近日,李佳琦直播發(fā)言引風(fēng)波,花西子79元眉筆事件持續(xù)發(fā)酵,蜂花、郁美凈、美特斯邦威、蓮花、活力28等老牌國貨意外爆火,不僅紛紛推出79元套餐,還玩起了花式聯(lián)名,直播間擺放的都是其它國貨產(chǎn)品,這一熱鬧的場面,被網(wǎng)友們稱為“國貨團(tuán)建”。

有著28年品牌歷史的國貨品牌美特斯邦威此次在直播間的出圈,#美特斯邦威直播間好喜慶#、#美特斯邦威蜜雪冰城連麥好搞笑#兩個(gè)話題直接沖上熱搜。該品牌對于80、90后可是貫穿了整個(gè)青春,經(jīng)典臺(tái)詞“端木帶我去了美特斯邦威”到今天還能引起大家的回憶,成為傳播的名場面。周杰倫代言15年,憑一句廣告語“美特斯邦威不走尋常路”,更是讓年輕人趨之若鶩,使美邦成為當(dāng)時(shí)排名第一的潮流服裝品牌。

美特斯邦威在其抖音官方旗艦店直播間,以“國貨春晚 報(bào)團(tuán)取暖”的國潮風(fēng)主題直播,一度達(dá)到行業(yè)店鋪榜第一名,不僅扭起了東北秧歌,還拿著蜜雪冰城、娃哈哈、老干媽、蜂花等國貨品牌走起秀,輕松熱鬧的氛圍,讓其漲粉近20萬。直播間在線超5w人,抖音賣貨總榜第二名,連續(xù)三天服飾流量榜第一名,更是一度拉動(dòng)美邦服飾股價(jià)漲停。

曾一度沉寂,為何這回美特斯邦威能接住這波國貨浪潮?

美特斯邦威1995年創(chuàng)立于浙江溫州,其名字寓意是“美麗獨(dú)特斯于此,揚(yáng)我國邦之威”,但卻常常被誤會(huì)成外國品牌。

憑借著創(chuàng)始人周成建敢打敢拼的創(chuàng)業(yè)精神,僅2年的功夫,美邦營收就超億元,2008年美邦服飾成功登陸深交所,成為國內(nèi)首家上市的休閑服裝品牌,市值一度接近400億元,2011年,美特斯邦威全國門店超5000家,營收近百億元,利潤高達(dá)12億元。

作為一家有著近30年歷史的國貨品牌,美邦與許多國貨品牌一樣,經(jīng)歷了運(yùn)營定位的失誤,在優(yōu)衣庫、ZARA等外資品牌的沖擊,2019年-2022年,美邦服飾業(yè)績接連下滑,連續(xù)出現(xiàn)擴(kuò)損,門店數(shù)量也只有巔峰時(shí)期的五分之一,一度靠賣樓換取更大的生存空間。

美邦創(chuàng)始人周成建卻不服輸,在今年重新出山進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局。

周成建親自下場組建電商隊(duì)伍,杭州直播電商團(tuán)隊(duì)人員招聘也由他親自負(fù)責(zé)。從今年2月開始,周成建就開始籌備電商直播業(yè)務(wù)。5月去杭州開了電商公司,親自帶隊(duì)、選擇杭州作為電商總部、帶員工到杭州學(xué)習(xí)電商,一系列動(dòng)作都表明了美邦發(fā)力直播電商的決心。

6月正式對外宣布在杭州成立新公司,打造電商總部。充分利用好杭州的行業(yè)資源和人才,打造更豐富的直播生態(tài)。公司將聚焦線上渠道,著力打造基于品牌、全渠道、線上線下的電商平臺(tái)。目前已開通抖音官方旗艦店、男裝店、奧萊店。

7月發(fā)出搬遷公告,宣布員工將暫時(shí)離開上海,前往杭州學(xué)習(xí)電商知識(shí),統(tǒng)一戰(zhàn)略認(rèn)知后再歸崗履行工作職責(zé)。此次全員學(xué)習(xí)電商知識(shí)的決心在當(dāng)下的民企中是罕見的。

8月30日,青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務(wù)園項(xiàng)目合作簽約儀式。

有了這些基礎(chǔ),美邦團(tuán)隊(duì)才能第一時(shí)間對市場做出配合,營銷中心與直播團(tuán)隊(duì)配合默契,通力打造“國貨春晚”主題,連線蜜雪冰城,各種創(chuàng)意直播整活保證了用戶活躍度,穩(wěn)穩(wěn)承接住此次熱點(diǎn)話題,做到真正把戰(zhàn)略落地,實(shí)現(xiàn)品牌電商新時(shí)代消費(fèi)場景的打造。

布局線上渠道是今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略,抖音是美邦當(dāng)前數(shù)字戰(zhàn)略的核心,通過直播場景打造來重新構(gòu)建符合當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)場景。美邦不僅在杭州有抖音基地,在廣州的視頻號(hào)基地也搭建完成。

目前美邦上海、杭州、廣州三足鼎立的新商業(yè)格局,不僅為承接住這次國貨風(fēng)潮市場機(jī)遇打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也宣告美特斯邦威正在逐步回歸。

不忘初心,歸來仍舊不走尋常路

當(dāng)年周成建提出要做“世界的裁縫”,卻在消費(fèi)場景的搭建上錯(cuò)過時(shí)代的紅利,但經(jīng)過這次國貨新浪潮,美邦以當(dāng)代年輕人喜聞樂見的方式,重新回歸,再次被年輕人們所喜愛、關(guān)注,也說明美特斯邦威的品牌基因的強(qiáng)大。

民族自信心增長的當(dāng)下,這波“國貨春節(jié)”只是一個(gè)開始,美特斯邦威仍會(huì)不停的打磨產(chǎn)品、升級品牌戰(zhàn)略,始終以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo),終會(huì)重新回到消費(fèi)者衣柜里,以嶄新的樣貌重新走上巔峰。