五一長假后，多個酒管集團陸續(xù)曬出“戰(zhàn)報”，其中一組數(shù)字格外搶眼引起了行業(yè)關(guān)注：東呈集團旗下門店在華東區(qū)域的單日日均出租率高達97%，超七成門店實現(xiàn)滿房。

近年來，東呈集團在華東市場迅猛崛起，其表現(xiàn)不僅在業(yè)內(nèi)掀起了波瀾，以黑馬姿態(tài)展現(xiàn)出的非凡競爭力，更是引得業(yè)界熱議。

探究東呈在華東的卓越表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，這和集團的戰(zhàn)略布局 ——“重倉華東”密切相關(guān)。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，為真正理解這一成效背后的原因，本文將深入剖析東呈集團在華東地區(qū)的戰(zhàn)略，揭示其敢于“重倉”的內(nèi)在邏輯，并探討此番布局對于華東酒旅市場格局的影響及其背后的底氣來源。

新勢力崛起，東呈強勢進軍華東市場

東呈在華東的崛起，是一場早有“預(yù)謀”的征程，2022年成立的華東公司便是其深耕華東市場的明確信號。

據(jù)了解，華東作為東呈集團發(fā)展的第二曲線，以“最高的配置、最優(yōu)的資源”作為獨立個體先行試點。因此步伐十分快速，不足2年，東呈旗下品牌已進駐多個核心城市，業(yè)績不斐，如今年五一假期間，超大半門店滿房，在上海、南京、杭州等地更是創(chuàng)下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子廟店REVPAR過千元，城市便捷酒店常州火車站店REVPAR近600元等超檔收益的亮眼表現(xiàn)，直觀展現(xiàn)了品牌強大的吸引力，更驗證這一戰(zhàn)略方向的前瞻性，讓過往的戰(zhàn)略部署加速變現(xiàn)。

▲圖注：左圖為宜尚酒店南京夫子廟店，右圖為城市便捷酒店常州火車站店

當(dāng)然，東呈對華東的重倉遠不止地域擴展，更多是在策略優(yōu)化、品牌影響力、服務(wù)創(chuàng)新及投資體驗上的全方位推進。開年來，東呈集團華東公司動作頻頻，先是宣布集團聯(lián)合創(chuàng)始人程移華擔(dān)任華東公司董事長，直接領(lǐng)導(dǎo)華東戰(zhàn)略部署，足以凸顯集團對華東市場的重視與全力以赴的態(tài)度，確保了戰(zhàn)略決策高效執(zhí)行和資源最優(yōu)配置。

與此同時，東呈集團華東公司強勢登陸上海虹橋樞紐，并巧妙利用這一區(qū)位優(yōu)勢，高效融合上下游資源，傾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”，全面驅(qū)動品牌影響力與市場滲透力的提升，特別是展示中心、交付中心和交流中心，不僅是銜接華東地區(qū)投資人的重要紐帶，強化了雙方的互動與合作，更為東呈在華東地區(qū)的精細運營和市場擴張?zhí)峁┝藞詫嵉闹?。華東公司此番入駐，象征著東呈“第二總部”的進一步落成，亦標(biāo)志著東呈在華東區(qū)域的深度布局與資源優(yōu)化達到全新高度，有力推動?xùn)|呈旗下門店在華東激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

?此外，東呈華東公司對投資人的賦能也不容忽視，對于有意向簽約旗艦店和標(biāo)桿店的投資人，推出一系列加碼賦能政策，以支持其快速發(fā)展和成功經(jīng)營，為新時期的品牌擴張注入強勁動力。

從聯(lián)合創(chuàng)始人程移華掛帥，全新團隊強勢入駐上海虹橋樞紐，到前所未見的資源匯聚與政策扶持等一系列高調(diào)動作，都說明東呈正借由上海這一戰(zhàn)略高地，逐步實現(xiàn)華東市場的突破性布局。

▲圖注：東呈集團華東公司“五大功能中心”逐步落地

重倉之地，為何是華東?

