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茅臺(tái)首推百元價(jià)格帶產(chǎn)品 名酒爭(zhēng)相“下沉” 區(qū)域酒企將面臨更大壓力

2023-03-30 15:51 來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 次閱讀
 
茅臺(tái)首推百元價(jià)格帶產(chǎn)品 名酒爭(zhēng)相“下沉” 區(qū)域酒企將面臨更大壓力

白酒百元價(jià)格帶迎來(lái)新入局者。3月28日,茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)公司舉行臺(tái)源酒新品上市發(fā)布會(huì),新上市的臺(tái)源酒市場(chǎng)統(tǒng)一銷售價(jià)為156元/瓶,系茅臺(tái)集團(tuán)首款百元價(jià)格帶產(chǎn)品。

  從市場(chǎng)看,臺(tái)源酒主打城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等基層單元,營(yíng)銷渠道更為扁平,消費(fèi)場(chǎng)景更為普遍,產(chǎn)品的標(biāo)簽也更為親民。

  百元醬酒產(chǎn)品的推出是茅臺(tái)集團(tuán)全面搶占市場(chǎng)份額的舉措。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍對(duì)2023年的公司發(fā)展提出了“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略目標(biāo),并圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)推出各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),臺(tái)源酒上市標(biāo)志著茅臺(tái)集團(tuán)“一盤棋”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

  酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,購(gòu)買力不足是酒業(yè)當(dāng)前面臨的一大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?!懊┡_(tái)推出平價(jià)醬香酒,意在讓消費(fèi)者喝到高性價(jià)比的醬香酒,此舉也將推動(dòng)醬香酒品類進(jìn)一步擴(kuò)容。”

  “目前茅臺(tái)集團(tuán)三大產(chǎn)品矩陣逐漸清晰,一是售價(jià)1499元/瓶以上的53度茅臺(tái)酒和茅臺(tái)生肖酒等高端產(chǎn)品矩陣;二是每瓶售價(jià)500元至1499元的茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓、漢醬等系列酒產(chǎn)品;三是推出的每瓶售價(jià)100元至500元的大眾醬香產(chǎn)品矩陣,即臺(tái)源酒系列、茅臺(tái)醇年代系列、醬門經(jīng)典系列等核心品種?!毙ぶ袂啾硎?。

  有觀點(diǎn)認(rèn)為,從整個(gè)醬酒行業(yè)來(lái)看,如今在百元價(jià)格帶并未出現(xiàn)一款極具標(biāo)志性意義的產(chǎn)品。茅臺(tái)保健酒業(yè)公司推出臺(tái)源酒,打造百元賽道的中心產(chǎn)品,是茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)百元價(jià)格帶醬酒需求的回應(yīng),對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是大機(jī)遇。

  事實(shí)上,不僅茅臺(tái),近兩年,五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒品牌紛紛布局百元產(chǎn)品。

  早在2019年,五糧液就把系列酒產(chǎn)品“尖莊”定位為百元價(jià)格帶唯一的塔基品牌,推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個(gè)單品,價(jià)格分別為每瓶25元、48元、88元、98元、160元、468元。2022年,山西汾酒在原版玻汾的基礎(chǔ)上,重磅推出百元價(jià)格帶產(chǎn)品——汾酒·獻(xiàn)禮版。同年,瀘州老窖也推出光瓶酒產(chǎn)品“黑蓋”,搶占百元價(jià)格帶。

  千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究人士歐陽(yáng)千里對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,當(dāng)前,白酒行業(yè)呈現(xiàn)高端、低端不斷分化的趨勢(shì)。名酒品牌的下沉,實(shí)則是名酒低端產(chǎn)能的上移,以及名酒品牌勢(shì)能的降維,從而為中高端產(chǎn)品培養(yǎng)更大的“蓄水池”。

  名酒品牌布局百元價(jià)格帶,會(huì)對(duì)該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生何種影響?歐陽(yáng)千里認(rèn)為,“名酒品牌的下沉,均以新品牌、新形象出現(xiàn),所以打開(kāi)百元價(jià)格帶市場(chǎng)并未遇到挑戰(zhàn)。在未來(lái)的行情下,馬太效應(yīng)更為凸顯,白酒行業(yè)龍頭將拿走大多數(shù)的行業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)?!?/p>

  “名酒‘下沉’將進(jìn)一步掠奪區(qū)域中小型酒企的經(jīng)銷商、渠道與消費(fèi)者,對(duì)于原先以價(jià)格為導(dǎo)向的區(qū)域酒企造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?!卑拙茖<?、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示。


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