刻板印象認(rèn)為,船大難掉頭。但,商業(yè)界從不乏打破常規(guī)的案例證明:大象亦可以起舞。
在中國(guó)廚電領(lǐng)域,就有這樣一頭“大象”。作為行業(yè)龍頭,他猶如一位優(yōu)雅靈活的舞者,持續(xù)保持領(lǐng)先地位、鞏固絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。它便是“廚電第一股”——老板電器。
2010年11月,老板電器成功敲響深交所的上市鐘。作為國(guó)內(nèi)第一家登陸資本市場(chǎng)的高端廚電企業(yè),老板電器備受資本市場(chǎng)關(guān)注,上市首日市值即突破120億。
而今,13年已過(guò)。老板電器用13年凈利潤(rùn)翻近16倍的成績(jī)證明,“大象也可以持續(xù)起舞”。
在頂著天花板前行的存量時(shí)代,面對(duì)大多數(shù)企業(yè)都有的增長(zhǎng)焦慮,老板電器為何看起來(lái)卻從容不迫?未來(lái),大象如何持續(xù)起舞?
01
過(guò)往成績(jī):大象起舞,穩(wěn)健增長(zhǎng)
常有人說(shuō):永遠(yuǎn)有企業(yè)在風(fēng)口,但沒(méi)有企業(yè)能一直在風(fēng)口。
然而,凡事總有例外。在中國(guó)廚電領(lǐng)域,很長(zhǎng)一段時(shí)間被公認(rèn)為“家電白馬股”的老板電器即是典型代表。無(wú)論是在行業(yè)盛極一時(shí)的高速發(fā)展期,還是在頂著天花板前行的后地產(chǎn)時(shí)代,這頭穩(wěn)健成長(zhǎng)的“大象”,總能夠按照自己的節(jié)奏翩然起舞。
數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。這一點(diǎn),透過(guò)其上市以來(lái)所交出的成績(jī)單(由于2023年尚未結(jié)束,數(shù)據(jù)選取2010-2022年),可窺斑見(jiàn)豹。
關(guān)鍵詞1:龍頭恒強(qiáng),營(yíng)收從12.31億增長(zhǎng)至102.7億
數(shù)據(jù)顯示,老板電器2010年市值59.76億元,而2022年躍升為263.45億元。13年間,市值翻4.4倍,穿越周期后,老板電器依然備受資本青睞。
市值增長(zhǎng)的背后,離不開(kāi)老板電器持續(xù)的良好業(yè)績(jī)。
橫向自我審視:2010年,營(yíng)收12.32億元,同比增長(zhǎng)31.88%。上市第12年突破百億大關(guān),并在外部不確定因素肆虐的2022年依然取得持續(xù)增長(zhǎng),錄得營(yíng)收102.7億元。
縱向與同儕對(duì)比來(lái)看:老板電器從2010年廚衛(wèi)板塊上市企業(yè)營(yíng)收第四名,用六年的時(shí)間一路狂奔,躍居行業(yè)第一。在此之后,龍頭地位逐步夯實(shí),進(jìn)一步拉大與第二名的差距。
從盈利能力來(lái)看,2010年-2022年,老板電器13年的平均凈資產(chǎn)收益率為28.54%。參考同期(2010-2022年)家用電器板塊平均凈資產(chǎn)收益率,老板電器遠(yuǎn)高于大盤(pán)平均水平近4倍(6.96%),是整個(gè)大家電業(yè)中盈利水平最高的企業(yè)之一。凈利潤(rùn)也從2010年的1.34億,到2022年的15.72億,13年間翻近16倍。上市以來(lái),老板電器幾乎一路保持高凈利模式。
此外,值得關(guān)注的是,增長(zhǎng)是永恒話題,但,幾乎所有企業(yè)都無(wú)法逃脫增長(zhǎng)魔咒。而老板電器上市13年來(lái),不僅實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng),且每一年皆在持續(xù)向上。
2010年-2016年,老板電器營(yíng)收增長(zhǎng)近5倍,股價(jià)漲逾10倍。乘著房地產(chǎn)市場(chǎng)的“東風(fēng)”,老板電器高速增長(zhǎng)。
滄海橫流,方顯英雄本色。當(dāng)房地產(chǎn)泡沫戳破,無(wú)數(shù)人對(duì)老板電器保持觀望。但,2017年-2019年?duì)I收規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的老板電器,用成績(jī)證明了強(qiáng)者恒強(qiáng)。此外,在“黑天鵝”沖擊的2019-2022年,老板電器龍頭效應(yīng)進(jìn)一步兌現(xiàn),營(yíng)收規(guī)模突破百億。
