1月10日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布入駐京東,兩者的糾葛最終化為一紙合作。回望過去13年間,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)歷經(jīng)赴美上市、燒錢大打價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)光時(shí)刻,卻也因資金失血、戰(zhàn)略失焦、創(chuàng)始人內(nèi)斗等問題陷入難以挽回的低谷。去年至今,垂類電商明星們要么接連倒下,要么轉(zhuǎn)型為品牌商,全渠道開店尋找活路,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會(huì)步其后塵嗎?
1.2億元的恩怨舊史
“商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上,沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東的合作,再次印證了這句話。1月10日,京東圖書與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線。截至當(dāng)天下午5點(diǎn),當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東平臺(tái)獲得了14.7萬人的關(guān)注。
從曾經(jīng)的魚死網(wǎng)破到如今的一笑泯恩仇,這樁看似普通的商業(yè)合作背后,是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東長(zhǎng)達(dá)13年的恩怨情仇。事實(shí)上,雙方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可謂“兇猛”:年銷圖書銷售額超過100億元;國(guó)內(nèi)網(wǎng)上圖書零售市場(chǎng)份額占有率超過50%;第一家在紐約證券交易所掛牌的B2C網(wǎng)上商城。據(jù)了解,在上市當(dāng)天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)隨即上漲86%。
在諸多光環(huán)下,一時(shí)風(fēng)光無兩的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布拿出4000萬元促銷,并直接表示“所有暢銷品價(jià)格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50-100元”,而此處的“其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城”更是直接劍指以3C數(shù)碼品類起家的京東。面對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下的“戰(zhàn)書”,劉強(qiáng)東立馬應(yīng)戰(zhàn),拿出8000萬元的雙倍補(bǔ)貼進(jìn)行促銷。
劍拔弩張之下,雙方一度“殺紅了眼”。據(jù)過往媒體報(bào)道,彼時(shí),劉強(qiáng)東稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)對(duì)所有出版社表示不得給京東供貨,而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則反駁此舉為“獨(dú)家戰(zhàn)略合作”,是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的正常合作方式,并將圖書價(jià)格降至0元,要求多家圖書供貨商承擔(dān)促銷費(fèi)用。除了圖書業(yè)務(wù),在2012年3月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還與國(guó)美聯(lián)手強(qiáng)化家電品類,試圖撬開京東的口子。
然而,轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)盡管以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)守住圖書品類老大的地位告終,但持續(xù)的高額補(bǔ)貼也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)元?dú)獯髠?。而另一?#xff0c;京東卻借著這場(chǎng)與圖書行業(yè)龍頭老大的“價(jià)格戰(zhàn)”在自己剛布局不久的圖書領(lǐng)域打響了知名度,加大了其向全品類拓展的步伐。
為“五斗米”折腰
時(shí)至今日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了退市、創(chuàng)始人離婚等風(fēng)波之后,早已失去了與京東相提并論的資格。此番合作,與其說是冰釋前嫌,倒不如說是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不折腰的無奈之舉。
上市之后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾表示“將有更充裕的資金在更多品類上實(shí)施‘天天低價(jià)’戰(zhàn)略”。然而,展開“價(jià)格戰(zhàn)”一年后,2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)四季度財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)季虧損為2060萬美元,反觀2010年同期,則是盈利235萬美元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在財(cái)報(bào)中表示,虧損的原因是毛利下降以及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的支出擴(kuò)大。