截至目前，東呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在華東擁有近200家在營店和近百個籌建店，發(fā)展勢頭迅猛。從華南到華中，東呈通過“鐵網(wǎng)深耕，連省復(fù)制”，一步一腳印地織起一張強品牌網(wǎng)絡(luò)，穿越18年周期發(fā)展后，此時加碼重倉華東市場，不僅是東呈對既有成功模式的強化和推廣，更是對未來市場趨勢的捕捉與主動適應(yīng)。

在區(qū)域優(yōu)勢上，華東蘊藏著無盡的市場潛能。作為全國經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)，華東消費市場龐大、產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，具有巨大的消費升級潛力；同時，五一縣域市場酒店訂單同比增長68%，“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的藍海市場，而華東在百強縣域旅游綜合競爭力中占據(jù)顯著份額，其中商機不言而喻，成為東呈兩個“234”戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋子（以234線城市為主，以200、300、400元價格為主）。

其次，隨著經(jīng)濟發(fā)展和城市升級，華東地區(qū)迎來了大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，不僅帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長，同時也激發(fā)了對高品質(zhì)酒店服務(wù)的需求。在此關(guān)鍵時刻，若有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的酒店門店及時入駐，便有機會搶占市場先機，如城市便捷宣城廣德開發(fā)區(qū)店，憑借超檔的入住體驗，賣價在價格商圈占據(jù)首位，綜合出租率近95%，而宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店賣價更是領(lǐng)先商圈60元以上，綜合出租率超90%。

目前，這些新興區(qū)域供需不平衡，對于高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的渴求明顯，結(jié)合中國三線及以下城市的消費者占全國70%以上的數(shù)據(jù)來看，華東這片熱土，無疑為東呈尋找“第二增長曲線”提供了理想的戰(zhàn)場。

▲圖注：左圖為宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店，右圖為城市便捷酒店宣城廣德開發(fā)區(qū)店

而在消費端上，大眾酒店正成“香餑餑”。隨著經(jīng)濟進入穩(wěn)增長時代，消費環(huán)境逐漸“退燒”，從2023年酒店累計每間可售房收入指數(shù)統(tǒng)計可見，國內(nèi)高端酒店遭遇“困境”，就算是有繁榮大都市之稱的上海，其消費者也愈發(fā)理性，更注重性價比，此外，《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》顯示，消費者在住宿消費上，選擇經(jīng)濟型酒店占比60.5%，尤其當(dāng)年輕人成主流后，“實用主義”是他們關(guān)注的重點，進入發(fā)展新周期，高端酒店群熱潮退卻，中低檔酒店緊缺，200-400元房價將成未來投資主流。

?“長期來看，高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)是王道，又好又便宜是不變的商業(yè)利益?！痹跂|呈的價值主張和產(chǎn)品基因里，性價比不是一味低價，而應(yīng)讓顧客以合理的價格購買到更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。面對消費市場的演變，東呈在產(chǎn)品迭代和服務(wù)實踐中堅持性價比原則，與當(dāng)前市場追求的高性價比住宿需求不謀而合，為東呈的市場定位增添了優(yōu)勢。

“物超所值！滿足了我對酒店體驗的所有需求?！蓖高^社交平臺觀察到，搜索南京、蘇州等城市住宿時，四大主力品牌的安利貼扎堆出現(xiàn)，這一現(xiàn)象的背后，說明了東呈的品牌影響力與市場接受度正雙重提升。

其次，華東酒店市場的優(yōu)勝劣汰，也為存量改造帶來了新機遇。當(dāng)前，一二線城市的酒店增長放緩，隨著部分門店老舊和競爭加劇，不少酒店逐漸退出歷史舞臺，在市場革新下，連鎖化成為趨勢，預(yù)計未來五年內(nèi)，華東地區(qū)的酒店連鎖化率或?qū)⑼黄?0%。業(yè)內(nèi)人士指出，東呈在此時聚焦華東，也進一步改變?nèi)A東酒店市場的格局。一方面，東呈借著市場整合的東風(fēng)，來盤活存量市場，強化華東酒店業(yè)的連鎖化趨勢，另一方面，通過差異化運營策略，滿足細分市場需求，也進一步推動大眾連鎖酒店的發(fā)展，這對華東乃至全國的酒店旅游市場都將會產(chǎn)生深遠的影響。

六箭精準(zhǔn)連發(fā)，華東市場勢在必得

不同以往，在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)升級與市場變革的雙重驅(qū)動下，酒店業(yè)陷入了前所未有的“內(nèi)卷”漩渦，因此在這個臨界點上，對于東呈“豪賭”華東的舉動，業(yè)界反響復(fù)雜。有人抱有高度期待，認為這將是行業(yè)一大看點，也有人擔(dān)憂其背后的風(fēng)險性，這些聲音實際上也反映出整個行業(yè)在面對轉(zhuǎn)型升級時不確定的焦慮與考量。

