,最好能嵌入櫥柜,完美融合家居設計。
這也是6.18智能家居品牌要想獲得增量的挑戰(zhàn)——想要成為消費者心目中的最佳煥新選擇,不僅要給出真正好的產(chǎn)品,更要給出好的科技、好的解決方案、好的生活主張。
這更是對長期深入用戶生活,不斷發(fā)掘細微需求,創(chuàng)新科技和場景的品牌的回報與贊賞——截至5月31日21點,海爾智家已位列大家電全網(wǎng)銷售額第一。
不只是換新一臺產(chǎn)品,而且是幫助用戶煥新一種生活方式。既滿足用戶對美好生活的向往,亦是海爾智家在新一輪“以舊換新”浪潮下的答卷。
今年6.18,這是一個見證奇跡的時候。
怎樣成為用戶“以舊換新”默認的首選?
生活不在別處,就在你所構建的每一個角落里。
對此深以為然的人們,在煥新居家生活時,比以往任何時候都更有主見??倳鲆环ヂ?#xff0c;從產(chǎn)品信息、專業(yè)評測到用戶口碑,都一一仔細考量。
正因此,海爾智家618開門紅全網(wǎng)第一的背后,絕非用戶的盲目選擇,而是全方位滿足用戶需求、收獲用戶滿意的結果。
如何才能做到一項項用戶滿意?
唯有針對用戶或顯性、或隱性的需求反向做攻略,預見用戶要啥,品牌就用創(chuàng)造滿足用戶所需。
回歸當下用戶最在意的智慧、健康、綠色、美居四大煥新維度,海爾智家完美詮釋了什么是懂用戶,更懂生活。
生活的智慧不是流于表面,而是體貼入微。例如,有一種幸福感來源于塞滿的冰箱,而煩惱是大多數(shù)冰箱雖能夠延長食物保存期,卻難以留住鮮美的色澤和口感。為此,海爾智家首創(chuàng)全空間保鮮科技,在冷藏區(qū)通過阻氧干濕分儲技術,讓果蔬7天新鮮如初;冷凍區(qū)底置恒溫保鮮技術,實現(xiàn)凍肉30天原汁原味。
做好、做優(yōu)冰箱高保鮮、長效保鮮,已經(jīng)足以滿足絕大多數(shù)人的日用需求,海爾智家卻將視線投向了更多元的美食場景。冰箱不再只是冰箱,還化身自動下單購買食材的“采購專家”,自動識別感知食材種類并匹配相應存儲環(huán)境的“飲食管家”,以及可以聯(lián)動蒸烤箱一鍵烹飪大師菜的“私人大廚”。
美感成為引領潮流的新生活哲學,要求家居產(chǎn)品在設計上找到效用與審美的最優(yōu)解,傾向毫無視覺贅余的秩序感。毫無疑問,再次切中海爾智家的舒適區(qū)。這次6.18,海爾智家?guī)砹瞬捎们度胧皆O計的海爾白巧套系,以及卡薩帝致境全嵌智慧廚房套系。其中,致境系列煙機、灶具和蒸烤箱等產(chǎn)品均可“橫平豎直”“嚴絲合縫”完美嵌入櫥柜,為用戶打造極致家居美學空間。
健康和綠色,是現(xiàn)代生活的主旋律,也應是智能家居生活的底色。為此,海爾空調(diào)首創(chuàng)可變分流科技、洗空氣科技和自清潔科技,有效去除7類空氣污染物,讓空調(diào)真正做到常用常新。海爾洗衣機首創(chuàng)精華洗科技,39分鐘即可達到傳統(tǒng)洗衣機62分鐘的洗滌效果,而且省水38%、省電29%。
『數(shù)字品牌榜』以2023年6月1日-2024年5月31日為時間窗口,從智慧、健康、綠色、美居四大維度綜合衡量,推出“生活煥新用戶心智榜-智能家居行業(yè)”榜單,海爾智家以29.46%的行業(yè)內(nèi)用戶心智占有率位列榜首,是名副其實的家居生活煥新首選品牌。
來源:『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測研究
新來,舊去哪了?
