“我們以前賣產(chǎn)品都以去參加展會(huì)、線下銷售為主,線上直播這塊想做但實(shí)在不懂,今天觀看了‘共富工坊’直播間專業(yè)老師的課程,感覺自己也能開直播賣貨了?!比涨?#xff0c;溫州匯玖隆供應(yīng)鏈有限公司負(fù)責(zé)人張學(xué)斌觀看完Shopee(蝦皮)電商平臺(tái)的線上直播后高興地說。當(dāng)天,Shopee(蝦皮)電商平臺(tái)聚焦“中國汽摩配之都”,在塘下鎮(zhèn)領(lǐng)客互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園(以下簡稱“領(lǐng)客”)開啟線上直播活動(dòng),解讀汽摩配類目,分享跨境運(yùn)營策略及“保姆級(jí)”開店教程,干貨滿滿,吸引了近萬人次觀看。
架起“云上”致富橋,勾勒“共富”新藍(lán)圖。塘下鎮(zhèn)自推進(jìn)“共富工坊”建設(shè)以來,全力打造集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、跨境電子商務(wù)、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)孵化、電商直播、智能倉儲(chǔ)物流等為一體的領(lǐng)墾科技“共富工坊”,整合各項(xiàng)資源,積極鼓勵(lì)轄區(qū)小微企業(yè)搭乘“云快車”,跑出跨境貿(mào)易“加速度”,助推小微企業(yè)提質(zhì)增收。
試水電商嘗“甜頭”“塘下造”實(shí)現(xiàn)銷售新突破
“直播間的朋友們,現(xiàn)在你們看到的這款產(chǎn)品是公司的主營產(chǎn)品之一……”在領(lǐng)墾科技“共富工坊”內(nèi),電商主播正通過“蝦皮”直播平臺(tái)向線上的觀眾直播介紹瑞安市電科汽車電子有限公司(簡稱“電科汽車電子”)的PCB電路板、電動(dòng)車儀表、LED燈帶等各款汽車配件。
領(lǐng)墾科技“共富工坊”占地面積1.6萬平方米,目前擁有1個(gè)“共富”直播間,配備專業(yè)主播近10人。直播間不大,四周擺滿了貨架,貨架上整齊擺放著來自“領(lǐng)客”入駐企業(yè)的各類主營產(chǎn)品。觀看線上直播的觀眾若對(duì)某件產(chǎn)品感興趣,只要在直播間留言,主播便會(huì)立即拿起相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行“近距離”的講解?!拔覀兊闹辈ヮl率不高,平均每次播一兩個(gè)小時(shí),一場直播下來潛在意向客戶可達(dá)到100家左右?!薄半娍破囯娮印必?fù)責(zé)人陳想說?!半娍破囯娮印背闪⒂?012年,是一家從事FPC柔性線路板與PCB線路板的制造廠商,主要以為客戶提供單、雙層線路板為主,產(chǎn)品應(yīng)用于汽車、通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。幾年前,它只是一家小型的線下汽配銷售門店。2020年入駐“領(lǐng)客”后,依托領(lǐng)墾科技“共富工坊”,這家銷售門店嘗試從線下轉(zhuǎn)向線上的探索。
“經(jīng)過這兩年的探索實(shí)踐,‘電商直播’這種模式給我們這些‘塘下造’產(chǎn)品帶來了新的機(jī)遇?!标愊胝f,以前全店只有他一人,年收入10萬元,但轉(zhuǎn)為線上銷售后,公司發(fā)展為員工8人的小微企業(yè),年產(chǎn)值可達(dá)400多萬元。探索線上直播銷售的過程并不順利,但領(lǐng)墾科技“共富工坊”給了陳想底氣?!耙婚_始沒什么粉絲,最怕的就是沒人、冷場,我們挺尷尬的。”陳想說,為了幫助和他一樣的商家“小白”更快上播,工坊定期邀請(qǐng)“共富導(dǎo)師”開設(shè)培訓(xùn)班和實(shí)操課,教大家如何暖場與觀眾互動(dòng),同時(shí)給予相應(yīng)的資金和流量扶持,逐步地將各小微企業(yè)的直播間推入大眾視野。據(jù)統(tǒng)計(jì),該工坊直播單場平均觀看人數(shù)約1萬人次,潛在意向客戶200多家?!