原標(biāo)題：或告別“付費(fèi)會(huì)員制” 轉(zhuǎn)而直接上折扣價(jià)（引題）

盒馬欲掀商超“價(jià)格戰(zhàn)”（主題）

廣州日?qǐng)?bào)訊 （全媒體記者 鄧?yán)?#xff09;盒馬未來(lái)可能再無(wú)會(huì)員制，而是直接以常規(guī)“折扣化”來(lái)加速爭(zhēng)奪商超市場(chǎng)份額。近日，有用戶發(fā)現(xiàn)，近期再也無(wú)法開(kāi)通或續(xù)費(fèi)“盒馬X”會(huì)員。對(duì)此，盒馬人工客服稱“近期正進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，暫時(shí)不支持開(kāi)通或續(xù)費(fèi)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，盒馬近期正推進(jìn)“折扣化”轉(zhuǎn)型，并頻繁推出“移山價(jià)”低價(jià)產(chǎn)品，這將讓其成為商超賽道的一條“鯰魚(yú)”，在其與山姆、沃爾瑪、castco等的競(jìng)爭(zhēng)中，掀起激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。

記者打開(kāi)盒馬App發(fā)現(xiàn)，年費(fèi)258元的黃金會(huì)員依然可以續(xù)費(fèi)，鉆石會(huì)員則已無(wú)法續(xù)費(fèi)。據(jù)悉，這是從12月13日晚間開(kāi)始“悄悄”進(jìn)行的調(diào)整。

今年10月，盒馬啟動(dòng)“折扣化”變革，推出“移山價(jià)”，對(duì)線下5000余款商品降價(jià)，但卻被用戶發(fā)現(xiàn)：這些商品的折扣與付費(fèi)會(huì)員8.8折并不能共同使用，非會(huì)員的普通消費(fèi)者購(gòu)買部分商品的價(jià)格與會(huì)員88折的折后價(jià)一致，甚至更低。在此折扣攻勢(shì)之下，付費(fèi)會(huì)員變得有點(diǎn)“雞肋”。

盒馬透露，“折扣化”變革的最終目的，是讓盒馬所有商品更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。而全新的采購(gòu)模式、供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu)是支撐長(zhǎng)期開(kāi)展“折扣化”變革的關(guān)鍵。

記者留意到，進(jìn)入2023年，降價(jià)和擴(kuò)張成為盒馬發(fā)展的關(guān)鍵詞。尤其是主導(dǎo)低價(jià)的“移山價(jià)”的推出，被認(rèn)為直指“山姆”。在價(jià)格戰(zhàn)之余，盒馬還迅速擴(kuò)張門店。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前盒馬鮮生門店已突破350家，9月更是達(dá)到了平均每天開(kāi)一家的峰值水平。

盒馬CEO侯毅對(duì)記者直言：與山姆的“移山”之戰(zhàn)，“是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。”他還提出了“爆款策略”，背后涉及內(nèi)部采購(gòu)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)層面的變革。

盒馬的競(jìng)爭(zhēng)者也沒(méi)有松懈。譬如山姆，正在加速擴(kuò)店，到今年底，山姆在國(guó)內(nèi)將有47個(gè)門店，未來(lái)每年都有6~7家山姆新店開(kāi)業(yè)。值得注意的是，商超賽道還有許多玩家。如同樣主打會(huì)員制的美國(guó)零售巨頭Costco，也在中國(guó)加快開(kāi)店進(jìn)程，今年分別在杭州、蘇州和寧波落地3家新店，華南首家門店將在明年1月12日開(kāi)業(yè)。今年10月10日，永輝超市表示將在全國(guó)范圍的門店中增設(shè)“正品折扣店”，并同步在線上App、小程序增設(shè)折扣專區(qū)，提供食品、用品驚喜折扣價(jià)。