吃到?jīng)霭组_增長“甜頭”的今麥郎似乎打算進(jìn)一步在瓶裝水深挖。3月1日,北京商報(bào)記者從今麥郎官方獲悉,今麥郎推出高端礦泉水“今礦”。
這款名為“今礦”的礦泉水定價(jià)為3元,而在礦泉水市場中,3-6元的價(jià)格區(qū)間就被認(rèn)為是高端地帶,這也是業(yè)界認(rèn)為今麥郎進(jìn)入高端水市場的重要依據(jù)。根據(jù)今麥郎官方人員給出的信息,570ml規(guī)格的“今礦”礦泉水零售定價(jià)為3元/瓶,該產(chǎn)品將在3月10日正式舉行市場發(fā)布會。
在此前今麥郎推出的瓶裝水產(chǎn)品中,飲用天然水定價(jià)1元多一瓶,涼白開2元左右,而今礦礦泉水則瞄準(zhǔn)了3元市場。在業(yè)界看來,對于過往一直集中在1、2元價(jià)格產(chǎn)品的今麥郎來說,推出3元礦泉水是其邁入高端化的重要一步。
根據(jù)今麥郎公布的數(shù)據(jù),2022年1-10月,今麥郎的涼白開營收超30億元。涼白開帶來的增長似乎給了今麥郎在瓶裝水領(lǐng)域的自信,此次加碼礦泉水也是有意打造飲品板塊新的成長曲線。隨著今礦上市,此后今麥郎的瓶裝水矩陣將包含純凈水、礦泉水、熟水等品類,涵蓋了1元水、2元水、3元水等多價(jià)位的產(chǎn)品,一定程度上豐富了產(chǎn)品矩陣。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,在方便面業(yè)務(wù)上,與康師傅、統(tǒng)一的超級單品相比,今麥郎始終缺乏戰(zhàn)略大單品。而在飲品板塊,今麥郎從涼白開品類獲得了消費(fèi)增長的一個(gè)紅利,飲品在下沉市場初步形成優(yōu)勢,需要一款代表性的產(chǎn)品打入高線市場。
關(guān)于新產(chǎn)品今礦礦泉水的鋪貨情況,今麥郎官網(wǎng)客服給出的信息是已經(jīng)上市,但具體情況不太清楚。北京商報(bào)記者了解到,目前今礦尚未開始大規(guī)模鋪貨,今麥郎線上旗艦店、官方飲品商城都搜索不到今礦商品?!敖竦V這款產(chǎn)品我們現(xiàn)在還沒有貨,價(jià)位等方面也不了解,公司方面還沒有告訴我們關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)信息?!苯覃溊杀本┑貐^(qū)經(jīng)銷商竇先生表示。
3元價(jià)格帶正成為各品牌搶奪的市場。元?dú)馍?元的“有礦”礦泉水、農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品“長白雪”、可口可樂旗下3.3元的Smartwater,以及依云、統(tǒng)一愛夸等均在該價(jià)格區(qū)間有所布局,當(dāng)3元價(jià)格帶已經(jīng)成為眾多品牌爭奪市場,姍姍來遲的今麥郎能如愿分到一杯羹嗎?
3元價(jià)格市場混戰(zhàn)背后是消費(fèi)者習(xí)慣的改變。里斯咨詢研究顯示,隨著大眾健康消費(fèi)意識的提高,價(jià)位影響著消費(fèi)者對瓶裝水優(yōu)劣的判斷:1元水可以喝;2元水稍好;從3元水開始?xì)w為更安全、健康的高端產(chǎn)品,市場不斷擴(kuò)大;4元以上的高端水也在進(jìn)入醞釀期。
根據(jù)數(shù)據(jù),2024年包裝飲用水將達(dá)到3371億元的規(guī)模,年復(fù)合增長保持10.8%,尚有著千億級別的增長空間。中研普華研究院《2022-2027年中國飲用水行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價(jià)值評估研究報(bào)告》顯示,“高端水強(qiáng)調(diào)水源,注重水質(zhì)、健康及口味,愈發(fā)成為消費(fèi)者品質(zhì)生活的選擇”。
在此背景下,中國瓶裝水的市場結(jié)構(gòu)開始轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)“低價(jià)解渴”是消費(fèi)端的核心訴求,這讓1元水獲得市場。隨著消費(fèi)升級與健康消費(fèi)意識提升,1元和2元價(jià)格帶正在失去主導(dǎo)力,3元價(jià)格帶成為大眾心里健康、高端水的達(dá)標(biāo)線。
在朱丹蓬看來,今麥郎長期布局三四線城市,渠道、基本盤都在下沉市場,而在一二線市場缺乏表現(xiàn)。要布局高端水,今麥郎還要考慮如何從下沉市場突圍。“想要依靠爆品取得一二線市場份額,今麥郎在品牌影響和渠道上仍需要更多的資金和時(shí)間投入。”朱丹蓬說道。
就后續(xù)發(fā)展問題,北京商報(bào)記者通過今麥郎郵箱及官方公眾號發(fā)送了采訪提綱,截至發(fā)稿未收到回復(fù)。(記者 郭秀娟 張函)
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