商業(yè)世界的沉浮,總是被相似的邏輯主導(dǎo)。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2016年退市之前發(fā)布的最后三個(gè)季度的財(cái)報(bào)中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2015年一、二、三季度均同比轉(zhuǎn)虧,凈虧損分別為970萬美元、2120萬美元、410萬美元。燒錢換不來增長(zhǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不“低頭”求和,向曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋出橄欖枝。
2012年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶便公開承認(rèn),入駐事宜是自己提出來的,李國(guó)慶曾說:“只要有好的流量,倒扣流水也比廣告費(fèi)便宜得多?!痹谖⒉┢脚_(tái),李國(guó)慶也表示“此一時(shí)彼一時(shí)”“從了,誰讓人家流量大呢”。在與蘇寧、國(guó)美、天貓、拼多多合作之后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也逐漸在大眾的眼里從平臺(tái)方轉(zhuǎn)換為商戶。
與此同時(shí),伴隨著退市、創(chuàng)始人“搶公章”等風(fēng)波,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)引以為傲的圖書經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了問題。2022年7月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)深陷“盜版書”風(fēng)波,有消費(fèi)者因?yàn)樵诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)“買9本書都是盜版”,且與平臺(tái)客服溝通未果,將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)告上了法庭。而此前,李國(guó)慶常常指責(zé)淘寶假貨泛濫,甚至一度屏蔽了一淘對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)抓取。
虧損擴(kuò)大、主營(yíng)品類“失火”,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的故事走向了結(jié)尾?!爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)在品類拓展上沒有取得預(yù)期效果,隨著天貓、京東和拼多多快速增長(zhǎng),以及微信小程序電商、抖音快手直播電商全品類發(fā)展,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全品類拓展上的資金、人才、用戶獲取、物流服務(wù)等方面不再有實(shí)力參與新舊綜合電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)”。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報(bào)記者說道。
垂直電商步入迷途
逐漸淡出用戶視野的不止當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家。2022年以來,太多垂類賽道的明星玩家或倒閉,或掙扎在生存線邊緣。易趣網(wǎng)、蜜芽、每日優(yōu)鮮接連關(guān)閉主站,而洋碼頭、考拉海購(gòu)則深陷資金流惡化或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)裁撤等困頓中,剩下的企業(yè)如叮咚買菜、興盛優(yōu)選等則選擇大幅收縮戰(zhàn)線保命。
特別是在流量大盤增幅到頂?shù)那樾蜗?#xff0c;再與綜合電商拼搶流量,垂直電商越發(fā)顯得力不從心。但后者似乎也不甘心黯然退出,而是利用平臺(tái)前期積累的用戶客群、品牌心智和供應(yīng)鏈資源發(fā)力做自有品牌,并在綜合電商、短視頻平臺(tái)多渠道開出品牌店鋪。較之平臺(tái),垂直電商反而活得越來越像供應(yīng)鏈公司。
哪有流量就去哪,為了活下來,企業(yè)不再瞻前顧后。例如在2020年9月,蜜芽創(chuàng)始人劉楠親自在抖音為“兔頭媽媽”自有品牌帶貨,而網(wǎng)易嚴(yán)選于2018年9月就已經(jīng)在天貓、京東等平臺(tái)開店,隨后還入駐了拼多多、抖音和快手。2021年3月,洋碼頭開通抖音賬號(hào),將跨境供應(yīng)鏈能力開放給抖音的主播和機(jī)構(gòu)并提供選品服務(wù)。
及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)船頭確實(shí)顯現(xiàn)出成效。網(wǎng)易嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示,2022年“6·18”期間,網(wǎng)易嚴(yán)選淘系渠道銷售額同比增長(zhǎng)80%,而抖音快手渠道同比增長(zhǎng)75%。
某種角度而言,垂直電商廣泛擴(kuò)展渠道雖能謀求更多利潤(rùn)來源,但并不代表著其可以僥幸逃過競(jìng)爭(zhēng),從平臺(tái)方跳脫為品牌方更是要?dú)v經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備等維度的劇烈轉(zhuǎn)型。劉楠曾在接受媒體采訪時(shí)對(duì)外坦言“在母嬰行業(yè)做了十年,真正做品牌后才發(fā)現(xiàn)立場(chǎng)不同,思考問題的角度也完全不同”。據(jù)了解,未來劉楠計(jì)劃在品牌研發(fā)上投入3000萬元。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的命運(yùn)似乎也將殊途同歸。莊帥向北京商報(bào)記者判斷稱,入駐京東意味著當(dāng)當(dāng)很有可能會(huì)放棄獨(dú)立電商平臺(tái),轉(zhuǎn)變?yōu)閳D書供應(yīng)鏈公司與綜合電商平臺(tái)合作進(jìn)行發(fā)展。
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