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消費延遲但需求強勁 家居建材頭部企業(yè)逆勢擴(kuò)產(chǎn)

2022-04-15 14:55 來源:證券時報 次閱讀
 
消費延遲但需求強勁 家居建材頭部企業(yè)逆勢擴(kuò)產(chǎn)

作為社會消費品的一大類,家居建材類產(chǎn)品銷售在過去的2021年表現(xiàn)突出,以3634億元的零售額創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來新高。

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2021年社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù),全年社會消費品零售總額為440823億元,其中,家居建材類零售額約3634億元,較2020年有明顯增長。不僅如此,由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的信息顯示,2021年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額達(dá)11773.92億元,同比上漲54.43%;全國規(guī)模以上建材家居賣場2021年12月銷售額為1195.24億元,同比上漲39.93%。

  證券時報記者采訪業(yè)內(nèi)人士了解到,受疫情和地產(chǎn)調(diào)控影響,消費者對家居建材的需求出現(xiàn)“延遲消費”現(xiàn)象,但市場需求依舊存在且較為強勁。同時,企業(yè)也在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中表現(xiàn)出強大的適應(yīng)性和韌勁。但值得關(guān)注的是,受上游原材料價格上漲影響,不少企業(yè)陷入了“增收不增利”的困境,在疫情疊加調(diào)控的大環(huán)境下,企業(yè)的生存發(fā)展依然面臨不小挑戰(zhàn)。

  “消費遞延”事出有因

  “我感覺需求是穩(wěn)中有升的,只是客戶考慮的時間多了,出手沒有以前爽快了?!狈鹕郊揖咂髽I(yè)不漏居家居文化有限公司負(fù)責(zé)人譚明對證券時報記者表示。不漏居創(chuàng)立于2004年,一直專注于實木家具的設(shè)計、生產(chǎn)和全屋定制服務(wù),2021年全年公司的訂單同比有所提升。近兩年他感受最深的是,新冠肺炎疫情的暴發(fā),疊加后期國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控,家居市場的需求出現(xiàn)了“延遲消費”的跡象,但整體的需求并沒有明顯減少。

  定制家具品牌索菲亞方面也有相同的感受?!跋M者的需求沒有消失,只是推遲了消費。”索菲亞公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示,公司整體客戶量呈上升趨勢,一方面是由于市場上精裝房比例持續(xù)提升,另一方面是有二手房翻新需求的客戶在增加。

  索菲亞公司4月11日披露的2021年財報顯示,2021年索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入104.07億元,同比上升24.59%;公司在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2021年的1.3%。

  “今年至今訂單算正常,比往年略有提升?!狈鹕绞惺谰艚饘僦破酚邢薰局饕a(chǎn)高端別墅樓梯、欄桿等金屬制品,面向全國及海外市場,公司負(fù)責(zé)人陳應(yīng)意也對記者表示,今年一季度訂單增長的原因,一方面是年前沒來得及下單的訂單短期補充,另一方面是海外訂單量有所增加?!案杏X市場需求還是不少的,但是進(jìn)入這個行業(yè)的人多了,運營更難了?!标悜?yīng)意表示。

  據(jù)了解,家居建材行業(yè)是周期性行業(yè),每年的上半年是淡季,下半年是旺季,一般會在9~12月迎來裝修的最旺時期。但是,受疫情影響,不少小區(qū)由于封控管理而使得家具建材無法進(jìn)入小區(qū),因此出現(xiàn)了上述人士所說的“消費遞延”的情況。為了應(yīng)對疫情的影響,不少商家積極推進(jìn)數(shù)字化管理,注重線上的服務(wù)體驗?!耙话憧蛻羰諛呛?到6個月內(nèi)裝修,我們會在這個時間內(nèi)接到客戶訂單。受疫情的不確定性因素影響,客戶裝修推遲,訂單轉(zhuǎn)化的周期可能會變長?!彼鞣苼喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,2020年疫情發(fā)生后,依托索菲亞早期布局的新零售渠道,銷售形式迅速從線下向線上轉(zhuǎn)變?!拔覀兏幼⒅鼐€上的服務(wù),先將客戶留存,方便后面轉(zhuǎn)化訂單”。

  不可忽視的是,國內(nèi)房地產(chǎn)市場隨著2017~2018年的高景氣表現(xiàn)之后逐漸進(jìn)入“冷靜期”,這波火熱的市場需求最終反映在2020~2021年交房之后的訂單上,因此近兩年家居建材行業(yè)的業(yè)務(wù)量尚可維持。但隨著2021年全國房地產(chǎn)市場調(diào)控開始,樓市成交量明顯減少,未來三年家居建材市場或?qū)⒂瓉聿恍√魬?zhàn)。

  “目前頭部品牌的業(yè)務(wù)量還是很穩(wěn)定的,但小品牌的接單開始變得困難?!彼鞣苼喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。索菲亞公司在財報中也指出,如果宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場持續(xù)長期低迷,家具行業(yè)將會受到影響。

