存量時(shí)代特征凸顯,用戶增長日趨緩慢
廣告行業(yè)的野蠻生長已成為過去
廣告主想要逆勢(shì)增長,用戶更加追求體驗(yàn)
開發(fā)者需要在二者之間維持平衡
廣告生態(tài)的各方都有不同的需求
如何平衡,如何兼顧?
9月26日
穿山甲聯(lián)合資深媒體深響
邀請(qǐng)行業(yè)三方,在青山綠水間
開啟了一場(chǎng)探索生態(tài)平衡的綠洲對(duì)談
穿山甲服務(wù)平臺(tái)
本次對(duì)談?dòng)缮铐憚?chuàng)始人劉亞瀾主持,并邀請(qǐng)
用戶代表
中國廣告協(xié)會(huì)副秘書長霍焰
廣告主代表
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告學(xué)系主任王水
開發(fā)者代表
資深內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)化負(fù)責(zé)人Ringo
以及穿山甲樣式產(chǎn)品
與Gromore產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳瓊
圍繞用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)的話題
探討如何走上行業(yè)持續(xù)增長的綠色之路
視頻重點(diǎn)已劃好,速來查看↓
廣告主的“既要又要”,如何兼顧
當(dāng)前,競爭環(huán)境激烈、消費(fèi)者決策鏈條拉長、流量成本居高不下,這使得廣告主做廣告時(shí)必須“既要又要還要”:要有效果,為生意負(fù)責(zé);也要讓受眾滿意,提升品牌力;還要能在與同行競爭中打出差異,能跟上市場(chǎng)趨勢(shì)。
廣告主代表首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告學(xué)系主任王水認(rèn)為:廣告主的既要又要,其實(shí)只是需要一件事「生意增長」。存量時(shí)代,要想生存,廣告主必須建立更長效、更穩(wěn)定、更貼合本質(zhì)的增長理念。
穿山甲增長參謀
面對(duì)廣告主的增長需求,穿山甲豐富的廣告產(chǎn)品及綜合投放能力,能夠幫助廣告主跳出過去粗放式買量的陳舊模式。比如增長參謀就可以將投前、投中、投后各環(huán)節(jié)需要關(guān)注和評(píng)估的重點(diǎn)整合,并提供一整套產(chǎn)品能力,助力科學(xué)投放,高質(zhì)量增長。
用戶體驗(yàn)VS商業(yè)變現(xiàn)
開發(fā)者如何施展“平衡術(shù)”
用戶體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn),二者之間該如何抉擇,是開發(fā)者的永恒難題。
資深內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)化負(fù)責(zé)人Ringo表示,在不同的業(yè)務(wù)階段,開發(fā)者有著不同的考量:
●起步階段,要保證用戶增量,用戶體驗(yàn)是首要目標(biāo);
●探索階段,用戶體量增加,需要資源引入新內(nèi)容,開啟商業(yè)化探索的同時(shí)也要平衡用戶體驗(yàn);
●發(fā)展階段,競爭不斷涌入,需要大量資金來爭搶用戶,優(yōu)先考慮商業(yè)化。
用戶體驗(yàn)和廣告變現(xiàn)從來不是對(duì)立關(guān)系,處理得當(dāng),就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。
穿山甲廣告樣式與GroMore產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳瓊在會(huì)談中表示,以數(shù)據(jù)為核心,穿山甲圍繞APP用戶增長、用戶運(yùn)營、流量變現(xiàn)逐步建立起了全生命周期的服務(wù)生態(tài),能幫助APP打通各個(gè)維度的用戶及商業(yè)化數(shù)據(jù),以更加全局和科學(xué)的視角看待APP經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的投入策略。
穿山甲GroMore
●買量方面,增長參謀可以實(shí)現(xiàn)從廣告歸因、ROI導(dǎo)向的數(shù)據(jù)分析到投放指導(dǎo)的全鏈路營銷能力。
●變現(xiàn)方面,GroMore產(chǎn)品幫助聚合更多廣告預(yù)算資源,靈活自主地分配流量,最大化廣告變現(xiàn)收益。
●產(chǎn)品方面,幫助APP搭載積分體系等產(chǎn)品能力,為開發(fā)者用戶留存&產(chǎn)品指標(biāo)的持續(xù)增長助攻。
回歸用戶價(jià)值,讓增長,持續(xù)增長
在廣告生態(tài)中,用戶、廣告主、開發(fā)者三方缺一不可。要做到三方共榮共生,持續(xù)發(fā)展,最終還是要回到用戶價(jià)值,管理好用戶的LTV,讓整個(gè)增長可持續(xù)。
處于廣告生態(tài)的樞紐位置,穿山甲始終不遺余力地引領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)生態(tài)建設(shè),2023年推出綠洲計(jì)劃,從「合規(guī)經(jīng)營」「流量安全」「生態(tài)發(fā)展」三大主題進(jìn)行季度專項(xiàng)整合營銷,在產(chǎn)品/服務(wù)支撐、上下游伙伴聯(lián)動(dòng)、知識(shí)科普視角加大行業(yè)投入。
我們期望,當(dāng)用戶被精準(zhǔn)而有趣的廣告信息所吸引時(shí),會(huì)自然的點(diǎn)擊廣告了解詳情;而廣告主的投入收到回報(bào),再持續(xù)投入;最終開發(fā)者從可觀的廣告變現(xiàn)收入中看到持續(xù)研發(fā)的前景和動(dòng)力,以此形成行業(yè)的良性循環(huán)。
我們都是這個(gè)行業(yè)發(fā)展不可或缺的見證者和參與者,只有合力才能為生態(tài)注入源源不斷的活力,讓增長,持續(xù)增長,共建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài),和穿山甲一起行動(dòng)起來。
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