雙11在即,早布局的商家,得先機(jī)。如何成為大促中的贏(yíng)家?很多商家都已經(jīng)開(kāi)始謀劃:
·都在想種草,那種草如何更高效,甚至帶動(dòng)全域的銷(xiāo)量攀升?
·年年雙11大促,電商都有行業(yè)爆款,我的爆款什么時(shí)候能出現(xiàn)?
·大促流量爭(zhēng)奪,新的流量藍(lán)海到底在哪里?
鏖戰(zhàn)雙11,在抖音雙11好物節(jié)的布局,必不可少。到底巨量引擎這次有哪些新玩法?話(huà)不多說(shuō),先收下這份最最最最最最全的雙11作戰(zhàn)全景圖!
為了讓商家“搶先解鎖新增量”,巨量引擎率先發(fā)布了豐富的大促策略和激勵(lì)政策:以“人群、貨品、流量”三大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,幫助商家在大促中找到更多增長(zhǎng)可能。
勢(shì)能1:人群做穩(wěn)三波種草,全面促收
大促成交,主要集中在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā):10月中旬、10月下旬以及11月初到雙11當(dāng)天。集群效應(yīng)明顯的決策周期背后,是值得深入研究的消費(fèi)者習(xí)慣。
巨量引擎根據(jù)用戶(hù)需求變化,探索消費(fèi)者最新驅(qū)動(dòng)因素,結(jié)合商家經(jīng)營(yíng)目標(biāo),聚焦雙11全周期,詳細(xì)解讀不同波段的客群消費(fèi)路徑,并推出“三波段種收策略”。
第一波:做好種收(10.9-10.19)“搶量CP”電商開(kāi)屏xIP+深種鏈路“星推搜直”
要有交易,先要有交情,大促爆發(fā)前的種草蓄水成為斬獲好感的重點(diǎn)動(dòng)作。品牌商家可以在這一階段加大曝光力度,借助爆品種草激活老客的同時(shí)拓展新客。
為此,巨量引擎雙11推出“搶量CP”組合及“星推搜直”鏈路,助力商家極致種草。
“搶量CP”,包含“開(kāi)屏”+“IP”兩大類(lèi)曝光利器。這種組合能夠獨(dú)占高價(jià)值人群,保障商家在雙11前期擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的曝光,提前吸引用戶(hù)目光。
除此之外,巨量引擎首推的“星推搜直”種收鏈路,提供了種收一體的產(chǎn)品鏈路解決方案:
「星推搜直」以A3人群為軸心,通過(guò)星圖、熱推、搜索、直播,四大產(chǎn)品全新組合,構(gòu)成了提升種收確定性的營(yíng)銷(xiāo)鏈路,大大降低種草成本。
第二波:做好預(yù)售(10.20-10.30)用好預(yù)售激勵(lì)+推廣,做好尾款追蹤
預(yù)售期,是大促正式開(kāi)啟的階段,抖音今年10月20日就開(kāi)啟預(yù)售環(huán)節(jié),真正做到了搶跑全渠道,且針對(duì)預(yù)售做了能力升級(jí):
(1)新增全款預(yù)售投放工具,包括千川短視頻推廣、商品卡推廣、商品加熱、隨心推-商品購(gòu)買(mǎi)在內(nèi)的投放工具均支持全款預(yù)售;
(2)升級(jí)尾款催付能力,對(duì)消費(fèi)者大促期間決策鏈路進(jìn)行全方位鎖定。
第三波:全域轉(zhuǎn)化(10.31-11.11)三大場(chǎng)域,全周期“流量+紅包補(bǔ)貼”
在第三階段,巨量引擎鼓勵(lì)商家聯(lián)動(dòng)貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)及站外三大場(chǎng)域,360度飽和覆蓋用戶(hù)在抖音的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。
巨量千川、商城搜索、原生廣告等各個(gè)產(chǎn)品均為商家提供全周期激勵(lì)政策,讓商家從抖音域內(nèi)到域外,實(shí)現(xiàn)全域破峰。
勢(shì)能2:貨品分級(jí)打爆貨品,領(lǐng)跑大促
在今年的雙11大促中,巨量引擎主張針對(duì)不同的貨品進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng):商家可以根據(jù)自己商品的屬性對(duì)應(yīng)選擇合適的權(quán)益體系,此次針對(duì)貨品,抖音電商重點(diǎn)推出貨品扶持計(jì)劃,通過(guò)賽馬制,從10000個(gè)品中優(yōu)選出3500個(gè),給到重磅四重資源扶持,為重點(diǎn)商品保駕護(hù)航。
在新品支持方面,不少商家期待借助雙11大促契機(jī)打出爆款。為此,巨量引擎提出了“雙11新品打爆方法論”,提供從新品企劃、上新種草到轉(zhuǎn)化爆發(fā)的完整周期全鏈路營(yíng)銷(xiāo)方案。
勢(shì)能3:流量抓住新流量機(jī)會(huì),加速大促
抓住新的流量,就等于有了新的機(jī)會(huì)。本次雙11,巨量引擎也鼓勵(lì)商家更多使用包含商品卡、隨心推圖文、短劇等在內(nèi)的“新體裁、新流量和新內(nèi)容”。
尤其是在挖掘自然流量的部分,巨量引擎全新推出全域推廣產(chǎn)品,它能在更大的流量池中為直播間找到更高意向付費(fèi)人群,讓抖音的投放從局部最優(yōu)升級(jí)到全局最優(yōu),持續(xù)帶動(dòng)品牌全渠道生意增長(zhǎng)。
好生意,先人一步!
制勝雙11,巨量引擎「星推搜直」全新種收鏈路、新品扶持計(jì)劃、巨量千川雙11激勵(lì)等多樣化工具和大促玩法,都將成為你的制勝法寶。
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