《證券日報》記者獲悉,自2月29日起,今世緣將停止接收國緣四代開系產(chǎn)品銷售訂單,并于3月1日起分別在四代出廠價基礎(chǔ)上上調(diào)500ml 42度五代國緣四開/對開/單開出廠價,分別為每瓶20元/10元/8元,其中四開單品嚴(yán)格執(zhí)行配額機(jī)制,計劃外配額在當(dāng)期出廠價基礎(chǔ)上每瓶上調(diào)10元。
華創(chuàng)證券表示,今世緣節(jié)后推動開系全線提價,有望持續(xù)提升品牌高度、有助于強(qiáng)化產(chǎn)品定位,推動全產(chǎn)品線良性布局,同時可以改善渠道利潤,激發(fā)經(jīng)銷商及終端積極性。此外,節(jié)后提價不僅彰顯公司經(jīng)營信心,也是后百億元戰(zhàn)略的重要一步。
除今世緣外,春節(jié)過后,多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)出提價消息。2月27日,郎酒內(nèi)部人員向記者證實,郎酒旗下核心產(chǎn)品紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價將于4月1日起每瓶分別提價20元和30元。此外,劍南春內(nèi)部人士也向記者透露,公司核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價,出廠價每瓶上調(diào)15元。漲價后,水晶劍出廠價將達(dá)到每瓶410元左右。
“水晶劍作為百億元級超級大單品,擁有深厚的全國消費(fèi)基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)奶醿r可以激活渠道、帶動產(chǎn)品動銷,從而提振市場信心,有利于劍南春規(guī)模與盈利能力的提升。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示,目前整個酒行業(yè)面臨庫存較高、價格倒掛與需求減弱等問題,劍南春小步快跑式的提價對于市場刺激性較小。
事實上,此輪白酒漲價熱潮始于去年年底。2023年11月1日,貴州茅臺上調(diào)53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調(diào)幅度約為20%,且不涉及該產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。瀘州老窖緊隨其后,于去年11月份發(fā)布通知稱,52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝(500ml×6)經(jīng)銷商結(jié)算價,分別上調(diào)至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。隨后,舍得酒業(yè)將500ml品味舍得(包含第五代及慶典版)經(jīng)銷商出廠價上漲20元/瓶。五糧液也于今年2月5日將八代普五出廠價從969元/瓶提高至1019元/瓶,漲價50元/瓶。
對于多家白酒企業(yè)的提價,白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示,本輪酒企提價、停貨是知名酒企針對核心大單品所作出的舉動,主要目的是為了控貨保價,通過調(diào)價控貨來維持價格穩(wěn)定,有利于實現(xiàn)去庫存等多重目標(biāo)。
價格是白酒競爭中的核心要素之一,也是品牌價值的直接表現(xiàn)。“跟著頭部名酒漲價節(jié)奏漲價,也是酒企保持行業(yè)品牌位置的重要舉措?!辈虒W(xué)飛稱,名優(yōu)酒擁有深厚的全國性的品牌、組織、市場、渠道與消費(fèi)者基礎(chǔ),因此,適當(dāng)?shù)奶醿r可以激活渠道,帶動產(chǎn)品動銷,從而提振市場信心,有利于企業(yè)銷售規(guī)模與盈利能力提升。
在行業(yè)分化的大背景下,提價或?qū)⑦M(jìn)一步推動價格帶格局變化,影響品牌形象。方正證券認(rèn)為,提價有利于促進(jìn)經(jīng)銷商的回款進(jìn)度;提高市場對于產(chǎn)品貨值以及未來增值的預(yù)期,刺激消費(fèi)乃至增加存酒藏酒,從而在階段性的周期底部促進(jìn)庫存的消化。
華安證券稱,2024年是白酒的關(guān)鍵年份,宏觀與需求層面有支撐、庫存有望進(jìn)入拐點時刻。國泰君安在調(diào)研報告表示,2024年白酒處于庫存周期后半段,去庫存特征日益明顯,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沉降與份額集中延續(xù),酒企競爭優(yōu)勢源于產(chǎn)品線、品牌及營銷體系。(本報記者 李 靜)
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