上市13年,老板電器的每一步都在創(chuàng)造新的歷史。
關(guān)鍵詞2:堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值主義,穿越新增長(zhǎng)周期
《道德經(jīng)》有曰:流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕。堅(jiān)守長(zhǎng)期主義者,離成功更近。
廚電行業(yè)跌宕起伏,大浪淘沙,不斷將缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)力弱的企業(yè)淘汰出局。與此同時(shí),也有一批諸如老板電器的優(yōu)質(zhì)廚企在風(fēng)浪中堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,在競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)坡厚雪中獲得更廣闊發(fā)展空間。
春種一粒粟。秋收萬(wàn)顆子。作為中國(guó)廚電領(lǐng)域創(chuàng)立時(shí)間最久的企業(yè)之一,老板電器40余年如一日扎根烹飪這條黃金賽道,在中國(guó)廚電行業(yè)迅猛發(fā)展與迭代中,老板電器逐步夯實(shí)龍頭地位的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了自身的螺旋式躍升。
過(guò)去十余年,上游地產(chǎn)業(yè)的繁榮成就了廚電市場(chǎng)的高速擴(kuò)張神話。數(shù)據(jù)顯示,2012年-2017年,廚電市場(chǎng)零售額規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14%。行業(yè)平均利潤(rùn)率高達(dá)30%,被譽(yù)為“家電行業(yè)最后一塊利潤(rùn)高地”。自1987年研發(fā)出我國(guó)第一代吸油煙機(jī)起,就長(zhǎng)期在廚電賽道精耕細(xì)作的老板電器與行業(yè)同頻向上,以領(lǐng)頭羊的昂揚(yáng)姿態(tài)領(lǐng)跑市場(chǎng);同時(shí),其旗下煙灶消品類持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)高端心智。
時(shí)間輾轉(zhuǎn)至2019年,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與地緣政治局勢(shì)紛繁復(fù)雜,受經(jīng)濟(jì)下行壓力和房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響,廚電行業(yè)隨之進(jìn)入減速換擋期。新周期下,廚電行業(yè)發(fā)展模式由規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。
在此背景下,老板電器因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、構(gòu)建全新增長(zhǎng)曲線,率先拿到對(duì)抗波動(dòng)、穿越周期的金鑰匙。在繼續(xù)鞏固煙灶龍頭地位不動(dòng)搖的前提下,老板電器圍繞洗碗機(jī)、嵌入式微蒸烤、集成灶等新品類布局,從而不斷構(gòu)筑新的增長(zhǎng)曲線。
在洗碗機(jī)市場(chǎng)全面爆發(fā)的元年(2015年),老板電器以本土化原創(chuàng)科技打造更適合中國(guó)廚房的洗碗機(jī),并在此之后以持續(xù)迭代的創(chuàng)新技術(shù)筑高洗碗機(jī)壁壘;2018年,踏著蒸烤新消費(fèi)浪潮,順勢(shì)推出蒸烤一體機(jī);2022年,老板電器宣布主品牌正式進(jìn)軍集成灶賽道,同年發(fā)布了首款ROKI數(shù)字廚電。
顯然,與絕大多數(shù)大家電企業(yè)致力于橫向拉通全屋家電品類有所不同,老板電器選擇了一條縱深道路。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,縱向深耕中式烹飪,聚焦廚房場(chǎng)景生態(tài)、打通烹飪?nèi)溌?#xff0c;戰(zhàn)略篤定,力出一孔,從而產(chǎn)生奇效。