美好生活的極點,在于想象力。它賦予我們無限的創(chuàng)造力和靈感,讓我們在生活的每一個細微之處都能發(fā)現(xiàn)新的驚喜。
海爾智家早就將這種想象力融入到了產(chǎn)品和服務之中。之所以能成為用戶的煥新首選,是因為海爾智家所能給予的,遠非只是換新一臺產(chǎn)品,而且是幫助用戶煥新一種生活方式。
生活煥新的另一面,是老舊家電的優(yōu)雅退場。海爾智家之所以能夠撬開“以舊換新”巨大的市場,底氣不僅源自原創(chuàng)科技和智能制造上的引領,更是對綠碳再循環(huán)的堅定承諾。
在各大電商平臺和家電企業(yè)補貼的激勵下,不少用戶想趁6.18來一場家居爆改。但由于回收渠道少、信息不對稱、處理不規(guī)范等原因,家里的舊家電該如何處理成為難題:堆在家里占地方;扔到垃圾場怕污染環(huán)境;回收站不上門,一個人拆不了也搬不動……
本著想用戶所想、解用戶所需的使命感,海爾智家率先布局了再循環(huán)產(chǎn)業(yè),構建起了行業(yè)第一個家電“回收-拆解-再生-再利用”的循環(huán)閉環(huán)體系。
依靠營銷網(wǎng)、服務網(wǎng)、物流網(wǎng)、回收網(wǎng)、渠道網(wǎng)為一體的“五網(wǎng)融合”回收模式,用戶僅需要通過海爾智家小程序、海爾智家APP提報家電回收需求,由系統(tǒng)自動預估回收價格后,服務人員便會上門“拉舊送新”。
重點是,回收的舊家電不會浪費、污染,而是直達家電再循環(huán)互聯(lián)工廠,然后變廢為寶、煉綠成金。
在這里,廢舊家電經(jīng)過回收、拆解、再生,形成純度高達99%的新材料,其性能堪比原生材料,足以滿足汽車、日化等行業(yè)的高標準再利用需求。目前,該工廠每年可實現(xiàn)廢舊家電拆解200萬臺,循環(huán)材料再生3萬噸。
如此,于產(chǎn)業(yè),綠色環(huán)保;于用戶,不僅能夠享受到最先進的產(chǎn)品,還能置換最大的補貼權益。
這是一切的原點:讓起點和終點都是用戶
海爾智家在用戶煥新心智和市場銷量上的領先優(yōu)勢,并非只是這個6.18的神來之筆,而是長期發(fā)掘、迭代、滿足用戶真實需求的結果。
煥新的起點是真正讀懂用戶。用戶想到的,海爾智家早已精心打造;用戶想不到的,海爾智家也在一一創(chuàng)造。在生活里,用戶想要的是健康飲食,但海爾智家給到的不止是冰箱保鮮科技,還可以根據(jù)存儲食材推薦食譜,聯(lián)動智能烤箱一鍵烘焙;用戶想要的是空氣清新,海爾智家給到的不止是空調(diào)舒適風感,更能根據(jù)用戶睡眠自動調(diào)整適宜溫度......總之,煥新的本質(zhì)不是讓用戶“重新適應”,而是讓衣食住娛美好生活“適配用戶需求”。
另外,用戶需求還是海爾智家以“極致”標準打磨產(chǎn)品的源動力。追求精致生活的美居中,獨立嵌入式成為流行趨勢。海爾智家提供的一體化全嵌方案——冰箱與櫥柜0閃縫完美平嵌、油煙機超薄平嵌、洗碗機全嵌式隱入櫥柜,可以真正滿足用戶對空間利用和視覺統(tǒng)一的極致追求。
煥新的關鍵點在于給用戶“最佳體驗”??紤]到用戶面對多款產(chǎn)品的選擇困難,海爾智家還在玩法上做了全面升級。聯(lián)合《種地吧2》打造6.18超級直播盛會,聯(lián)合抖音《中國智造》開啟“硬核科技”直播,讓人們沉浸式、情景式地“云體驗”產(chǎn)品,傳遞智慧、健康、綠色、美居的全新生活主張。
當然,好科技、好產(chǎn)品、好體驗為用戶煥新提供了首選選項。然而,真正促使用戶從心動走向行動的,是好服務。
煥新的落腳點是高質(zhì)量服務用戶。為確保全國用戶能高效實現(xiàn)生活方式煥新升級,海爾智家“線上線下一體化”高效落地、暢通煥新過程中的任意環(huán)節(jié)。煥新前,用戶可以在交互升級的數(shù)字化換新平臺自主估值、領券下單;煥新時,海爾智家提供極速“拆送裝”一站式服務,同時,服務人員還會上門“拉舊”。
最重要的是,為了讓用戶切實真受益,海爾智家?guī)碚箅p補貼最高至20%,單臺最高補貼至2000元。讓用戶全流程足不出戶,實現(xiàn)真正的“多、快、好、省”。
萬物始于微而后成,無論是科技、產(chǎn)品,還是服務、主張,將與消費者相關的每一處細節(jié)都打磨至盡善盡美,才能成為用戶心智首選。
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