拔覀儏f(xié)助組建了專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)5支,服務(wù)輻射300多家小微企業(yè),開辦培訓(xùn)活動(dòng)120場次,助力小微企業(yè)快速發(fā)展。”領(lǐng)墾科技“共富工坊”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,接下來,該工坊將進(jìn)一步拓寬跨境電商渠道,將“塘下造”產(chǎn)品資源與海外客戶需求精準(zhǔn)匹配,幫助企業(yè)走出國門搶訂單,同時(shí)以“師帶徒”形式不斷擴(kuò)大電商直播人才隊(duì)伍,為塘下培育更多本土電商人才,讓人才留得住,讓企業(yè)發(fā)展得起來。
拓寬群眾增收渠道“直播帶貨”成為就業(yè)新路子
“電科汽車電子”的電商直播之路,是領(lǐng)墾科技“共富工坊”以電商直播新賽道促進(jìn)塘下汽摩配產(chǎn)業(yè)“出海”的生動(dòng)案例。
塘下是遠(yuǎn)近聞名的“中國汽摩配之都”,汽摩配是我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。數(shù)十年來,我鎮(zhèn)涌現(xiàn)出了一批又一批上規(guī)模、上檔次的企業(yè)集團(tuán)和骨干企業(yè),但作為地方發(fā)展的生力軍,我鎮(zhèn)1萬多家小微企業(yè)亟待一個(gè)更大更穩(wěn)定的銷售平臺(tái)來提高市場競爭力,迎來新發(fā)展。由此,領(lǐng)墾科技“共富工坊”應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)了解,該工坊以汽摩配、衛(wèi)浴、服裝鞋類等為主要服務(wù)對(duì)象,旨在拓寬小微企業(yè)銷售渠道,讓更多企業(yè)產(chǎn)品走出“家門”“國門”,實(shí)現(xiàn)共同富裕。近年來,工坊圍繞傳統(tǒng)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型、直播基地運(yùn)營、電商人才培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)需求,為入駐小微企業(yè)提供全流程供應(yīng)鏈?zhǔn)椒?wù),降低成本,進(jìn)一步增強(qiáng)小微企業(yè)國際競爭力。目前已有入駐電商企業(yè)60家、網(wǎng)絡(luò)店鋪800余家,提供就業(yè)崗位500余個(gè),人均收入約8000元,2022年總營業(yè)額22億元,直接幫助塘下汽摩配行業(yè)小微企業(yè)營銷額提升8億元?!捌ε洹笔翘料碌囊粡埥鹈?。隨著近年來電商直播成為新風(fēng)口,我鎮(zhèn)越來越多村居民也紛紛加入“直播帶貨”的大軍當(dāng)中。來自陳宅社區(qū)的陳飛就是其中之一。陳飛是溫州大鋰新能源電池有限公司的一名員工,也是該企業(yè)直播隊(duì)伍中的一名直播助理?!拔乙郧笆歉射N售的,年收不太穩(wěn)定?!标愶w表示,一年前,得知有企業(yè)招聘直播助理,便主動(dòng)申請(qǐng)加入了這個(gè)全新的崗位?!艾F(xiàn)在通勤時(shí)間才10分鐘,年收入穩(wěn)定還提高不少,還能邊做邊學(xué)習(xí)直播帶貨的技巧和話術(shù)?!标愶w說。
“‘共富工坊’作為黨建引領(lǐng)共同富裕的創(chuàng)新舉措,帶上村居民在家門口走上‘共富’坦途?!碧料骆?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,下一步,我鎮(zhèn)將進(jìn)一步凝聚“共富工坊”共建力量,以電商直播式“共富工坊”整合資源,拓寬跨境電商渠道,助力小微企業(yè)走上“共富之路”。
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