  原材料漲價

  致利潤率下滑

  家居建材行業(yè)的健康發(fā)展離不開穩(wěn)定有序的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。證券時報記者采訪了解到,行業(yè)上游原材料出現(xiàn)不同程度的漲價已成為該行業(yè)的共識。“油價、化學(xué)材料、國際木材價格都有變化,去年供應(yīng)商漲價,我們通過降本增效消化了這部分影響,去年出廠產(chǎn)品沒有漲價。”上述索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

  索菲亞財報也顯示,截至2021年底,索菲亞的毛利率為33.07%,同比下滑3.43個百分點。索菲亞在公告中解釋,凈利下滑主要受大客戶違約、生產(chǎn)成本上升以及銷售費用持續(xù)增加等三個原因影響。公司也在財報中披露,公司主要原材料為中密度板和以鋼材與鋁材為主的五金配件,如果未來國內(nèi)中密度板和五金配件的價格隨木材和大宗原材料價格上漲,將增加公司產(chǎn)品的成本,對公司的盈利水平產(chǎn)生不利的影響。

  多位受訪人士都指出,在疫情反復(fù)、上游地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整及原材料價格上漲等影響下,企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上揚,不少家居企業(yè)毛利率均有所下滑?!拔覀兊墓?yīng)商在前年調(diào)整過價格,調(diào)整幅度還相對正常?!弊T明告訴記者,如今整個家居建材行業(yè)早已告別過去的暴利時代,隨著原材料價格、人工成本等方面的上漲,加上市場逐漸透明,各企業(yè)的利潤率都比以前低,“這幾年就沒想賺大錢,企業(yè)能活下來就不錯了?!弊T明說。

  陳應(yīng)意也表示,受疫情影響,公司在國內(nèi)合作的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)都有所下降?!敖ú氖袌隹土髁繙p少,有一些靠自己的渠道獲客的還勉強能維持?!标悜?yīng)意表示,他們產(chǎn)品所需要的鋁、銅、不銹鋼、玻璃、油漆、實木、電鍍費等價格全都上漲了。

  事實上,原材料價格上漲已成為家居建材企業(yè)2021年業(yè)績表現(xiàn)欠佳的一大因素,即增收不增利,原材料成本占大頭。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,從家居建材企業(yè)已公布的業(yè)績快報看,15家企業(yè)中有12家凈利潤增幅小于營收增幅,成本上漲影響了利潤的增長,出現(xiàn)增收不增利的情況;另有5家企業(yè)的凈利潤還出現(xiàn)了負(fù)增長。

  定制家居企業(yè)

  競相擴(kuò)張

  盡管經(jīng)歷著疫情這樣的“黑天鵝”事件,也同時受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,面對號稱有2萬億規(guī)模的家居建材市場,頭部企業(yè)依然鼓足干勁迎難而上。

  證券時報記者查閱行業(yè)信息發(fā)現(xiàn),近兩年家居建材行業(yè)里多家頭部企業(yè)都進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張,如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等。“華東是我們的銷售大區(qū),有比較重要的市場地位,那邊目前有在建的擴(kuò)建項目,未來三四年應(yīng)該也會持續(xù)投入?!彼鞣苼喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,截至目前,索菲亞在全國東南西北中總共擁有七大制造基地。

  不難發(fā)現(xiàn),此輪擴(kuò)張的多為定制家居企業(yè)。有家居業(yè)內(nèi)人士分析,整個家居市場的規(guī)模仍在增長,定制家居滲透率還有提升空間,在一段時間內(nèi)還可容納更多產(chǎn)能,從目前上市公司披露信息看,都能維持很高的產(chǎn)能利用率。在現(xiàn)有產(chǎn)能基本飽和的情況下,要在市場規(guī)模增長中抓住機會,滿足未來更多的市場需求,就需要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。

  “我們也看到要求全屋定制的消費者多了起來。”基于這點市場觀察,結(jié)合自身的專業(yè)和優(yōu)勢,不漏居也挺進(jìn)了定制家居市場?!拔覀儸F(xiàn)在的服務(wù)包括原木空間設(shè)計、全屋定制、硬裝和軟裝,客戶基本可以拎包入住?!?/p>

  為了穩(wěn)定供應(yīng)鏈和價格,索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,公司會加大原材料集采能力,通過加強供應(yīng)鏈能力,利用我們集團(tuán)的優(yōu)勢采購到更多低價原材料;通過多方面發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量來保障供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。公司也推出了多個品牌和多個品類產(chǎn)品,價格覆蓋中高端市場,以更多元的產(chǎn)品和價格去服務(wù)全國客戶。

  但是,面對充滿不確定性的市場環(huán)境,中小企業(yè)選擇了“求穩(wěn)”。譚明表示,公司未來兩年基本不會進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張,以求穩(wěn)為主,致力于純手工木作產(chǎn)品,打造高品質(zhì)的原木空間。陳應(yīng)意也表示,雖然市場需求仍在,但需要花更多的精力去開發(fā)新客戶和新渠道,更考驗公司的運營能力,目前公司也沒有擴(kuò)產(chǎn)計劃,會保持產(chǎn)量穩(wěn)定,也可能考慮優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和減少不必要的支出。(證券時報記者 卓泳)

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