“雙11”購物節(jié)到來,眾多國貨品牌緊鑼密鼓進(jìn)入營(yíng)銷競(jìng)賽?!傲髁縼砣ゴ掖?#xff0c;能留下消費(fèi)者的,不是情懷,而是價(jià)值?!庇裘纼艏瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理史濱日前表示,“‘雙11’大戰(zhàn)之際,對(duì)于國貨來說,物美價(jià)廉只是基礎(chǔ),真正的價(jià)值是匹配消費(fèi)者真正的需求。真正的創(chuàng)新,是圍繞消費(fèi)者價(jià)值構(gòu)建起的系統(tǒng)性創(chuàng)新。”
史濱說,當(dāng)消費(fèi)回歸理性,本土品牌的吸引力正在增加。消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn),想要優(yōu)質(zhì)性價(jià)比,一些記憶深處默默耕耘的國貨品牌優(yōu)勢(shì)明顯。他表示,郁美凈自1979年推出了我國第一款兒童霜,填補(bǔ)了國內(nèi)兒童護(hù)膚產(chǎn)品空白以來,逐漸成為家喻戶曉的國貨產(chǎn)品之一。
在史濱看來,郁美凈等老品牌被點(diǎn)評(píng)為國貨“尖子生”的背后,是始終對(duì)優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的堅(jiān)守,也顯露出營(yíng)銷層面“跑得不夠快”的尷尬。這幾乎是所有老國貨的真實(shí)處境。他坦言,不少國貨企業(yè),隨著當(dāng)前各項(xiàng)成本不斷提高,企業(yè)利潤(rùn)其實(shí)難以保障,不僅無力在營(yíng)銷端發(fā)力,能夠在研發(fā)、科技上投入的,也是少之又少??梢哉f,國貨只有贏取更多的銷售機(jī)會(huì),獲得更多的利潤(rùn),進(jìn)而投入更多的資金進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
對(duì)于國貨品牌來說,僅僅當(dāng)網(wǎng)紅,或者偶爾翻紅,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須找到發(fā)展新動(dòng)能,方能“長(zhǎng)紅”。史濱告訴記者,郁美凈已經(jīng)邁開了價(jià)值創(chuàng)新的探索步伐,2023年,郁美凈聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)和專家,深入探究中國寶寶皮膚問題,并聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)專家拿出解決方案,革新產(chǎn)品線,推出兒童濕疹肌護(hù)理產(chǎn)品“照護(hù)”系列,逐步從低價(jià)格、高泛用的老品牌,向主打?qū)I(yè)場(chǎng)景、特定功效的創(chuàng)新品牌邁進(jìn)。與此同時(shí),圍繞新品,郁美凈在生產(chǎn)、渠道、銷售、價(jià)格體系等環(huán)節(jié),都進(jìn)行了革新。“瞄準(zhǔn)真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,提升產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值,解決用戶的真實(shí)需求,才能讓品牌真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展,企業(yè)穩(wěn)步提升?!笔窞I說。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 周琳)
相關(guān)稿件