在縱向打通烹飪?nèi)溌繁澈?#xff0c;也折射出老板電器“快與慢”的哲學(xué)。比起進(jìn)入市場(chǎng)的“快”,更為重要的是“慢”——老板電器沒(méi)有選擇一下將籃子裝滿,而是先強(qiáng)化主干,再有序擴(kuò)充枝葉,在“更懂中式烹飪,更適合中國(guó)廚房”這一頂層邏輯之下,針對(duì)烹飪場(chǎng)景下每個(gè)可能的方向,提出烹飪?nèi)溌氛w解決方案,與行業(yè)溝通,與消費(fèi)者鏈接。
不積跬步,無(wú)以至千里。堅(jiān)定長(zhǎng)期深耕中式廚房的信念,老板電器厚積薄發(fā)、穿越周期,實(shí)現(xiàn)在廚電多個(gè)細(xì)分賽道的領(lǐng)跑。2023年1-9月,老板電器油煙機(jī)、燃?xì)庠?、廚電套餐的線上零售額市場(chǎng)份額分別占比位居行業(yè)第一;油煙機(jī)、燃?xì)庠畹木€下零售額市場(chǎng)份額占比穩(wěn)居行業(yè)第一。
同時(shí),集成灶、嵌入式復(fù)合機(jī)線下渠道零售份額遙遙領(lǐng)先。新興品類中,洗碗機(jī)線下零售額市場(chǎng)份額上升至16.7%,排名品類top3;嵌入式蒸烤線下市場(chǎng)份額位列品類第一。
長(zhǎng)期在市場(chǎng)深耕中穩(wěn)步夯實(shí)龍頭地位,具有大局觀的老板電器,更加深知用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的重要意義,并基于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。比如,在產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值基礎(chǔ)之上,切換用戶思維,精細(xì)化管理用戶與品牌的每一個(gè)觸點(diǎn),圍繞用溝通、產(chǎn)品、場(chǎng)景、交易、服務(wù),提出五大用戶體驗(yàn)升級(jí)的戰(zhàn)略。
《孫子兵法·兵勢(shì)篇》提到:以正合,以奇勝。于老板電器而言,以其王牌煙灶合,以其他新興廚電品類勝。守正基本盤(pán)的同時(shí),持續(xù)保持出奇制勝的可能。事實(shí)上,站在數(shù)字時(shí)代的風(fēng)口浪尖,廚電之上,老板電器早已拉開(kāi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大幕。
02
遠(yuǎn)景藍(lán)圖:加“數(shù)”奔跑,前景可期
資本市場(chǎng)有一句話:投資投的是未來(lái)。
如果,前文是老板電器上市以來(lái)成績(jī)的總結(jié);那么,接下來(lái)更多的則是我們對(duì)于其未來(lái)藍(lán)圖的展望。
行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代是不爭(zhēng)事實(shí),但這不意味著廚電不再?zèng)]有想象力。對(duì)于全品類進(jìn)擊的廚電龍頭而言,縱向不斷進(jìn)行高端升級(jí)、開(kāi)辟高溢價(jià)產(chǎn)品,同時(shí)探索多品類協(xié)同發(fā)力,橫向順應(yīng)數(shù)字化時(shí)代趨勢(shì)打造數(shù)字廚電新生態(tài),是持續(xù)向上增長(zhǎng)的可行之路。
AI圈有段子曰:錘子常有,而釘子不常有。喻指:市面上多是拿著AI技術(shù)(錘子)的科學(xué)家在找高價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景(釘子)??梢?jiàn),AI落地的應(yīng)用場(chǎng)景十分關(guān)鍵。
然而,諸多剛需場(chǎng)景,大都已被壟斷。而那些供應(yīng)鏈繁重的行業(yè),比如汽車,比如廚電,哪怕解決了前端效率問(wèn)題,后端用戶數(shù)據(jù)的抓取與挖掘依然很重,護(hù)城河極高,只有沉淀了良久的企業(yè)才會(huì)選擇嘗試。
將目光聚焦到廚電行業(yè),數(shù)字化、AI并非新鮮名詞,但真正落地到細(xì)節(jié),且形成生態(tài)閉環(huán)的企業(yè),截至目前或許獨(dú)老板電器一家。
2010年,老板電器即率先開(kāi)啟數(shù)字智能變革,嘗試“機(jī)器換人”。2015年,一期投資7.5億、占地面積201畝的數(shù)字化智能制造基地正式投產(chǎn)使用。
隨后,在2020年,老板電器實(shí)現(xiàn)對(duì)智能制造基地的全面改造升級(jí),打造以九天中樞智能平臺(tái)為核心,聚焦用戶與產(chǎn)品,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的全價(jià)值鏈路。