華東酒店市場的競爭態(tài)勢向來激烈，不僅是品牌與品牌之間的較量，更是企業(yè)發(fā)展模式與創(chuàng)新思維的博弈。如何確保戰(zhàn)略精準(zhǔn)實施，命中靶心？針對業(yè)界所關(guān)心的問題，華東公司以詳實的六大策略，向市場展現(xiàn)出更厚實、更可信賴的“家底”，明確傳達了其根植華東、穩(wěn)健前行的堅強決心，為追求長期可持續(xù)盈利的投資人注入信心。

1、打造華東全功能生意道場，為投資人提供堅實收益保障：依托“五大中心”構(gòu)建起全方位服務(wù)體系，打造集開發(fā)、籌開、運營“三位一體”的全功能生意道場，并設(shè)立全建制屬地團隊，高效籌開、快速爬坡、迅速響應(yīng)，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)無縫對接，為投資人提供全生命周期服務(wù)。

2、服務(wù)團隊擴容，構(gòu)建既能洞察先機又能快速響應(yīng)的精銳服務(wù)矩陣：除重金引進經(jīng)驗豐富的投資顧問與運營專家外，更引入行業(yè)頂尖的高級顧問，通過綜合性的市場調(diào)研、問題診斷與策略規(guī)劃，為酒店項目量身定制解決方案，為物業(yè)匹配和既有門店的改造升級提供強大的資源支持。

3、設(shè)立主力品牌屬地化事業(yè)部，實現(xiàn)品牌價值和資產(chǎn)配置最大化目標(biāo)：不同檔位的品牌都有專屬的事業(yè)部來獨立運營管理，不吃品牌混管大鍋飯，確保每個環(huán)節(jié)的決策和執(zhí)行都能貼近市場實際，對門店的支持和服務(wù)更到位，零經(jīng)驗的投資人，也能順利開酒店。

4、堅守高質(zhì)量發(fā)展原則，打造標(biāo)桿旗艦店：以長期經(jīng)營為目標(biāo)，計劃今年推出近10家標(biāo)桿旗艦門店，從項目篩選到后期運營，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)卡，通過精心打造標(biāo)桿典范，引領(lǐng)并加速整個門店網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)革新。

5、堅持不近距離開店的原則，從根本上保障投資人的利益：避免內(nèi)部競爭，確保每一家加盟門店都能在合理的市場空間中獲得充足的成長機會與收益保障，從而構(gòu)建良性循環(huán)的加盟生態(tài)系統(tǒng)。

6、以效率優(yōu)先為中心，打造差異化經(jīng)營的運營體系：根據(jù)門店特性實施差異化運營策略和專項管理，為新店快速爬坡和老店品質(zhì)升級提供堅實的支撐，確保每類門店都能在市場中找到合適的定位，實現(xiàn)效益最大化。

▲圖注：宜尚酒店蕪湖步行街店

隨著東呈在華東戰(zhàn)略部署的穩(wěn)步實施，其成果逐漸顯現(xiàn)，旗下大量門店破圈，許多加盟商在采訪時亦對東呈的服務(wù)給予了高度評價?！皷|呈賣的不是招牌，是全程解決方案，屬地化服務(wù)好，從投資到門店落地，乃至后期運營，大部分工作都是華東團隊完成的，門店這兩年始終屬于盈利狀態(tài)，我也有更多時間做其他生意。”

據(jù)了解，宜尚酒店蕪湖步行街店開業(yè)不足3個月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感到焦慮，但東呈的服務(wù)和實力如定心丸般消除了他的擔(dān)憂，并使他建立起長期盈利的信心。當(dāng)問及是否會再加盟東呈時，他也連續(xù)用了3個“會”，這一肯定的回復(fù)，無疑為東呈在華東地區(qū)的發(fā)展策略提供了有力的背書。

真正的行業(yè)領(lǐng)航者，不僅能夠準(zhǔn)確捕捉市場的微妙變化，更要敢于在關(guān)鍵時刻做出大膽而精準(zhǔn)的決策，隨著東呈在華東市場布局的日漸完善，我們有理由相信，東呈集團的“第二增長曲線”會越來越高，成為華東區(qū)域一股不可忽視的力量。

同時，在東呈標(biāo)桿店的輻射下，周邊的酒店和旅游業(yè)也逐漸煥發(fā)出新的活力，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出，這種良性的競爭態(tài)勢不僅推動了整個行業(yè)的發(fā)展，也為消費者帶來了更多的選擇和更好的服務(wù)體驗。