屹立數(shù)字化潮頭,老板電器以智能化解決前端效率問(wèn)題的同時(shí),早已開(kāi)啟后端烹飪場(chǎng)景的數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建。
2022年,老板電器正式發(fā)布數(shù)字廚電品牌戰(zhàn)略,將硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)、生態(tài)視為一個(gè)整體,開(kāi)啟了廚電行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新路徑。2023年,老板電器數(shù)字廚電未來(lái)戰(zhàn)略圖景更加明確:以用戶觸點(diǎn)和數(shù)據(jù)埋點(diǎn)為源頭,縱向打通烹飪?nèi)溌?#xff0c;構(gòu)建數(shù)字生態(tài);在數(shù)字生態(tài)基礎(chǔ)之上,融合數(shù)字化技術(shù)與人文關(guān)懷,內(nèi)外結(jié)合,覆蓋烹飪?nèi)溌?#xff0c;一站式滿足“千人千面”的需求,構(gòu)建烹飪生態(tài)。
為廚電插上數(shù)字經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀,老板電器以科技創(chuàng)新撬動(dòng)新增長(zhǎng),加“數(shù)”向未來(lái)。
商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值共存,夯實(shí)長(zhǎng)青之基
“商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值兩價(jià)融合一體創(chuàng)造,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心路徑。”
作為廚電行業(yè)龍頭,老板電器堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,持續(xù)科技創(chuàng)新的同時(shí),又以嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
前不久,在第4屆中國(guó)高端家電品牌G50峰會(huì)上,老板電器總裁任富佳提到:今天的企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)價(jià)值,更要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。老板電器希望交付給用戶的解決方案,應(yīng)該是科技與人文高度融合的產(chǎn)物,并且兼顧商業(yè)價(jià)值與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
比如,基于自身在烹飪領(lǐng)域的研究,推動(dòng)中國(guó)食育教育推廣;在第19屆杭州亞運(yùn)會(huì)期間,組織亞運(yùn)代表團(tuán)考取“廚師證”,并在德壽宮舉行中秋文化交流活動(dòng),以烹飪?yōu)榧~帶,展現(xiàn)中國(guó)烹飪魅力,促進(jìn)各國(guó)文化交流,讓烹飪?cè)趶N房以外的場(chǎng)景中創(chuàng)造更多價(jià)值。
心無(wú)旁騖,44年如一日?qǐng)?jiān)守長(zhǎng)期主義專注中式烹飪、縱向深耕細(xì)作,屹立數(shù)字時(shí)代前沿開(kāi)創(chuàng)數(shù)字廚電全新賽道,同時(shí)持續(xù)鞏固可持續(xù)社會(huì)價(jià)值的底座。我們看見(jiàn),用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值三位一體的老板電器長(zhǎng)期增長(zhǎng)根基更加穩(wěn)固,品牌之樹(shù)更加枝繁葉茂。
結(jié)語(yǔ):復(fù)盤(pán)過(guò)去,老板電器上市13載,不懼外部影響,持續(xù)向上;展望未來(lái),從縱橫兩大方向,以及商業(yè)與社會(huì)價(jià)值共生來(lái)看,老板電器不愁未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。老板電器證明,體型龐大的大象不僅可以起舞,而且可以持續(xù)起舞,且舞姿優(yōu)美。
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